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201 – 500 Funcionários
Cibersegurança
A Appdome é uma empresa de cibersegurança que automatiza a proteção de aplicativos móveis em fluxos de trabalho de CI/CD. Sua plataforma ajuda as equipes a proteger aplicativos Android e iOS com recursos de segurança para aplicativos móveis, prevenção contra fraudes, proteção contra malware, proteção contra bots e detecção de bots, incluindo controles de segurança sem código projetados para se integrar ao processo de entrega de software.
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Vagas da empresa

Diretor de Vendas, Cidade do México (Remoto)

Lidere as vendas empresariais da plataforma de cibersegurança móvel da Appdome na Cidade do México. Gerencie ciclos de vendas SaaS complexos, a expansão do pipeline e relacionamentos estratégicos com clientes.

MXMéxicoRemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: espanholVendas
Cibersegurança

Descrição

  • Desenvolver relacionamentos com clientes em potencial desde o primeiro contato até os tomadores de decisão executivos
  • Entender os objetivos de negócio, os processos de decisão e os ciclos orçamentários dos clientes em potencial
  • Trabalhar em parceria com as equipes de Account Executives, Customer Success, Enablement and Onboarding e Service Delivery
  • Encontrar novas oportunidades de negócio que apoiem as prioridades estratégicas dos clientes em potencial
  • Manter um pipeline robusto para apoiar o crescimento futuro
  • Representar as necessidades dos clientes em potencial e responder rapidamente a elas
  • Desenvolver expertise nas soluções da Appdome e explicar claramente seu valor
  • Gerar pipeline e fechar novos negócios a cada trimestre
  • Expandir a base de clientes e a receita recorrente anual
  • Liderar as oportunidades até a negociação e a assinatura do contrato
  • Coordenar uma transição tranquila para Customer Success
  • Viajar regularmente para reuniões com clientes em potencial e conferências do setor
  • Coletar e distribuir feedback do mercado, inteligência competitiva, perspectivas de clientes em potencial e possíveis estudos de caso

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos em funções de vendas com metas no setor de alta tecnologia, com resultados comprovados e progressão profissional
  • Sucesso comprovado no cumprimento ou superação de metas de vendas
  • Experiência anterior em cibersegurança em uma empresa SaaS
  • Experiência em vendas com metas
  • Experiência na venda de soluções SaaS de alto valor
  • Experiência em Customer Success com foco em vendas é uma vantagem
  • Histórico de vendas bem-sucedidas em uma região ampla é uma vantagem
  • Bacharelado em uma área relacionada
  • Capacidade de explicar soluções complexas no contexto das necessidades do negócio
  • Conhecimento de SaaS e segurança da informação; experiência em segurança de aplicativos móveis e WAF é altamente valorizada
  • Forte capacidade analítica e habilidade para transformar dados em ações práticas
  • Excelentes habilidades de acompanhamento, comunicação e apresentação
  • Capacidade de aprender de forma independente, gerenciar várias prioridades e trabalhar com eficácia
  • Experiência bem-sucedida tanto em startups quanto em empresas estabelecidas
  • Treinamento de vendas concluído com uso de uma metodologia de gestão de pipeline
  • Habilidades de comunicação em inglês de nível intermediário a avançado
  • Fluência em espanhol
  • Forte preferência por capacidade de viajar internacionalmente a partir do México para conferências
  • É necessário estar localizado na Cidade do México
  • Enviar currículos em inglês

Benefícios

  • Bônus baseado em desempenho
  • Ações
  • Benefícios
  • Outros planos de remuneração variável aplicáveis
  • Não é oferecido auxílio para realocação

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