LogoFresh Jobs Ahead
Appdome
Appdome
201 – 500 Zamestnanci
Kybernetická bezpečnosť
Appdome je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá automatizuje ochranu mobilných aplikácií v pracovných postupoch CI/CD. Jej platforma pomáha tímom zabezpečovať aplikácie pre Android a iOS pomocou funkcií na ochranu mobilných aplikácií, prevenciu podvodov, ochranu pred malvérom a botmi a detekciu botov vrátane bezpečnostných kontrol bez potreby kódovania, ktoré sú navrhnuté na integráciu do procesu vývoja a dodávania softvéru.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Riaditeľ predaja, Mexico City (práca na diaľku)

Veďte podnikový predaj mobilnej platformy kybernetickej bezpečnosti Appdome v Mexico City. Zodpovedajte za komplexné predajné cykly SaaS, rozširovanie obchodného lievika a strategické vzťahy so zákazníkmi.

MXMexikoNa diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španielčinaPredaj
Kybernetická bezpečnosť

Popis

  • Rozvíjajte vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi od prvého kontaktu až po rozhodovateľov na výkonnej úrovni
  • Rozumejte obchodným cieľom, rozhodovacím procesom a rozpočtovým cyklom potenciálnych zákazníkov
  • Spolupracujte s tímami Account Executives, Customer Success, Enablement and Onboarding a Service Delivery
  • Vyhľadávajte nové obchodné príležitosti, ktoré podporujú strategické priority potenciálnych zákazníkov
  • Udržiavajte silný obchodný lievik na podporu budúceho rastu
  • Zastupujte potreby potenciálnych zákazníkov a rýchlo na ne reagujte
  • Získajte odborné znalosti o riešeniach Appdome a jasne vysvetľujte ich hodnotu
  • Vytvárajte obchodný lievik a každý štvrťrok uzatvárajte nové obchody
  • Rozširujte zákaznícku základňu a opakované ročné príjmy
  • Veďte obchodné príležitosti cez rokovania o zmluve až po jej podpis
  • Koordinujte plynulé odovzdanie tímu Customer Success
  • Pravidelne cestujte na stretnutia s potenciálnymi zákazníkmi a odvetvové konferencie
  • Zhromažďujte a distribuujte spätnú väzbu z trhu, konkurenčné informácie, názory potenciálnych zákazníkov a potenciálne prípadové štúdie

Požiadavky

  • Najmenej päť rokov v predaji s pridelenými kvótami v oblasti špičkových technológií, s preukázateľnými výsledkami a kariérnym rastom
  • Preukázateľné úspechy pri plnení alebo prekračovaní predajných kvót
  • Predchádzajúce skúsenosti s kybernetickou bezpečnosťou v spoločnosti SaaS
  • Skúsenosti s predajom s pridelenými kvótami
  • Skúsenosti s predajom hodnotných riešení SaaS
  • Skúsenosti so zákazníckym úspechom zameraným na predaj sú výhodou
  • Úspešné predajné výsledky v širokom regióne sú výhodou
  • Bakalársky titul v príbuznom odbore
  • Schopnosť vysvetliť komplexné riešenia v kontexte obchodných potrieb
  • Znalosť SaaS a informačnej bezpečnosti; skúsenosti s bezpečnosťou mobilných aplikácií a WAF sú veľmi cenené
  • Silné analytické schopnosti a zručnosť premieňať údaje na praktické kroky
  • Vynikajúce schopnosti následnej komunikácie, komunikácie a prezentovania
  • Schopnosť samostatne sa učiť, riadiť viacero priorít a efektívne pracovať
  • Úspešné skúsenosti zo startupového aj etablovaného firemného prostredia
  • Absolvované obchodné školenie využívajúce metodiku riadenia obchodného lievika
  • Stredne pokročilé až pokročilé komunikačné schopnosti v angličtine
  • Plynulá španielčina
  • Výrazne preferovaná schopnosť medzinárodne cestovať z Mexika na konferencie
  • Musíte sa nachádzať v Mexico City
  • Životopisy zasielajte v angličtine

Benefity

  • Bonus podľa výkonu
  • Akcie
  • Benefity
  • Ďalšie príslušné plány motivačných odmien
  • Príspevok na presťahovanie sa neposkytuje

Súvisiace pracovné ponuky

Aera Technology

Senior klientsky partner pre predaj podnikovej platformy

Aera Technology
201 – 500 Zamestnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoUmelá inteligencia
MXMexiko
2 000 000 $ – 2 500 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredaj
RPA

Veďte predaj v Mexiku pre platformu Aera Technology na automatizáciu rozhodovania pomocou AI. Budujte vzťahy s vedením, uzatvárajte strategické obchody a rozvíjajte významné účty.

Otvoriť
ElevenLabs

Manažér/ka partnerstiev s verejným sektorom

ElevenLabs
1 – 10 Zamestnanci
MédiáUmelá inteligencia
CAKanadaMXMexikoUSSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
Cloud

Veďte partnerský program ElevenLabs vo verejnom sektore v Severnej Amerike a rozvíjajte vzťahy v štátnej správe a vzdelávaní. Budujte partnerské tržby a obchodný potenciál spoluprácou s predajcami a systémovými integrátormi.

Otvoriť