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Appdome
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201 – 500 Employés
Cybersécurité
Appdome est une entreprise de cybersécurité qui automatise la protection des applications mobiles au sein des flux de travail CI/CD. Sa plateforme aide les équipes à sécuriser les applications Android et iOS grâce à des fonctionnalités de sécurité des applications mobiles, de prévention de la fraude, de protection contre les logiciels malveillants, de protection contre les bots et de détection des bots, ainsi qu’à des contrôles de sécurité sans code conçus pour s’intégrer au processus de livraison logicielle.
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Offres de l’entreprise

Directeur commercial, Mexico (Télétravail)

Dirigez les ventes aux entreprises de la plateforme de cybersécurité mobile d’Appdome à Mexico. Prenez en charge des cycles de vente SaaS complexes, le développement du pipeline et les relations stratégiques avec les clients.

MXMexiqueÀ distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolVentes
Cybersécurité

Description

  • Développer des relations avec les clients potentiels, du premier contact jusqu’aux décideurs de la direction
  • Comprendre les objectifs commerciaux, les processus décisionnels et les cycles budgétaires des clients potentiels
  • Collaborer avec les équipes Account Executives, Customer Success, Enablement and Onboarding et Service Delivery
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales qui répondent aux priorités stratégiques des clients potentiels
  • Maintenir un pipeline solide pour soutenir la croissance future
  • Représenter les besoins des clients potentiels et y répondre rapidement
  • Développer une expertise des solutions d’Appdome et expliquer clairement leur valeur
  • Générer du pipeline et conclure de nouvelles affaires chaque trimestre
  • Élargir la base de clients et le revenu récurrent annuel
  • Piloter les opportunités jusqu’à la négociation et la signature du contrat
  • Coordonner une transition fluide vers Customer Success
  • Voyager régulièrement pour rencontrer des clients potentiels et participer à des conférences sectorielles
  • Recueillir et diffuser les retours du marché, les informations concurrentielles, les points de vue des clients potentiels et les études de cas potentielles

Exigences

  • Au moins cinq ans dans des fonctions commerciales avec objectifs dans le secteur des hautes technologies, avec des résultats démontrés et une progression de carrière
  • Réussite avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
  • Expérience préalable en cybersécurité dans une entreprise SaaS
  • Expérience de la vente avec objectifs
  • Expérience de la vente de solutions SaaS à forte valeur ajoutée
  • Une expérience en Customer Success orientée ventes constitue un atout
  • Une expérience commerciale réussie sur une vaste région constitue un atout
  • Diplôme de licence dans une discipline connexe
  • Capacité à expliquer des solutions complexes dans le contexte des besoins de l’entreprise
  • Connaissance du SaaS et de la sécurité de l’information ; une expérience en sécurité des applications mobiles et en WAF est fortement appréciée
  • Solides capacités d’analyse et aptitude à transformer les données en actions concrètes
  • Excellentes capacités de suivi, de communication et de présentation
  • Capacité à apprendre de manière autonome, à gérer plusieurs priorités et à travailler efficacement
  • Expérience réussie dans des startups comme dans des entreprises établies
  • Formation commerciale suivie selon une méthodologie de gestion du pipeline
  • Compétences de communication en anglais de niveau intermédiaire à avancé
  • Maîtrise de l’espagnol
  • La capacité à voyager à l’international depuis le Mexique pour participer à des conférences est fortement privilégiée
  • Doit être situé à Mexico
  • Envoyer son CV en anglais

Avantages

  • Prime fondée sur la performance
  • Actions
  • Avantages
  • Autres plans de rémunération variable applicables
  • Aucune aide à la relocalisation n’est proposée

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