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B2BEntrepriseSaaS
OpenText est une entreprise canadienne de logiciels destinés aux entreprises, spécialisée dans la gestion des informations professionnelles tout au long de leur cycle de vie. Son portefeuille comprend la gestion de contenu d’entreprise, la gestion des documents et des dossiers, la gouvernance de l’information, la collaboration ainsi que des outils pour les opérations cloud et informatiques, proposés selon des modèles sur site et SaaS. L’entreprise accompagne ses clients professionnels grâce à des équipes dédiées aux technologies d’entreprise, aux services professionnels, à la réussite client et aux opérations cloud, avec des opportunités de carrière dans ces domaines.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes aux partenaires, Mexique

Développez le chiffre d’affaires des logiciels d’entreprise d’OpenText au Mexique en créant des écosystèmes de partenaires et en générant des opportunités commerciales communes. Le poste est axé sur la vente conjointe, le développement du pipeline et la vente directe.

MXMexiqueÀ distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolVentes
Cloud

Description

  • Créez et mettez en œuvre des plans avec les partenaires afin de développer le pipeline, de générer des recommandations de partenaires et d’accroître le chiffre d’affaires.
  • Travaillez avec des partenaires stratégiques pour repérer et faire progresser les opportunités grâce à la planification conjointe des comptes et à la vente conjointe.
  • Établissez des relations solides avec les équipes commerciales, techniques et dirigeantes des partenaires.
  • Renforcez l’engagement des partenaires, leur formation et l’adoption des solutions OpenText.
  • Transformez les opportunités apportées par les partenaires et les opportunités de vente directe en contrats conclus.
  • Gérez le cycle de vente, de la génération de la demande et du développement du pipeline jusqu’à la négociation et à la conclusion.
  • Présentez aux clients et aux partenaires la valeur d’OpenText et les résultats commerciaux obtenus.
  • Coordonnez les activités avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing, réussite client, services professionnels et alliances.
  • Veillez à l’exactitude des prévisions et des dossiers d’opportunités, maintenez un pipeline solide et mettez rapidement à jour le CRM.
  • Aidez les clients à utiliser les logiciels et services OpenText pour moderniser leurs opérations et faire avancer leur transformation numérique.

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, de solutions SaaS, cloud, sur site ou hybrides.
  • Expérience avérée de la réussite dans la vente directe et la vente par l’intermédiaire de partenaires.
  • Expérience dans le développement et la gestion de réseaux de partenaires, notamment des intégrateurs de systèmes, revendeurs, distributeurs, partenaires technologiques ou partenaires-conseils.
  • Capacité à conseiller des clients de niveau C et des dirigeants de partenaires sur des enjeux commerciaux complexes et des initiatives de transformation.
  • Connaissance approfondie des achats B2B en entreprise, de la vente par l’intermédiaire de partenaires, des concurrents et des tendances du secteur.
  • Capacité à élaborer avec les partenaires des propositions de valeur communes et à les transformer en plans de comptes, campagnes et opportunités commerciales.
  • Expérience dans l’application de méthodes de vente avancées, de la planification des comptes, de cadres de qualification et d’outils CRM.
  • Excellentes compétences en communication, en négociation et en établissement de relations.
  • Curiosité intellectuelle et bon jugement commercial.
  • Études postsecondaires achevées.
  • Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol.

Avantages

  • Rémunération globale compétitive.
  • Environnement de travail inclusif.
  • Mesures d’adaptation raisonnables pendant le processus de candidature ou de recrutement.
  • Possibilités d’épanouissement personnel.
  • Un milieu de travail axé sur la collaboration et l’innovation.

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