LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSΕπιχείρηση
Η OpenText είναι καναδική εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού που επικεντρώνεται στη διαχείριση επιχειρηματικών πληροφοριών σε όλο τον κύκλο ζωής τους. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διαχείριση επιχειρησιακού περιεχομένου, διαχείριση εγγράφων και αρχείων, διακυβέρνηση πληροφοριών, συνεργασία, καθώς και εργαλεία για λειτουργίες cloud και τεχνολογίες πληροφορικής, τα οποία παρέχονται τόσο μέσω εγκαταστάσεων στις υποδομές των πελατών όσο και μέσω μοντέλων SaaS. Η εταιρεία υποστηρίζει επιχειρηματικούς πελάτες μέσω ομάδων εταιρικής τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, επιτυχίας πελατών και λειτουργιών cloud, με ευκαιρίες σταδιοδρομίας που συνδέονται με αυτούς τους τομείς.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Ανώτερο στέλεχος πωλήσεων συνεργατών, Μεξικό

Ανάπτυξη των εσόδων από εταιρικό λογισμικό της OpenText στο Μεξικό, με τη δημιουργία οικοσυστημάτων συνεργατών και κοινών ευκαιριών πώλησης. Ο ρόλος εστιάζει στις κοινές πωλήσεις, στην ανάπτυξη του αγωγού ευκαιριών και στις άμεσες πωλήσεις.

MXΜεξικόΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΠωλήσεις
Νέφος

Περιγραφή

  • Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων συνεργατών για την ανάπτυξη του αγωγού ευκαιριών, την εξασφάλιση παραπομπών από συνεργάτες και την αύξηση των εσόδων.
  • Συνεργασία με στρατηγικούς συνεργάτες για τον εντοπισμό και την προώθηση ευκαιριών μέσω κοινού σχεδιασμού λογαριασμών και κοινών πωλήσεων.
  • Ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με τις ομάδες πωλήσεων, τις τεχνικές ομάδες και τα ανώτερα στελέχη των συνεργατών.
  • Ενίσχυση της συμμετοχής και της κατάρτισης των συνεργατών, καθώς και της υιοθέτησης λύσεων OpenText.
  • Μετατροπή ευκαιριών πώλησης που προέρχονται από συνεργάτες και άμεσων ευκαιριών σε ολοκληρωμένες συμφωνίες.
  • Διαχείριση του κύκλου πωλήσεων, από τη δημιουργία ζήτησης και την ανάπτυξη του αγωγού ευκαιριών έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση.
  • Παρουσίαση της αξίας της OpenText και των επιχειρηματικών αποτελεσμάτων που προσφέρει σε πελάτες και συνεργάτες.
  • Συντονισμός με τις ομάδες πωλήσεων, προπωλήσεων, μάρκετινγκ, επιτυχίας πελατών, επαγγελματικών υπηρεσιών και συμμαχιών.
  • Διασφάλιση της ακρίβειας των προβλέψεων και των αρχείων ευκαιριών, διατήρηση υγιούς αγωγού ευκαιριών και έγκαιρη ενημέρωση του CRM.
  • Υποστήριξη των πελατών ώστε να χρησιμοποιούν το λογισμικό και τις υπηρεσίες της OpenText για τον εκσυγχρονισμό των λειτουργιών τους και την προώθηση του ψηφιακού μετασχηματισμού.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην πώληση εταιρικού λογισμικού, SaaS, λύσεων cloud, εγκατεστημένων λύσεων ή υβριδικών λύσεων.
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχιών τόσο στις άμεσες πωλήσεις όσο και στις πωλήσεις μέσω συνεργατών.
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη και διαχείριση δικτύων συνεργατών, όπως εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων, μεταπωλητές, διανομείς, τεχνολογικοί συνεργάτες ή συμβουλευτικοί συνεργάτες.
  • Ικανότητα παροχής συμβουλών σε πελάτες ανώτατου διοικητικού επιπέδου και στελέχη συνεργατών για σύνθετες επιχειρηματικές προκλήσεις και πρωτοβουλίες μετασχηματισμού.
  • Σε βάθος κατανόηση των εταιρικών αγορών μεταξύ επιχειρήσεων, των πωλήσεων μέσω συνεργατών, των ανταγωνιστών και των τάσεων του κλάδου.
  • Ικανότητα δημιουργίας κοινών προτάσεων αξίας με συνεργάτες και μετατροπής τους σε σχέδια λογαριασμών, καμπάνιες και ευκαιρίες πώλησης.
  • Εμπειρία στην εφαρμογή προηγμένων μεθόδων πώλησης, στον σχεδιασμό λογαριασμών, σε πλαίσια αξιολόγησης ευκαιριών και σε εργαλεία CRM.
  • Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης σχέσεων.
  • Πνευματική περιέργεια και ορθή επιχειρηματική κρίση.
  • Ολοκληρωμένη μεταδευτεροβάθμια εκπαίδευση.
  • Άριστη γνώση αγγλικών και ισπανικών.

Παροχές

  • Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
  • Συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον.
  • Εύλογες προσαρμογές κατά την αίτηση ή τη διαδικασία πρόσληψης.
  • Ευκαιρίες προσωπικής ανάπτυξης.
  • Χώρος εργασίας με επίκεντρο τη συνεργασία και την καινοτομία.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Sur Global

Υπεύθυνος/η Λογαριασμών Μάρκετινγκ Influencer, Βραζιλία (Εξ αποστάσεως)

Sur Global
501 – 1.000 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
ARΑργεντινήBRΒραζιλίαCLΧιλήCOΚολομβίαCRΚόστα ΡίκαMXΜεξικό
3.000 $ / μήνα
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Καθοδηγήστε επωνυμίες στη Λατινική Αμερική στην πρόσληψη δημιουργών και στις καμπάνιες influencer, από την ένταξη και τη στρατηγική έως τη διατήρηση πελατών και την ανάπτυξη λογαριασμών.

Άνοιγμα
Decentralized Masters

Συντονιστής συνεργατών και συνεργασιών

Decentralized Masters
1 – 10 Εργαζόμενοι
FintechWeb 3Εκπαίδευση
ARΑργεντινήBRΒραζιλίαGBΗνωμένο ΒασίλειοINΙνδίαMXΜεξικόUSΗνωμένες ΠολιτείεςFLΦλόριντα
36.000 $ – 50.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση της παρακολούθησης προγραμμάτων συνεργατών, της συμμόρφωσης συνεργατών, των αναφορών και των τοποθετήσεων δημιουργών περιεχομένου για τη Decentralized Masters, μια παγκόσμια εταιρεία εκπαίδευσης στο αποκεντρωμένο χρηματοοικονομικό σύστημα. Συντονισμός καμπανιών συνεργατών και παρακολούθηση της απόδοσης σε διάφορα κανάλια.

Άνοιγμα
Native Pest Management

Εκπρόσωπος εσωτερικών πωλήσεων – εξ αποστάσεως από το Μεξικό

Native Pest Management
51 – 200 Εργαζόμενοι
B2BB2C
MXΜεξικό
8 $ / ώρα
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕσωτερικές πωλήσειςΠωλήσεις

Μετατρέψτε κατάλληλους υποψήφιους πελάτες σε νέους πελάτες και διατηρήστε τους υπάρχοντες λογαριασμούς για τις υπηρεσίες καταπολέμησης παρασίτων της Native Pest Management στη Φλόριντα. Διαχειριστείτε εξ αποστάσεως κλήσεις πωλήσεων, δημιουργία λογαριασμών, προγραμματισμό και υποστήριξη πελατών.

Άνοιγμα
Hire Overseas

Εκπρόσωπος πωλήσεων λογισμικού B2B

Hire Overseas
1 – 10 Εργαζόμενοι
ΕφοδιαστικήΜάρκετινγκΣυμβουλευτική
ARΑργεντινήCOΚολομβίαMXΜεξικόPEΠερούSVΕλ ΣαλβαδόρUSΗνωμένες ΠολιτείεςΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσεις

Ανάληψη εισερχόμενων και εξερχόμενων πωλήσεων, παρουσιάσεων προϊόντος, προτάσεων και ολοκλήρωσης συμφωνιών για εταιρεία λογισμικού υπηρεσιών πεδίου και λειτουργιών. Πρόκειται για τον πρώτο αποκλειστικό ρόλο πωλήσεων της εταιρείας.

Άνοιγμα
SOTI

Δίγλωσσος διευθυντής λογαριασμών πωλήσεων, Μεξικό, Κεντρική Αμερική και Καραϊβική

SOTI
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψη
MXΜεξικόΕξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες για την αύξηση κερδοφόρων πωλήσεων τεχνολογίας για τη SOTI. Διαχείριση λογαριασμών στο Μεξικό, την Κεντρική Αμερική και την Καραϊβική.

Άνοιγμα