LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPodnikSaaS
OpenText je kanadská společnost zaměřená na podnikový software pro správu obchodních informací v průběhu celého jejich životního cyklu. Její portfolio zahrnuje správu podnikového obsahu, dokumentů a záznamů, řízení informací, spolupráci a nástroje pro cloudové a IT operace, které jsou poskytovány v lokálním i SaaS modelu. Společnost podporuje firemní zákazníky prostřednictvím týmů zaměřených na podnikové technologie, profesionální služby, úspěch zákazníků a cloudové operace; kariérní příležitosti souvisejí s těmito oblastmi.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní manažer partnerského prodeje, Mexiko

Rozvíjejte prodej podnikového softwaru OpenText v Mexiku budováním partnerského ekosystému a vytvářením společných obchodních příležitostí. Role se zaměřuje na společný prodej, rozvoj obchodního trychtýře a přímý prodej.

MXMexikoNa dálkuPlný úvazekSeniorVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španělštinaProdej
Cloud

Popis

  • Vytvářejte a realizujte plány spolupráce s partnery, rozvíjejte obchodní trychtýř, získávejte doporučení od partnerů a zvyšujte tržby.
  • Spolupracujte se strategickými partnery na identifikaci a rozvoji příležitostí prostřednictvím společného plánování účtů a společného prodeje.
  • Budujte pevné vztahy s prodejními a technickými týmy partnerů i jejich vedením.
  • Posilujte zapojení partnerů, zajišťujte školení a podporujte zavádění řešení OpenText.
  • Dotahujte do uzavření příležitosti vedené partnery i příležitosti z přímého prodeje.
  • Řiďte prodejní cyklus od vytváření poptávky a budování obchodního trychtýře přes vyjednávání až po uzavření obchodu.
  • Představujte klientům a partnerům hodnotu OpenText a obchodní přínosy, které řešení společnosti přinášejí.
  • Koordinujte spolupráci s týmy prodeje, předprodejní podpory, marketingu, zákaznického úspěchu, profesionálních služeb a aliancí.
  • Dbejte na přesnost prognóz a záznamů o příležitostech, udržujte zdravý obchodní trychtýř a průběžně aktualizujte CRM.
  • Pomáhejte klientům modernizovat provoz a rozvíjet digitální transformaci pomocí softwaru a služeb OpenText.

Požadavky

  • Alespoň 10 let zkušeností s prodejem podnikového softwaru, SaaS, cloudových, lokálních nebo hybridních řešení.
  • Doložené úspěchy v přímém i partnerském prodeji.
  • Zkušenosti s rozvojem a řízením partnerských sítí, včetně systémových integrátorů, resellerů, distributorů, technologických či poradenských partnerů.
  • Schopnost radit vrcholovým představitelům klientů a partnerů v oblasti složitých obchodních výzev a transformačních iniciativ.
  • Důkladná znalost podnikového nákupu B2B, partnerského prodeje, konkurence a oborových trendů.
  • Schopnost vytvářet s partnery společné hodnotové nabídky a převádět je do plánů práce s klienty, kampaní a obchodních příležitostí.
  • Zkušenosti s uplatňováním pokročilých prodejních metod, plánováním účtů, kvalifikačními rámci a nástroji CRM.
  • Výborné komunikační, vyjednávací schopnosti a dovednosti v budování vztahů.
  • Intelektuální zvídavost a dobrý obchodní úsudek.
  • Dokončené postsekundární vzdělání.
  • Plynulá znalost angličtiny a španělštiny.

Benefity

  • Konkurenční balíček odměňování.
  • Inkluzivní pracovní prostředí.
  • Přiměřené úpravy během podávání žádosti nebo náborového procesu.
  • Možnosti osobního růstu.
  • Pracoviště založené na spolupráci a inovacích.

Související pracovní nabídky

Sur Global

Manažer/ka klientských účtů v influencer marketingu, Brazílie (práce na dálku)

Sur Global
501 – 1 000 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
ARArgentinaBRBrazílieCLChileCOKolumbieCRKostarikaMXMexiko
3 000 $ / měsíc
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Pomáhejte značkám v Latinské Americe najímat tvůrce a vést influencer kampaně — od zaškolení a strategie po udržení klientů a rozvoj účtů.

Otevřít
Decentralized Masters

Koordinátor partnerských a affiliate programů

Decentralized Masters
1 – 10 Zaměstnanci
FintechVzděláváníWeb 3
ARArgentinaBRBrazílieGBSpojené královstvíINIndieMXMexikoUSSpojené státyFLFlorida
36 000 $ – 50 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Spravujte affiliate sledování, dodržování pravidel partnery, reporting a umístění obsahu tvůrců pro Decentralized Masters, mezinárodní vzdělávací společnost zaměřenou na DeFi. Koordinujte partnerské kampaně a sledujte jejich výsledky napříč kanály.

Otevřít
Native Pest Management

Specialista interního prodeje — práce na dálku z Mexika

Native Pest Management
51 – 200 Zaměstnanci
B2BB2C
MXMexiko
8 $ / hodina
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInterní prodejProdej

Proměňujte kvalifikované kontakty v nové zákazníky a pečujte o stávající klienty společnosti Native Pest Management, která na Floridě poskytuje služby ochrany proti škůdcům. Na dálku vyřizujte prodejní hovory, zakládejte zákaznické účty, plánujte návštěvy a poskytujte zákaznickou podporu.

Otevřít
Hire Overseas

Obchodní zástupce pro B2B software

Hire Overseas
1 – 10 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
ARArgentinaCOKolumbieMXMexikoPEPeruSVSalvadorUSSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Vedení příchozího i odchozího prodeje, produktových ukázek, přípravy nabídek a uzavírání obchodů pro společnost vyvíjející software pro terénní služby a provozní řízení. Jde o první vyhrazenou obchodní pozici ve společnosti.

Otevřít
SOTI

Manažer prodeje a péče o zákazníky, španělština a angličtina — Mexiko, Střední Amerika a Karibik

SOTI
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
MXMexikoNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španělštinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte vztahy se zákazníky a partnery a zvyšujte ziskový prodej technologií SOTI. Spravujte zákaznické účty v Mexiku, Střední Americe a Karibiku.

Otevřít