LogoFresh Jobs Ahead
Hire Overseas
Hire Overseas
1 – 10 Zaměstnanci
LogistikaMarketingPoradenství
Hire Overseas je náborová agentura založená v roce 2023, která pomáhá firmám hledat talenty ze zahraničí pro práci na dálku v technických, designových, marketingových, administrativních a souvisejících oborech. Společnost spolupracuje s klienty mimo jiné v oblasti poradenství, marketingu a logistiky a zaměřuje se na jejich propojování s pečlivě prověřenými kandidáty, kteří mohou podpořit každodenní provoz a růst firmy. Hire Overseas uvádí, že do své sítě talentů přijímá méně než 1 % uchazečů z celého světa.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Obchodní zástupce pro B2B software

Vedení příchozího i odchozího prodeje, produktových ukázek, přípravy nabídek a uzavírání obchodů pro společnost vyvíjející software pro terénní služby a provozní řízení. Jde o první vyhrazenou obchodní pozici ve společnosti.

ARArgentinaCOKolumbieMXMexikoPEPeruSVSalvadorUSSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Popis

  • Řídit celý prodejní cyklus od průzkumu cílových účtů a oslovování přes kvalifikaci, ukázky, nabídky a uzavření obchodu až po předání zákazníka k zaškolení.
  • Rychle reagovat na příchozí poptávky telefonem, e-mailem a SMS a řídit se standardními prodejními postupy.
  • Vést úvodní rozhovory s cílem porozumět problémům zákazníků, jejich současným nástrojům, rozhodovacím procesům, časovým plánům a signálům ohledně rozpočtu.
  • Předvádět produkt s podporou týmu zákaznické péče.
  • Připravovat nabídky a cenové kalkulace, sledovat podpisy a potvrzovat podrobnosti zahájení spolupráce u uzavřených obchodů.
  • Prodávat softwarová předplatná, odborné služby a balíčky zaškolení.
  • Zkoumat cílové společnosti, sestavovat seznamy pro volání a vedle následného kontaktování příchozích leadů provádět studené i vřelé oslovování.
  • Udržovat záznamy v CRM, včetně fází obchodního trychtýře, štítků, sekvencí, zaznamenaných kontaktů, dalších kroků, předpokládaných dat uzavření a poznámek.
  • Každý týden podávat zprávy o aktivitách, obchodním trychtýři, vyhraných a ztracených obchodech a překážkách.
  • Předávat produktovému a marketingovému týmu poznatky z hovorů se zákazníky, včetně zpětné vazby k profilu ideálního zákazníka, námitek a požadavků na funkce.
  • S rozvojem obchodní funkce pomáhat zlepšovat prodejní scénáře, témata rozhovorů a definice profilu ideálního zákazníka.
  • Řešit námitky a vyjednávat v rámci schválených cenových pravidel; neobvyklé případy předávat vedení.
  • Podléhat zakladateli společnosti a nastoupit jako první zaměstnanec vyhrazený pro prodej.

Požadavky

  • Prokazatelné úspěchy s uzavíráním obchodů v oblasti B2B softwaru nebo u náročnějších prodejů, případně významný podíl na jejich uzavření; samotné sjednávání schůzek nestačí.
  • Výborná mluvená angličtina a jistota při samostatném vedení živých ukázek a úvodních rozhovorů.
  • Samostatný a odpovědný přístup a ochota působit jako jediný obchodník s přímým podřízením zakladateli.
  • Dobré návyky při práci s CRM a schopnost důsledně dodržovat zdokumentované prodejní postupy bez připomínek.
  • Spolehlivá dostupnost během pracovní doby v USA a dobré dovednosti v odchozím telefonickém prodeji.
  • Znalost španělštiny pro komunikaci se španělsky mluvícími klienty je výhodou.
  • Zkušenosti s prodejem malým a středním firmám, podnikům poskytujícím terénní služby nebo firmám v řemeslných službách jsou výhodou.
  • Předchozí zkušenost z rané fáze startupu nebo z první obchodní pozice je výhodou.
  • Znalost CRM platforem, jako jsou HubSpot nebo GoHighLevel, je výhodou.
  • Aktuální životopis.
  • Video Loom v délce 1–2 minuty, ve kterém se představíte, shrnete své zkušenosti s celým cyklem B2B prodeje a popíšete obchod vedený od prvního kontaktu po uzavření včetně zjišťování potřeb a práce s námitkami.
  • Odeslání videa Loom je podmínkou postupu do dalšího kroku náboru.

Benefity

  • Odměna se vyplácí v USD.
  • Výplata probíhá dvakrát měsíčně, 15. a 30. den v měsíci.
  • Za uzavřené obchody týkající se odborných služeb jsou poskytovány další finanční pobídky.
  • Placené volno se poskytuje podle firemních pravidel.
  • Svátky se řídí pokyny společnosti.
  • Plně vzdálená forma práce.
  • Práce na plný úvazek s vyhrazenou pracovní dobou.

Související pracovní nabídky

STEMCELL Technologies

Vzdálený manažer zákaznických vztahů pro buněčné kultury — Pensylvánie

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyB2BBiotechnologieVěda
USSpojené státyPAPensylvánie
139 400 $ – 209 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte prodej produktů STEMCELL Technologies pro buněčné kultury v Pensylvánii a New Jersey. Poskytujte výzkumníkům v oblasti přírodních věd technické poradenství, předvádějte produkty a budujte vztahy se zákazníky.

Otevřít
Teradyne

Globální manažer klíčových zákazníků Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
B2BHardwareVýroba
USSpojené státyAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej

Rozvíjejte obchodní vztahy se strategickým globálním online tržištěm maloobchodního prodeje a zvyšujte tržby i ziskovost. Zajišťujte plánování zákaznického účtu, cenovou strategii, prognózy, plnění objednávek a meziútvarovou strategii společnosti Teradyne Robotics.

Otevřít
CAI Software, LLC

Manažer partnerské sítě pro pokročilé plánování a rozvrhování výroby

CAI Software, LLC
51 – 200 Zaměstnanci
LogistikaPotraviny a nápojeVýroba
USSpojené státyUTUtahNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
SQL

Rozvíjejte partnerskou síť CAI Software pro řešení PlanetTogether APS ve výrobních podnicích. Podporujte partnery při ukázkách, prodeji, školení, správě obchodních příležitostí a rozvoji regionů.

Otevřít
HiddenLayer

Seniorní manažer partnerských prodejních kanálů, Spojené státy (práce na dálku)

HiddenLayer
51 – 200 Zaměstnanci
FintechKybernetická bezpečnostUmělá inteligence
USSpojené státyNa dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdej
CloudKybernetická bezpečnost

Rozvíjejte příjmy z partnerského prodeje platformy HiddenLayer pro zabezpečení AI a spravujte strategické prodejní kanály. Veďte společný prodej, školení partnerů a rozvoj obchodního trychtýře.

Otevřít
Benchling

Vedoucí prodeje klíčovým zákazníkům

Benchling
501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyNYNew YorkPAPensylvánie
182 000 $ – 247 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaProdej

Veďte podnikový prodej AI platformy Benchling pro biotechnologický výzkum a vývoj. Pomáhejte správcům zákaznických účtů budovat prodejní trychtýř, uzavírat složité obchody a rozvíjet významné biopharma firmy.

Otevřít