LogoFresh Jobs Ahead
Hire Overseas
Hire Overseas
1 – 10 עובדים
ייעוץלוגיסטיקהשיווק
Hire Overseas היא סוכנות גיוס שנוסדה בשנת 2023 ומסייעת לעסקים למצוא אנשי מקצוע מחו״ל לתפקידים מרחוק בתחומי הטכנולוגיה, העיצוב, השיווק, התמיכה האדמיניסטרטיבית ותפקידים קשורים. החברה עובדת עם לקוחות בתחומים הכוללים ייעוץ, שיווק ולוגיסטיקה, ומתמקדת בחיבורם למועמדים שנבדקו בקפידה ויכולים לתמוך בפעילות השוטפת ובצמיחת העסק. Hire Overseas מציינת שהיא מקבלת פחות מ־1% מהמועמדים מכל רחבי העולם לרשת אנשי המקצוע שלה.
LinkedIn
משרות בחברה

נציג מכירות תוכנה לעסקים

ניהול מכירות נכנסות ויוצאות, הדגמות מוצר, הצעות וסגירת עסקאות בחברת תוכנה לשירותי שטח ותפעול. זהו תפקיד המכירות הייעודי הראשון בחברה.

ARארגנטינהCOקולומביהMXמקסיקוPEפרוSVאל סלבדורUSארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירות

תיאור

  • ניהול מחזור המכירות המלא, ממחקר חשבונות ופנייה ללקוחות דרך הערכת התאמה, הדגמות, הצעות וסגירה ועד להעברה לתהליך הקליטה.
  • מענה מהיר ללידים נכנסים בטלפון, בדוא״ל ובהודעות טקסט, בהתאם לנוהל המכירות.
  • ניהול שיחות בירור כדי להבין את נקודות הכאב של הלקוחות, הכלים הנוכחיים, תהליכי קבלת ההחלטות, לוחות הזמנים וסימני התקציב.
  • העברת הדגמות מוצר בסיוע צוות הצלחת הלקוחות.
  • הכנת הצעות מחיר והצעות מסחריות, מעקב לקבלת חתימות ואישור פרטי ההתנעה של עסקאות שנסגרו.
  • מכירת מנויי תוכנה, שירותים מקצועיים וחבילות קליטה והטמעה.
  • מחקר חשבונות יעד, בניית רשימות שיחות וביצוע פניות קרות וחמות לצד מעקב אחר לידים נכנסים.
  • תחזוקת רשומות במערכת ניהול קשרי הלקוחות, כולל שלבי צינור המכירות, תוויות, רצפי פנייה, תיעוד מגעים, צעדים הבאים, תאריכי סגירה והערות.
  • דיווח שבועי על פעילות, צינור המכירות, הצלחות, הפסדים וחסמים.
  • שיתוף תובנות משיחות עם לקוחות עם צוותי המוצר והשיווק, כולל משוב על פרופיל הלקוח האידיאלי, התנגדויות ובקשות לתכונות.
  • סיוע בשיפור תסריטי מכירה, נקודות שיחה והגדרות פרופיל הלקוח האידיאלי ככל שפעילות המכירות תתרחב.
  • מענה להתנגדויות וניהול משא ומתן במסגרת הנחיות התמחור המאושרות, והעברת מקרים חריגים להנהלה.
  • דיווח למייסד בתפקיד איש המכירות הייעודי הראשון של החברה.

דרישות

  • הצלחה מוכחת בסגירת עסקאות תוכנה בין עסקים או מכירות הכרוכות בשיקול משמעותי, או תרומה חזקה לסגירתן; תיאום פגישות בלבד אינו מספיק.
  • שליטה מצוינת באנגלית מדוברת וביטחון בהובלת הדגמות חיות ושיחות בירור באופן עצמאי.
  • גישה עצמאית ואחריות אישית, לצד נוחות בעבודה כאיש המכירות היחיד ובדיווח ישיר למייסד.
  • הרגלים חזקים בעבודה עם מערכת ניהול קשרי לקוחות ויכולת עקבית לפעול לפי נהלי מכירות מתועדים ללא תזכורות.
  • זמינות אמינה בשעות העבודה בארצות הברית ומיומנויות חזקות בשיחות יזומות יוצאות.
  • ידיעת ספרדית לתקשורת עם לקוחות דוברי ספרדית היא יתרון.
  • ניסיון במכירה לעסקים קטנים ובינוניים, לעסקי שירותי שטח או לעסקי שירותי בעלי מקצוע הוא יתרון.
  • ניסיון קודם כאיש המכירות הראשון או כחלק מצוות מכירות מוקדם בחברת סטארטאפ הוא יתרון.
  • היכרות עם פלטפורמות CRM כגון HubSpot או GoHighLevel היא יתרון.
  • קורות חיים מעודכנים.
  • סרטון Loom באורך דקה עד שתיים המציג אותך, מתאר את הניסיון שלך במחזור מכירות B2B מלא, ומציג עסקה שניהלת מהפנייה הראשונה ועד לסגירה, כולל בירור צרכים וטיפול בהתנגדויות.
  • הגשת סרטון Loom נדרשת כדי להתקדם לשלב הבא בתהליך הגיוס.

הטבות

  • התשלום מתבצע בדולרים אמריקאיים.
  • התשלומים מועברים פעמיים בחודש, ב־15 וב־30.
  • ניתנים תמריצים כספיים נוספים עבור עסקאות שירותים מקצועיים שנסגרו.
  • חופשה בתשלום בהתאם למדיניות החברה.
  • החגים נקבעים לפי הנחיות החברה.
  • מתכונת עבודה מרחוק מלאה.
  • משרה מלאה עם שעות עבודה ייעודיות.

משרות קשורות

Staples Promotional Products

מנהל/ת בכיר/ה לניהול חשבונות אסטרטגיים, ריהוט (עבודה מרחוק, מסצ'וסטס)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 עובדים
מסחר אלקטרוניקמעונאותשיווק
USארצות הבריתMAמסצ׳וסטסמרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

גבש/י אסטרטגיית מכירות ארצית לריהוט, נהל/י משא ומתן על הסכמים והובל/י צמיחה רווחית עבור Staples Promotional Products. נהל/י חשבונות של רשתות בריאות גדולות, עם אחריות למכירות שנתיות של כ-50 מיליון דולר.

פתח
STEMCELL Technologies

מנהל/ת חשבונות בתחום תרביות תאים, עבודה מרחוק בפנסילבניה

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 עובדים
נותן חסות לוויזת עובד מיומןB2Bביוטכנולוגיהמדע
USארצות הבריתPAפנסילבניה
‏139,400 ‏$ – ‏209,000 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

הרחיבו את מכירות תרביות התאים של STEMCELL Technologies בפנסילבניה ובניו ג׳רזי. סייעו לחוקרי מדעי החיים באמצעות ייעוץ טכני, הדגמות מוצרים ופיתוח קשרי לקוחות.

פתח
Nuvant Consulting Group

נציג/ת חשבונות לקוחות מרחוק

Nuvant Consulting Group
11 – 50 עובדים
B2Bארגוןייעוץ
USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

ליווי אנשים פרטיים ועסקים קטנים בבחירת פתרונות פיננסיים ב־Nuvant Consulting Group. טיפול בקליטת לקוחות, קשרי לקוחות, שימור ומשוב במסגרת תפקיד מרחוק.

פתח
Teradyne

מנהל חשבונות מפתח גלובליים, טרדיין רובוטיקס

Teradyne
5,001 – 10,000 עובדים
B2Bחומרהייצור
USארצות הבריתAZאריזונהWAוושינגטון
‏121,200 ‏$ – ‏193,900 ‏$ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות

ניהול הקשר המסחרי עם זירת מסחר מקוונת גלובלית אסטרטגית בתחום הקמעונאות, תוך הגדלת ההכנסות והרווחיות. פיקוח על תכנון החשבון, תמחור, תחזיות, אספקה ואסטרטגיה חוצת צוותים עבור טרדיין רובוטיקס.

פתח
CAI Software, LLC

מנהל שותפי ערוצים, תכנון ותזמון מתקדמים

CAI Software, LLC
51 – 200 עובדים
ייצורלוגיסטיקהמזון ומשקאות
USארצות הבריתUTיוטהמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות
SQL

הרחבת רשת השותפים של CAI Software עבור תוכנת PlanetTogether APS לתעשייה. תמיכה בשותפים באמצעות הדגמות, מכירות, הדרכה, ניהול הזדמנויות ופיתוח אזורי.

פתח
HiddenLayer

מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות ערוצים, ארצות הברית (עבודה מרחוק)

HiddenLayer
51 – 200 עובדים
אבטחת סייברבינה מלאכותיתפינטק
USארצות הבריתמרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחות
אבטחת סייברענן

הגדלת ההכנסות שמקורן בשותפים עבור פלטפורמת אבטחת הבינה המלאכותית של HiddenLayer באמצעות ניהול קשרי ערוצים אסטרטגיים. הובלת מכירה משותפת, הכשרת שותפים ופיתוח צבר הזדמנויות.

פתח