Hire Overseas
Hire Overseas
Hire Overseas یک آژانس استخدام است که در سال ۲۰۲۳ تأسیس شده و به کسب‌وکارها کمک می‌کند برای نقش‌های دورکاری در حوزه‌های فنی، طراحی، بازاریابی، پشتیبانی اداری و زمینه‌های مرتبط، نیروی متخصص از خارج از کشور پیدا کنند. این شرکت با مشتریانی در حوزه‌هایی از جمله مشاوره، بازاریابی و لجستیک همکاری می‌کند و بر ارتباط دادن آن‌ها با نامزدهایی تمرکز دارد که با دقت بررسی شده‌اند و می‌توانند از عملیات روزمره و رشد کسب‌وکار پشتیبانی کنند. Hire Overseas اعلام می‌کند که کمتر از ۱٪ از متقاضیان سراسر جهان را در شبکه استعدادهای خود می‌پذیرد.

نماینده فروش نرم‌افزار B2B

مسئولیت فروش ورودی و خروجی، نمایش محصول، تهیه پیشنهاد و نهایی‌کردن قراردادها را برای شرکتی در حوزه نرم‌افزار خدمات میدانی و عملیات بر عهده بگیرید. این نخستین جایگاه اختصاصی فروش در شرکت است.

توضیحات

  • کل چرخه فروش را از تحقیق درباره حساب‌ها و برقراری ارتباط تا ارزیابی صلاحیت، نمایش محصول، پیشنهادها، نهایی‌کردن قرارداد و تحویل به تیم آنبوردینگ مدیریت کنید.
  • طبق SOP فروش، از طریق تلفن، ایمیل و SMS به‌سرعت به سرنخ‌های ورودی پاسخ دهید.
  • تماس‌های اکتشافی را برای شناخت مشکلات مشتری، ابزارهای فعلی، فرایندهای تصمیم‌گیری، زمان‌بندی و نشانه‌های بودجه هدایت کنید.
  • با پشتیبانی تیم موفقیت مشتری، نمایش محصول اجرا کنید.
  • پیشنهادها و پیش‌فاکتورها را آماده کنید، برای امضا پیگیری کنید و جزئیات جلسه آغاز همکاری برای قراردادهای برنده‌شده را تأیید کنید.
  • اشتراک‌های نرم‌افزار، خدمات حرفه‌ای و بسته‌های آنبوردینگ را بفروشید.
  • حساب‌های هدف را بررسی کنید، فهرست تماس بسازید و در کنار پیگیری سرنخ‌های ورودی، ارتباط‌گیری سرد و گرم انجام دهید.
  • سوابق CRM را، از جمله مراحل پایپ‌لاین، برچسب‌ها، توالی‌ها، تماس‌های ثبت‌شده، گام‌های بعدی، تاریخ‌های نهایی‌شدن و یادداشت‌ها، به‌روز نگه دارید.
  • گزارش هفتگی از فعالیت‌ها، پایپ‌لاین، موفقیت‌ها، شکست‌ها و موانع ارائه دهید.
  • بینش‌های به‌دست‌آمده از تماس با مشتریان را با تیم‌های محصول و بازاریابی به اشتراک بگذارید؛ از جمله بازخورد درباره نمایه مشتری ایده‌آل، اعتراض‌ها و درخواست‌های قابلیت‌های جدید.
  • با رشد بخش فروش، به بهبود متن‌های فروش، نکات گفت‌وگو و تعریف نمایه مشتری ایده‌آل کمک کنید.
  • به اعتراض‌ها پاسخ دهید و در چارچوب دستورالعمل‌های قیمت‌گذاری مصوب مذاکره کنید؛ موارد غیرمعمول را به مدیران ارجاع دهید.
  • به‌عنوان نخستین نیروی اختصاصی فروش شرکت، به بنیان‌گذار گزارش دهید.

شرایط لازم

  • سابقه اثبات‌شده در نهایی‌کردن فروش نرم‌افزار B2B یا فروش‌هایی که نیازمند بررسی جدی هستند، یا مشارکت مؤثر در نهایی‌شدن فروش؛ تجربه صرفاً در تعیین وقت ملاقات کافی نیست.
  • تسلط عالی به انگلیسی گفتاری و اعتمادبه‌نفس برای اجرای مستقل نمایش‌های زنده و تماس‌های اکتشافی.
  • رویکردی خودراهبر و پاسخ‌گو، همراه با آمادگی برای فعالیت به‌عنوان تنها فروشنده و گزارش مستقیم به بنیان‌گذار.
  • عادت‌های قوی در کار با CRM و توانایی پیروی مداوم از رویه‌های مستند فروش بدون یادآوری.
  • دسترسی‌پذیری قابل اتکا در ساعات کاری آمریکا و مهارت قوی در تماس‌های خروجی.
  • دانستن زبان اسپانیایی برای ارتباط با مشتریان اسپانیایی‌زبان امتیاز محسوب می‌شود.
  • تجربه فروش به کسب‌وکارهای SMB، خدمات میدانی یا خدمات صنفی امتیاز محسوب می‌شود.
  • سابقه کار به‌عنوان نیروی فروش اولیه یا نخستین فروشنده در یک استارتاپ امتیاز محسوب می‌شود.
  • آشنایی با پلتفرم‌های CRM مانند HubSpot یا GoHighLevel امتیاز محسوب می‌شود.
  • رزومه به‌روز.
  • ویدیوی Loom یک تا دو دقیقه‌ای برای معرفی خود، بیان تجربه فروش B2B در تمام مراحل چرخه فروش و شرح معامله‌ای که از نخستین تماس تا نهایی‌شدن مدیریت کرده‌اید، شامل کشف نیاز و رسیدگی به اعتراض‌ها.
  • ارسال ویدیوی Loom برای ورود به مرحله بعدی استخدام الزامی است.

مزایا

  • پرداخت دستمزد به دلار آمریکا انجام می‌شود.
  • پرداخت‌ها هر ماه دو بار، در روزهای ۱۵ و ۳۰ انجام می‌شوند.
  • برای قراردادهای خدمات حرفه‌ای که نهایی شوند، مشوق‌های مالی اضافی در نظر گرفته شده است.
  • مرخصی با حقوق طبق سیاست شرکت ارائه می‌شود.
  • تعطیلات مطابق دستورالعمل‌های شرکت است.
  • شیوه کار کاملاً دورکار است.
  • موقعیت تمام‌وقت با ساعات کاری مشخص است.

فرصت‌های شغلی مرتبط

STEMCELL Technologies

مدیر حساب فروش کشت سلولی دورکار، پنسیلوانیا

STEMCELL Technologies

فروش کشت سلولی STEMCELL Technologies را در پنسیلوانیا و نیوجرسی گسترش دهید. با راهنمایی فنی، نمایش محصولات و توسعه ارتباط با مشتریان، به پژوهشگران علوم زیستی کمک کنید.

باز کردن
Nuvant Consulting Group

نماینده حساب مشتریان دورکار

Nuvant Consulting Group
۱۱ – ۵۰ کارکنان
B2Bسازمانمشاوره

در Nuvant Consulting Group به افراد و کسب‌وکارهای کوچک کمک کنید راهکارهای مالی را انتخاب کنند. در این موقعیت دورکار، مسئولیت آغاز همکاری، ارتباط با مشتریان، حفظ مشتری و دریافت بازخورد را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Teradyne

مدیر حساب کلیدی جهانی، تراداین رباتیکز

Teradyne
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
B2Bتولیدسخت‌افزار

با رهبری رابطه تجاری با یک بازارگاه آنلاین خرده‌فروشی جهانی و راهبردی، درآمد و سودآوری را افزایش دهید. برنامه‌ریزی حساب، قیمت‌گذاری، پیش‌بینی، انجام سفارش‌ها و راهبرد میان‌وظیفه‌ای تراداین رباتیکز را مدیریت کنید.

باز کردن
CAI Software, LLC

مدیر شرکای کانال، برنامه‌ریزی و زمان‌بندی پیشرفته

CAI Software, LLC

شبکه شرکای PlanetTogether APS متعلق به CAI Software را برای نرم‌افزار تولید گسترش دهید. با ارائهٔ نمایش محصول، فروش، آموزش، مدیریت فرصت‌های فروش و توسعهٔ منطقه‌ای از شرکا پشتیبانی کنید.

باز کردن
HiddenLayer

مدیر ارشد حساب‌های کانال، ایالات متحده (دورکار)

HiddenLayer

با مدیریت روابط راهبردی کانال، درآمد حاصل از شرکا را برای پلتفرم امنیت هوش مصنوعی HiddenLayer افزایش دهید. رهبری فروش مشترک، توانمندسازی شرکا و توسعه قیف فروش را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Benchling

رهبر ارشد فروش حساب‌های کلیدی

Benchling

رهبری فروش سازمانی پلتفرم هوش مصنوعی Benchling برای پژوهش و توسعه زیست‌فناوری را بر عهده بگیرید. به مدیران حساب در ایجاد خط فروش، نهایی‌کردن معاملات پیچیده و گسترش حساب‌های بزرگ زیست‌دارویی راهنمایی دهید.

باز کردن