LogoFresh Jobs Ahead
Hire Overseas
Hire Overseas
1 – 10 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
Hire Overseas — рекрутингова агенція, заснована у 2023 році, яка допомагає компаніям знаходити фахівців з інших країн для віддалених посад у технічних, дизайнерських, маркетингових, адміністративних і суміжних напрямах. Компанія працює з клієнтами у сферах консалтингу, маркетингу та логістики, зосереджуючись на залученні ретельно перевірених кандидатів, які можуть підтримувати повсякденні операції та розвиток бізнесу. Hire Overseas зазначає, що приймає до своєї мережі талантів менше ніж 1% кандидатів з усього світу.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із продажу B2B-програмного забезпечення

Ведення вхідних і вихідних продажів, демонстрацій продукту, підготовки пропозицій і укладання угод для компанії, що розробляє ПЗ для виїзного обслуговування та управління операціями. Це перша в компанії окрема посада у відділі продажів.

ARАргентинаCOКолумбіяMXМексикаPEПеруSVСальвадорUSСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Вести повний цикл продажів: від дослідження цільових компаній і первинного контакту до кваліфікації лідів, демонстрацій, підготовки пропозицій, укладання угод і передавання клієнтів на онбординг.
  • Оперативно відповідати на вхідні звернення телефоном, електронною поштою та SMS, дотримуючись стандартних процедур продажів.
  • Проводити ознайомчі розмови, щоб зрозуміти проблеми клієнтів, їхні поточні інструменти, процес ухвалення рішень, терміни й сигнали щодо бюджету.
  • Проводити демонстрації продукту за підтримки команди успіху клієнтів.
  • Готувати пропозиції та цінові розрахунки, супроводжувати підписання документів і підтверджувати деталі старту робіт за укладеними угодами.
  • Продавати програмні підписки, професійні послуги та пакети онбордингу.
  • Досліджувати цільові компанії, складати списки для дзвінків і здійснювати холодні та теплі контакти паралельно з опрацюванням вхідних лідів.
  • Вести записи в CRM, зокрема етапи воронки, теги, послідовності контактів, зафіксовані взаємодії, наступні кроки, дати закриття й нотатки.
  • Щотижня звітувати про активність, воронку продажів, виграні та програні угоди й перешкоди.
  • Ділитися з командами продукту й маркетингу висновками з розмов із клієнтами, зокрема відгуками щодо профілю ідеального клієнта, запереченнями та запитами на функції.
  • У міру розвитку функції продажів допомагати вдосконалювати сценарії та тези для розмов, а також визначення профілю ідеального клієнта.
  • Опрацьовувати заперечення й вести переговори в межах затверджених цінових правил; нестандартні випадки передавати керівництву.
  • Підпорядковуватися засновнику компанії та стати першим працівником, найнятим спеціально для продажів.

Вимоги

  • Підтверджені успіхи в закритті угод із продажу B2B-програмного забезпечення або складних продажів, чи вагомий внесок у закриття угод; лише призначення зустрічей недостатньо.
  • Відмінне володіння розмовною англійською та впевненість у самостійному проведенні демонстрацій і ознайомчих розмов.
  • Самостійність, відповідальність і готовність бути єдиним фахівцем із продажів із прямим підпорядкуванням засновнику.
  • Системна робота з CRM і здатність постійно дотримуватися задокументованих процедур продажів без нагадувань.
  • Надійна доступність у робочі години США та сильні навички вихідних телефонних продажів.
  • Знання іспанської мови для спілкування з іспаномовними клієнтами буде перевагою.
  • Досвід продажів малому та середньому бізнесу, компаніям виїзного обслуговування або сервісним компаніям у сфері ремісничих послуг буде перевагою.
  • Досвід роботи на ранньому етапі стартапу або на посаді першого фахівця з продажів буде перевагою.
  • Знайомство з CRM-платформами, такими як HubSpot або GoHighLevel, буде перевагою.
  • Актуальне резюме.
  • Відео Loom тривалістю 1–2 хвилини: представтеся, окресліть свій досвід повного циклу B2B-продажів і розкажіть про угоду, яку ви провели від першого контакту до закриття, зокрема про виявлення потреб і роботу із запереченнями.
  • Надсилання відео Loom обов’язкове для переходу до наступного етапу найму.

Переваги

  • Винагорода виплачується в доларах США.
  • Виплати здійснюються двічі на місяць — 15-го та 30-го числа.
  • За укладені угоди з професійних послуг передбачені додаткові фінансові стимули.
  • Оплачувана відпустка надається відповідно до політики компанії.
  • Святкові дні визначаються правилами компанії.
  • Повністю віддалений формат роботи.
  • Повна зайнятість із визначеними робочими годинами.

Схожі вакансії

Staples Promotional Products

Старший менеджер зі стратегічних клієнтів, меблі (дистанційно, Массачусетс)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Працівники
Електронна комерціяМаркетингРоздрібна торгівля
USСполучені ШтатиMAМассачусетсВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Формуйте стратегію національних продажів меблів, ведіть переговори та забезпечуйте прибуткове зростання Staples Promotional Products. Керуйте ключовими клієнтами медичних мереж із річним обсягом продажів близько 50 млн доларів.

Відкрити
STEMCELL Technologies

Менеджер із роботи з клієнтами у сфері клітинних культур — віддалено, Пенсильванія

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаB2BБіотехнологіяНаука
USСполучені ШтатиPAПенсильванія
139 400 $ – 209 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте продажі продуктів для клітинних культур STEMCELL Technologies у Пенсильванії та Нью-Джерсі. Консультуйте дослідників у галузі наук про життя, проводьте демонстрації продуктів і розвивайте відносини з клієнтами.

Відкрити
Nuvant Consulting Group

Віддалений представник із роботи з клієнтами

Nuvant Consulting Group
11 – 50 Працівники
B2BКонсалтингПідприємство
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Допомагайте приватним особам і малому бізнесу обирати фінансові рішення в Nuvant Consulting Group. Відповідайте за адаптацію клієнтів, взаємини з ними, утримання та збір відгуків у віддаленому форматі.

Відкрити
Teradyne

Глобальний менеджер із ключових клієнтів Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Працівники
B2BАпаратне забезпеченняВиробництво
USСполучені ШтатиAZАризонаWAВашингтон
121 200 $ – 193 900 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте комерційні відносини зі стратегічним глобальним онлайн-майданчиком роздрібної торгівлі, збільшуючи дохід і прибутковість. Відповідайте за планування роботи з клієнтом, ціноутворення, прогнозування, виконання замовлень і міжфункціональну стратегію Teradyne Robotics.

Відкрити
CAI Software, LLC

Менеджер із роботи з партнерами з систем розширеного планування та диспетчеризації виробництва

CAI Software, LLC
51 – 200 Працівники
ВиробництвоЛогістикаПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиUTЮтаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
SQL

Розвивайте партнерську мережу CAI Software для впровадження PlanetTogether APS у виробничому секторі. Допомагайте партнерам із демонстраціями, продажами, навчанням, керуванням воронкою та розвитком регіонів.

Відкрити
HiddenLayer

Старший менеджер із роботи з каналами продажів, США (віддалено)

HiddenLayer
51 – 200 Працівники
КібербезпекаФінтехШтучний інтелект
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі
КібербезпекаХмара

Розвивайте дохід від продажів через партнерів для платформи HiddenLayer із захисту ШІ, керуючи стратегічними каналами продажів. Координуйте спільні продажі, навчання партнерів і формування воронки угод.

Відкрити