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Hire Overseas
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1 – 10 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Hire Overseas est une agence de recrutement fondée en 2023 qui aide les entreprises à trouver des talents internationaux pour des postes à distance dans les domaines technique, du design, du marketing, du soutien administratif et des fonctions connexes. L’entreprise travaille avec des clients notamment dans le conseil, le marketing et la logistique, en se concentrant sur la mise en relation avec des candidats soigneusement sélectionnés capables de soutenir les opérations quotidiennes et la croissance de leur activité. Hire Overseas indique qu’elle accepte moins de 1 % des candidats du monde entier dans son réseau de talents.
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Offres de l’entreprise

Commercial·e en logiciels B2B

Vous prenez en charge les ventes entrantes et sortantes, les démonstrations, les propositions et la conclusion des ventes pour une entreprise de logiciels dédiés aux opérations et aux services sur le terrain. Il s’agit du premier poste commercial dédié de l’entreprise.

ARArgentineCOColombieMXMexiquePEPérouSVSalvadorUSÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la recherche de comptes et de la prospection à la qualification, aux démonstrations, aux propositions, à la conclusion et au transfert pour l’intégration des clients.
  • Répondre rapidement aux prospects entrants par téléphone, e-mail et SMS, conformément à la procédure opérationnelle standard des ventes.
  • Mener des appels de découverte afin de comprendre les difficultés des clients, leurs outils actuels, leurs processus décisionnels, leurs délais et leurs indications budgétaires.
  • Réaliser des démonstrations du produit avec l’aide de l’équipe de réussite client.
  • Préparer des propositions et des devis, relancer pour obtenir les signatures et confirmer les modalités de lancement des ventes conclues.
  • Vendre des abonnements logiciels, des services professionnels et des offres d’intégration.
  • Rechercher des comptes cibles, établir des listes d’appels et mener des démarches de prospection à froid et tièdes, tout en assurant le suivi des prospects entrants.
  • Tenir à jour les dossiers dans le CRM, notamment les étapes du pipeline, les étiquettes, les séquences, les interactions consignées, les prochaines étapes, les dates de clôture et les notes.
  • Rendre compte chaque semaine de l’activité, du pipeline, des ventes gagnées et perdues et des obstacles.
  • Transmettre aux équipes produit et marketing les enseignements tirés des échanges avec les clients, notamment leurs retours sur le profil client idéal, les objections et les demandes de fonctionnalités.
  • Contribuer à l’amélioration des scripts de vente, des argumentaires et des définitions du profil client idéal au fur et à mesure du développement de la fonction commerciale.
  • Traiter les objections et négocier dans le respect des directives tarifaires approuvées, en soumettant les cas inhabituels à la direction.
  • Rendre compte au fondateur en tant que première recrue commerciale dédiée de l’entreprise.

Exigences

  • Expérience avérée de la conclusion de ventes de logiciels B2B ou de ventes nécessitant une réflexion approfondie, ou contribution significative à leur conclusion ; la prise de rendez-vous seule ne suffit pas.
  • Excellente expression orale en anglais et capacité à mener de façon autonome des démonstrations en direct et des appels de découverte.
  • Autonomie et sens des responsabilités, avec la capacité d’occuper seul·e la fonction commerciale et de rendre compte directement au fondateur.
  • Bonnes habitudes d’utilisation d’un CRM et capacité à suivre régulièrement les procédures de vente documentées sans rappel.
  • Disponibilité fiable pendant les heures de bureau aux États-Unis et solides compétences en prospection téléphonique.
  • La maîtrise de l’espagnol pour communiquer avec des clients hispanophones est souhaitée.
  • Une expérience de vente auprès de PME, d’entreprises de services sur le terrain ou d’entreprises de services spécialisés est souhaitée.
  • Une expérience préalable comme première recrue commerciale ou au sein des premières équipes commerciales d’une startup est souhaitée.
  • La connaissance de plateformes CRM telles que HubSpot ou GoHighLevel est souhaitée.
  • Un CV à jour.
  • Une vidéo Loom de 1 à 2 minutes pour vous présenter, résumer votre expérience complète de vente B2B et décrire une affaire menée du premier contact à la conclusion, y compris la découverte des besoins et le traitement des objections.
  • L’envoi de la vidéo Loom est obligatoire pour passer à l’étape suivante du recrutement.

Avantages

  • La rémunération est versée en USD.
  • Les paiements sont effectués deux fois par mois, les 15 et 30.
  • Des primes financières supplémentaires sont prévues pour les ventes de services professionnels conclues.
  • Des congés payés sont accordés selon la politique de l’entreprise.
  • Les jours fériés suivent les directives de l’entreprise.
  • Poste entièrement à distance.
  • Poste à temps plein avec des horaires de travail définis.

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