LogoFresh Jobs Ahead
Hire Overseas
Hire Overseas
1 – 10 Çalışanlar
DanışmanlıkLojistikPazarlama
Hire Overseas, 2023 yılında kurulmuş ve işletmelerin teknik, tasarım, pazarlama, idari destek ve ilgili alanlardaki uzaktan pozisyonlar için yurt dışından yetenek bulmasına yardımcı olan bir işe alım ajansıdır. Şirket; danışmanlık, pazarlama ve lojistik gibi alanlarda faaliyet gösteren müşterilerle çalışır ve günlük operasyonları ile işletmelerin büyümesini destekleyebilecek, dikkatle değerlendirilmiş adaylarla onları buluşturmaya odaklanır. Hire Overseas, dünya genelindeki başvuruların %1'inden daha azını yetenek ağına kabul ettiğini belirtmektedir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

B2B Yazılım Satış Temsilcisi

Saha hizmetleri ve operasyon yazılımı sunan bir şirkette gelen ve giden satışları, ürün demolarını, teklifleri ve satış kapama sürecini yönetin. Şirketin ilk özel satış pozisyonudur.

ARArjantinCOKolombiyaMXMeksikaPEPeruSVEl SalvadorUSAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış

Açıklama

  • Hesap araştırması ve müşteri iletişiminden nitelendirme, demolar, teklifler ve satış kapamaya; ardından müşteri devrine kadar tüm satış sürecini yönetin.
  • Satış standart operasyon prosedürünü izleyerek gelen potansiyel müşterilere telefon, e-posta ve SMS yoluyla hızla yanıt verin.
  • Müşterilerin sorunlarını, mevcut araçlarını, karar süreçlerini, zaman çizelgelerini ve bütçe göstergelerini anlamak için ihtiyaç analizi görüşmeleri yürütün.
  • Müşteri başarı ekibinin desteğiyle ürün demoları gerçekleştirin.
  • Teklif ve fiyat teklifleri hazırlayın, imza sürecini takip edin ve satışa dönüşen anlaşmaların başlangıç ayrıntılarını doğrulayın.
  • Yazılım abonelikleri, profesyonel hizmetler ve işe alıştırma paketleri satın.
  • Hedef hesapları araştırın, arama listeleri oluşturun; gelen müşteri adaylarını takip ederken soğuk ve ılık müşteri erişimi gerçekleştirin.
  • Satış hattı aşamaları, etiketler, iletişim dizileri, kaydedilmiş temaslar, sonraki adımlar, kapanış tarihleri ve notlar dâhil CRM kayıtlarını güncel tutun.
  • Faaliyetler, satış hattı, kazanılan ve kaybedilen işler ile engeller hakkında haftalık rapor verin.
  • İdeal müşteri profili geri bildirimleri, itirazlar ve özellik talepleri dâhil müşteri görüşmelerinden elde edilen bilgileri ürün ve pazarlama ekipleriyle paylaşın.
  • Satış ekibi büyüdükçe satış metinlerini, görüşme akışlarını ve ideal müşteri profili tanımlarını iyileştirmeye yardımcı olun.
  • İtirazları ele alın ve onaylanmış fiyatlandırma sınırları içinde müzakere edin; olağan dışı durumları yönetime taşıyın.
  • Şirketin ilk özel satış çalışanı olarak kurucuya rapor verin.

Gereksinimler

  • B2B yazılım satışlarında veya yüksek değerlendirme gerektiren satışlarda kanıtlanmış kapanış başarısı ya da satış kapamaya güçlü katkı; yalnızca randevu ayarlama deneyimi yeterli değildir.
  • Çok iyi sözlü İngilizce ve canlı ürün demoları ile ihtiyaç analizi görüşmelerini bağımsız biçimde yürütme özgüveni.
  • Tek satış görevlisi olarak çalışmaya ve doğrudan kurucuya rapor vermeye uygun, kendi kendini yönlendiren ve sorumluluk sahibi bir çalışma tarzı.
  • Güçlü CRM kullanım alışkanlıkları ve belgelenmiş satış prosedürlerini hatırlatmaya gerek kalmadan düzenli biçimde izleme becerisi.
  • ABD çalışma saatlerinde güvenilir erişilebilirlik ve güçlü giden arama becerileri.
  • İspanyolca konuşan müşterilerle iletişim kurabilmek için İspanyolca bilgisi tercih edilir.
  • KOBİ'lere, saha hizmeti veya teknik servis işletmelerine satış deneyimi tercih edilir.
  • Bir girişimde erken dönem veya ilk satış çalışanı olarak önceki deneyim tercih edilir.
  • HubSpot veya GoHighLevel gibi CRM platformlarına aşinalık tercih edilir.
  • Güncel bir özgeçmiş.
  • Kendinizi tanıttığınız, uçtan uca B2B satış deneyiminizi özetlediğiniz ve ihtiyaç analizi ile itirazları ele alma süreçleri dâhil ilk temastan satışın kapanışına kadar yönettiğiniz bir anlaşmayı anlattığınız 1–2 dakikalık Loom videosu.
  • Bir sonraki işe alım aşamasına geçmek için Loom videosunun gönderilmesi zorunludur.

Yan Haklar

  • Ücret USD cinsinden ödenir.
  • Ödemeler ayda iki kez, ayın 15'inde ve 30'unda yapılır.
  • Kapanan profesyonel hizmet anlaşmaları için ek mali teşvikler sunulur.
  • Şirket politikası kapsamında ücretli izin verilir.
  • Tatiller şirket yönergelerine tabidir.
  • Tamamen uzaktan çalışma düzeni.
  • Belirlenmiş çalışma saatleri olan tam zamanlı pozisyon.

İlgili İş İlanları

Staples Promotional Products

Kıdemli Stratejik Müşteri Yöneticisi, Mobilya (Uzaktan, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Çalışanlar
E-ticaretPazarlamaPerakende
USAmerika Birleşik DevletleriMAMassachusettsUzaktanTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Staples Promotional Products için ulusal mobilya satış stratejisini şekillendirin, anlaşmaları müzakere edin ve kârlı büyümeyi destekleyin. Yıllık yaklaşık 50 milyon dolarlık satış sorumluluğuyla büyük sağlık ağı müşterilerini yönetin.

Aç
STEMCELL Technologies

Uzaktan Hücre Kültürü Müşteri Yöneticisi, Pensilvanya

STEMCELL Technologies
1.001 – 5.000 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruB2BBilimBiyoteknoloji
USAmerika Birleşik DevletleriPAPensilvanya
$139.400 – $209.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

STEMCELL Technologies’in Pensilvanya ve New Jersey’deki hücre kültürü satışlarını büyütün. Yaşam bilimleri araştırmacılarına teknik rehberlik, ürün tanıtımları ve müşteri ilişkileri geliştirme desteği sağlayın.

Aç
Teradyne

Küresel Kilit Müşteri Yöneticisi, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Çalışanlar
B2BDonanımİmalat
USAmerika Birleşik DevletleriAZArizonaWAWashington
$121.200 – $193.900 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış

Stratejik bir küresel çevrim içi perakende pazaryeriyle ticari ilişkiyi yöneterek geliri ve kârlılığı artırın. Teradyne Robotics için müşteri planlaması, fiyatlandırma, tahmin, sipariş karşılama ve ekipler arası stratejiyi yönetin.

Aç
CAI Software, LLC

Kanal İş Ortağı Yöneticisi, İleri Planlama ve Çizelgeleme

CAI Software, LLC
51 – 200 Çalışanlar
İmalatLojistikYiyecek ve içecek
USAmerika Birleşik DevletleriUTUtahUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
SQL

CAI Software’in PlanetTogether APS üretim yazılımı iş ortağı ağını büyütün. İş ortaklarına ürün tanıtımları, satış, eğitim, satış fırsatlarının yönetimi ve bölgesel gelişim konularında destek verin.

Aç
HiddenLayer

Kıdemli Kanal Müşteri Yöneticisi, Amerika Birleşik Devletleri (Uzaktan)

HiddenLayer
51 – 200 Çalışanlar
FintekSiber güvenlikYapay zekâ
USAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatış
BulutSiber Güvenlik

HiddenLayer’ın yapay zekâ güvenlik platformu için iş ortakları üzerinden elde edilen geliri artırmak üzere stratejik kanal ilişkilerini yönetin. Ortak satışlara, iş ortağı yetkinliklerinin geliştirilmesine ve satış fırsatları havuzunun büyütülmesine liderlik edin.

Aç