LogoFresh Jobs Ahead
Hire Overseas
Hire Overseas
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
Hire Overseas to agencja rekrutacyjna założona w 2023 roku, która pomaga firmom znajdować specjalistów z zagranicy do pracy zdalnej na stanowiskach technicznych, projektowych, marketingowych, administracyjnych i pokrewnych. Firma współpracuje z klientami między innymi z branży konsultingowej, marketingowej i logistycznej, koncentrując się na łączeniu ich ze starannie zweryfikowanymi kandydatami, którzy mogą wspierać bieżące działania i rozwój biznesu. Hire Overseas podaje, że do swojej sieci talentów przyjmuje mniej niż 1% kandydatów z całego świata.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Przedstawiciel ds. sprzedaży oprogramowania B2B

Prowadzenie sprzedaży przychodzącej i wychodzącej, prezentacji produktu, przygotowywanie ofert i finalizowanie transakcji dla firmy tworzącej oprogramowanie do obsługi terenowej i zarządzania operacjami. To pierwsze w firmie stanowisko poświęcone wyłącznie sprzedaży.

ARArgentynaCOKolumbiaMXMeksykPEPeruSVSalwadorUSStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Opis

  • Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: od analizy firm docelowych i nawiązywania kontaktu po kwalifikację leadów, prezentacje, oferty, finalizację transakcji i przekazanie klienta do wdrożenia.
  • Szybkie odpowiadanie na zapytania przychodzące przez telefon, e-mail i SMS zgodnie ze standardowymi procedurami sprzedaży.
  • Prowadzenie rozmów rozpoznawczych w celu poznania problemów klientów, używanych narzędzi, procesu decyzyjnego, harmonogramu i sygnałów dotyczących budżetu.
  • Prowadzenie prezentacji produktu przy wsparciu zespołu obsługi klienta.
  • Przygotowywanie ofert i wycen, monitorowanie podpisów oraz potwierdzanie szczegółów rozpoczęcia współpracy w przypadku wygranych transakcji.
  • Sprzedaż subskrypcji oprogramowania, usług profesjonalnych i pakietów wdrożeniowych.
  • Analizowanie firm docelowych, tworzenie list kontaktów telefonicznych oraz prowadzenie zimnych i ciepłych działań sprzedażowych obok obsługi leadów przychodzących.
  • Prowadzenie dokumentacji w CRM, w tym etapów lejka, tagów, sekwencji kontaktów, zapisanych interakcji, kolejnych działań, dat zamknięcia i notatek.
  • Cotygodniowe raportowanie aktywności, lejka sprzedaży, wygranych i przegranych transakcji oraz przeszkód.
  • Przekazywanie zespołom produktu i marketingu wniosków z rozmów z klientami, w tym opinii o profilu idealnego klienta, zastrzeżeń i próśb o funkcje.
  • Wspieranie rozwoju skryptów sprzedażowych, tematów rozmów i definicji profilu idealnego klienta wraz z rozwojem funkcji sprzedaży.
  • Rozpatrywanie zastrzeżeń i negocjowanie w ramach zatwierdzonych zasad cenowych; przekazywanie nietypowych przypadków kierownictwu.
  • Bezpośrednie raportowanie założycielowi firmy i objęcie pierwszego stanowiska zatrudnionego specjalnie do sprzedaży.

Wymagania

  • Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu sprzedaży oprogramowania B2B lub sprzedaży wymagającej przemyślanej decyzji zakupowej albo znaczący wkład w finalizację; samo umawianie spotkań nie wystarczy.
  • Bardzo dobra znajomość mówionego języka angielskiego i pewność w samodzielnym prowadzeniu prezentacji oraz rozmów rozpoznawczych.
  • Samodzielność, odpowiedzialność i gotowość do pracy jako jedyna osoba w sprzedaży, raportująca bezpośrednio założycielowi.
  • Dobre nawyki związane z CRM i umiejętność konsekwentnego stosowania udokumentowanych procedur sprzedaży bez przypominania.
  • Niezawodna dostępność w godzinach pracy w USA oraz dobre umiejętności sprzedaży telefonicznej na zimno.
  • Znajomość hiszpańskiego umożliwiająca komunikację z klientami hiszpańskojęzycznymi będzie dodatkowym atutem.
  • Doświadczenie w sprzedaży dla małych i średnich firm, przedsiębiorstw świadczących usługi w terenie lub firm z branży usług fachowych będzie dodatkowym atutem.
  • Wcześniejsze doświadczenie na wczesnym etapie startupu lub na pierwszym stanowisku sprzedażowym będzie dodatkowym atutem.
  • Znajomość platform CRM, takich jak HubSpot lub GoHighLevel, będzie dodatkowym atutem.
  • Aktualne CV.
  • Nagranie Loom trwające 1–2 minuty, w którym przedstawisz się, opiszesz swoje doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży B2B oraz opowiesz o transakcji prowadzonej od pierwszego kontaktu do finalizacji, uwzględniając rozpoznanie potrzeb i obsługę zastrzeżeń.
  • Przesłanie nagrania Loom jest wymagane, aby przejść do kolejnego etapu rekrutacji.

Benefity

  • Wynagrodzenie jest wypłacane w USD.
  • Wypłaty są realizowane dwa razy w miesiącu, 15. i 30. dnia miesiąca.
  • Za sfinalizowane transakcje dotyczące usług profesjonalnych przysługują dodatkowe zachęty finansowe.
  • Płatny urlop przysługuje zgodnie z polityką firmy.
  • Dni świąteczne są ustalane zgodnie z wytycznymi firmy.
  • Praca w pełni zdalna.
  • Pełny etat z ustalonymi godzinami pracy.

Powiązane oferty pracy

STEMCELL Technologies

Zdalny menedżer ds. klientów w obszarze hodowli komórkowych — Pensylwania

STEMCELL Technologies
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2BBiotechnologiaNauka
USStany ZjednoczonePAPensylwania
139 400 $ – 209 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj sprzedaż produktów STEMCELL Technologies do hodowli komórkowych w Pensylwanii i New Jersey. Wspieraj badaczy z dziedziny nauk biologicznych, doradzaj technicznie, prezentuj produkty i rozwijaj relacje z klientami.

Otwórz
Teradyne

Globalny menedżer ds. kluczowych klientów Teradyne Robotics

Teradyne
5001 – 10 000 Pracownicy
B2BProdukcjaSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneAZArizonaWAWaszyngton
121 200 $ – 193 900 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj relacje handlowe ze strategicznym globalnym internetowym marketplace’em detalicznym, zwiększając przychody i rentowność. Odpowiadaj za planowanie współpracy z klientem, ceny, prognozowanie, realizację zamówień i strategię międzyfunkcyjną Teradyne Robotics.

Otwórz
CAI Software, LLC

Menedżer ds. partnerów w obszarze zaawansowanego planowania i harmonogramowania produkcji

CAI Software, LLC
51 – 200 Pracownicy
LogistykaProdukcjaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneUTUtahZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
SQL

Rozwijaj sieć partnerów CAI Software wdrażających PlanetTogether APS dla firm produkcyjnych. Wspieraj partnerów w demonstracjach, sprzedaży, szkoleniach, zarządzaniu lejkiem i rozwoju regionów.

Otwórz
HiddenLayer

Starszy menedżer ds. kanałów sprzedaży, Stany Zjednoczone (praca zdalna)

HiddenLayer
51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoFintechSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Rozwijaj przychody ze sprzedaży partnerskiej platformy HiddenLayer do zabezpieczania AI, zarządzając strategicznymi kanałami sprzedaży. Prowadź wspólną sprzedaż, szkolenia partnerów i rozwój lejka sprzedażowego.

Otwórz
Benchling

Lider sprzedaży strategicznym klientom

Benchling
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneNYNowy JorkPAPensylwania
182 000 $ – 247 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Kieruj sprzedażą korporacyjną platformy AI Benchling dla biotechnologicznych prac badawczo-rozwojowych. Wspieraj opiekunów klientów w budowaniu lejka, zamykaniu złożonych transakcji i rozwijaniu dużych firm biofarmaceutycznych.

Otwórz