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Hire Overseas
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1 – 10 Empleados
ConsultoríaLogísticaMarketing
Hire Overseas es una agencia de contratación fundada en 2023 que ayuda a las empresas a encontrar talento internacional para puestos remotos en áreas técnicas, de diseño, marketing, soporte administrativo y funciones relacionadas. La empresa trabaja con clientes de sectores como la consultoría, el marketing y la logística, con el objetivo de conectarlos con candidatos cuidadosamente evaluados que puedan apoyar las operaciones diarias y el crecimiento del negocio. Hire Overseas afirma que acepta en su red de talento a menos del 1 % de los solicitantes de todo el mundo.
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Empleos de la empresa

Representante de ventas de software B2B

Gestiona las ventas entrantes y salientes, las demostraciones, las propuestas y el cierre para una empresa de software de operaciones y servicios de campo. Será el primer puesto de ventas dedicado de la empresa.

ARArgentinaCOColombiaMXMéxicoPEPerúSVEl SalvadorUSEstados UnidosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la investigación de cuentas y el contacto inicial hasta la calificación, las demostraciones, las propuestas, el cierre y el traspaso para la incorporación.
  • Responder con rapidez a los clientes potenciales entrantes por teléfono, correo electrónico y SMS, siguiendo el procedimiento operativo estándar de ventas.
  • Dirigir llamadas de descubrimiento para comprender los problemas de los clientes, sus herramientas actuales, procesos de decisión, plazos e indicios sobre el presupuesto.
  • Realizar demostraciones del producto con el apoyo del equipo de éxito del cliente.
  • Preparar propuestas y presupuestos, hacer seguimiento para obtener firmas y confirmar los detalles de inicio de los acuerdos cerrados.
  • Vender suscripciones de software, servicios profesionales y paquetes de incorporación.
  • Investigar cuentas objetivo, crear listas de llamadas y realizar contactos en frío y en caliente, además de dar seguimiento a los clientes potenciales entrantes.
  • Mantener los registros de CRM, incluidas las etapas del embudo de ventas, etiquetas, secuencias, interacciones registradas, próximos pasos, fechas de cierre y notas.
  • Informar semanalmente sobre la actividad, el embudo de ventas, los acuerdos ganados y perdidos, y los obstáculos.
  • Compartir con los equipos de producto y marketing la información obtenida en las llamadas con clientes, incluidos comentarios sobre el perfil de cliente ideal, objeciones y solicitudes de funciones.
  • Ayudar a mejorar los guiones de ventas, los argumentos comerciales y las definiciones del perfil de cliente ideal a medida que crezca la función de ventas.
  • Abordar objeciones y negociar dentro de las pautas de precios aprobadas, y elevar los casos inusuales a la dirección.
  • Reportar al fundador como la primera persona contratada para un puesto de ventas dedicado en la empresa.

Requisitos

  • Experiencia demostrable cerrando ventas de software B2B o ventas de alta consideración, o realizando una contribución importante al cierre; la concertación de citas por sí sola no es suficiente.
  • Excelente expresión oral en inglés y confianza para dirigir demostraciones en vivo y llamadas de descubrimiento de forma independiente.
  • Enfoque autónomo y responsable, y comodidad al ser la única persona de ventas y reportar directamente al fundador.
  • Buenos hábitos de uso de CRM y capacidad para seguir sistemáticamente los procedimientos de ventas documentados sin recordatorios.
  • Disponibilidad confiable durante el horario laboral de EE. UU. y sólidas habilidades para las llamadas salientes.
  • Se valora el dominio del español para comunicarse con clientes hispanohablantes.
  • Se valora la experiencia vendiendo a pymes, empresas de servicios de campo o empresas de servicios de oficios.
  • Se valora la experiencia previa como primera persona de ventas o como integrante inicial del equipo comercial de una startup.
  • Se valora el conocimiento de plataformas de CRM como HubSpot o GoHighLevel.
  • Currículum actualizado.
  • Un video de Loom de 1 a 2 minutos para presentarte, resumir tu experiencia en ventas B2B de ciclo completo y describir una operación que hayas gestionado desde el primer contacto hasta el cierre, incluidos el descubrimiento y la gestión de objeciones.
  • Es obligatorio enviar el video de Loom para avanzar a la siguiente etapa de selección.

Beneficios

  • La remuneración se paga en USD.
  • Los pagos se realizan dos veces al mes, los días 15 y 30.
  • Se ofrecen incentivos económicos adicionales por los acuerdos de servicios profesionales cerrados.
  • Se ofrece tiempo libre remunerado según la política de la empresa.
  • Los días festivos se rigen por las directrices de la empresa.
  • Modalidad de trabajo totalmente remota.
  • Puesto a tiempo completo con horario laboral establecido.

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