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1 – 10 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
Hire Overseas ist eine 2023 gegründete Personalvermittlung, die Unternehmen dabei unterstützt, internationale Fachkräfte für Remote-Positionen in den Bereichen Technik, Design, Marketing, administrative Unterstützung und verwandten Funktionen zu finden. Das Unternehmen arbeitet mit Kunden unter anderem aus den Bereichen Beratung, Marketing und Logistik zusammen und konzentriert sich darauf, sie mit sorgfältig geprüften Kandidatinnen und Kandidaten zu verbinden, die den täglichen Betrieb und das Unternehmenswachstum unterstützen können. Hire Overseas gibt an, weniger als 1 % der Bewerberinnen und Bewerber weltweit in sein Talentnetzwerk aufzunehmen.
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Stellen im Unternehmen

B2B-Vertriebsmitarbeiter für Software

Verantwortung für Inbound- und Outbound-Vertrieb, Produktdemos, Angebote und Abschlüsse für Software für Außendienst und Betriebsabläufe. Dies ist die erste eigens für den Vertrieb geschaffene Stelle des Unternehmens.

ARArgentinienCOKolumbienMXMexikoPEPeruSVEl SalvadorUSVereinigte StaatenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Den gesamten Vertriebszyklus betreuen – von der Recherche zu Kundenkonten und der Kontaktaufnahme über Qualifizierung, Demos, Angebote und Abschlüsse bis zur Übergabe an das Onboarding.
  • Zeitnah auf eingehende Leads per Telefon, E-Mail und SMS reagieren und dabei die Vertriebs-SOP befolgen.
  • Erstgespräche führen, um Probleme der Kunden, aktuelle Tools, Entscheidungswege, Zeitpläne und Budgetindikatoren zu verstehen.
  • Produktdemos mit Unterstützung des Customer-Success-Teams durchführen.
  • Angebote und Kostenvoranschläge erstellen, Unterschriften nachverfolgen und bei gewonnenen Deals die Details zum Kick-off bestätigen.
  • Softwareabonnements, professionelle Dienstleistungen und Onboarding-Pakete verkaufen.
  • Zielkunden recherchieren, Anruflisten erstellen und neben der Nachverfolgung eingehender Leads auch Kalt- und Warmakquise betreiben.
  • CRM-Daten pflegen, darunter Pipeline-Phasen, Tags, Sequenzen, dokumentierte Kontakte, nächste Schritte, Abschlussdaten und Notizen.
  • Wöchentlich über Aktivitäten, Pipeline, gewonnene und verlorene Deals sowie Hindernisse berichten.
  • Erkenntnisse aus Kundengesprächen mit Produkt- und Marketingteams teilen, darunter Rückmeldungen zum idealen Kundenprofil, Einwände und Funktionswünsche.
  • Mit wachsender Vertriebsfunktion dabei helfen, Verkaufsskripte, Gesprächsleitfäden und Definitionen des idealen Kundenprofils zu verbessern.
  • Einwände behandeln und innerhalb der freigegebenen Preisvorgaben verhandeln; ungewöhnliche Fälle an die Geschäftsleitung weitergeben.
  • Direkt an den Gründer berichten und die erste eigens für den Vertrieb geschaffene Stelle des Unternehmens besetzen.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von B2B-Softwareverkäufen oder beratungsintensiven Verkäufen oder ein wesentlicher Beitrag zu Abschlüssen; reine Terminvereinbarung reicht nicht aus.
  • Sehr gute mündliche Englischkenntnisse und die Sicherheit, Live-Demos und Erstgespräche eigenständig zu führen.
  • Eigenständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise sowie Bereitschaft, als einzige Vertriebsmitarbeiterin oder einziger Vertriebsmitarbeiter direkt an einen Gründer zu berichten.
  • Sorgfältige CRM-Arbeitsweise und die Fähigkeit, dokumentierte Vertriebsabläufe konsequent ohne Erinnerungen einzuhalten.
  • Zuverlässige Verfügbarkeit während der US-Geschäftszeiten und ausgeprägte Fähigkeiten in der telefonischen Outbound-Akquise.
  • Spanischkenntnisse für die Kommunikation mit spanischsprachigen Kunden sind von Vorteil.
  • Erfahrung im Verkauf an KMU, Außendienst- oder Handwerksdienstleister ist von Vorteil.
  • Frühere Tätigkeit als frühe oder erste Vertriebsmitarbeiterin bzw. erster Vertriebsmitarbeiter bei einem Startup ist von Vorteil.
  • Vertrautheit mit CRM-Plattformen wie HubSpot oder GoHighLevel ist von Vorteil.
  • Ein aktueller Lebenslauf.
  • Ein 1- bis 2-minütiges Loom-Video, in dem Sie sich vorstellen, Ihre Erfahrung im durchgängigen B2B-Vertrieb skizzieren und einen von Ihnen betreuten Deal vom Erstkontakt bis zum Abschluss beschreiben, einschließlich Bedarfsermittlung und Umgang mit Einwänden.
  • Das Loom-Video muss eingereicht werden, um zum nächsten Schritt des Einstellungsverfahrens zugelassen zu werden.

Zusatzleistungen

  • Die Vergütung wird in US-Dollar gezahlt.
  • Die Zahlungen erfolgen zweimal monatlich, am 15. und am 30.
  • Für abgeschlossene Deals im Bereich professioneller Dienstleistungen gibt es zusätzliche finanzielle Anreize.
  • Bezahlter Urlaub gemäß Unternehmensrichtlinie.
  • Feiertage richten sich nach den Unternehmensrichtlinien.
  • Vollständig ortsunabhängige Arbeit.
  • Vollzeitstelle mit festgelegten Arbeitszeiten.

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