LogoFresh Jobs Ahead
Hire Overseas
Hire Overseas
1 – 10 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
Hire Overseas adalah agensi perekrutan yang didirikan pada tahun 2023 dan membantu berbagai bisnis menemukan tenaga profesional dari luar negeri untuk posisi jarak jauh di bidang teknis, desain, pemasaran, dukungan administratif, serta fungsi terkait. Perusahaan ini bekerja sama dengan klien di bidang konsultasi, pemasaran, dan logistik, dengan fokus menghubungkan mereka dengan kandidat yang telah melalui proses penyaringan secara cermat untuk mendukung operasional sehari-hari dan pertumbuhan bisnis. Hire Overseas menyatakan bahwa kurang dari 1% pelamar dari seluruh dunia diterima ke dalam jaringan talentanya.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Perwakilan Penjualan Perangkat Lunak B2B

Mengelola penjualan masuk dan proaktif, demo produk, proposal, hingga penutupan untuk perusahaan perangkat lunak layanan lapangan dan operasional. Ini adalah posisi penjualan khusus pertama di perusahaan.

ARArgentinaCOKolombiaMXMeksikoPEPeruSVEl SalvadorUSAmerika SerikatJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari riset akun dan pendekatan hingga kualifikasi, demo, proposal, penutupan, dan serah terima untuk orientasi pelanggan.
  • Menanggapi prospek masuk dengan cepat melalui telepon, email, dan SMS, sesuai SOP penjualan.
  • Memimpin panggilan penemuan untuk memahami kendala pelanggan, perangkat yang digunakan saat ini, proses pengambilan keputusan, jadwal, dan indikasi anggaran.
  • Menjalankan demo produk dengan dukungan tim keberhasilan pelanggan.
  • Menyiapkan proposal dan penawaran harga, menindaklanjuti tanda tangan, serta memastikan detail awal kerja untuk transaksi yang berhasil.
  • Menjual langganan perangkat lunak, layanan profesional, dan paket orientasi pelanggan.
  • Meneliti akun sasaran, menyusun daftar panggilan, serta melakukan pendekatan dingin maupun hangat sambil menindaklanjuti prospek masuk.
  • Memelihara catatan CRM, termasuk tahapan pipeline, tag, rangkaian tindak lanjut, interaksi yang tercatat, langkah berikutnya, tanggal penutupan, dan catatan.
  • Melaporkan aktivitas, pipeline, transaksi berhasil dan gagal, serta kendala setiap minggu.
  • Membagikan wawasan dari panggilan pelanggan kepada tim produk dan pemasaran, termasuk masukan tentang profil pelanggan ideal, keberatan, dan permintaan fitur.
  • Membantu menyempurnakan skrip penjualan, panduan percakapan, dan definisi profil pelanggan ideal seiring berkembangnya fungsi penjualan.
  • Menangani keberatan dan bernegosiasi sesuai pedoman harga yang disetujui, serta mengeskalasi kasus yang tidak biasa kepada pimpinan.
  • Melapor kepada pendiri sebagai staf penjualan khusus pertama perusahaan.

Persyaratan

  • Terbukti berhasil menutup penjualan perangkat lunak B2B atau penjualan bernilai pertimbangan tinggi, atau memberi kontribusi kuat dalam penutupan; hanya mengatur janji temu tidak mencukupi.
  • Kemampuan bahasa Inggris lisan yang sangat baik serta percaya diri memimpin demo langsung dan panggilan penemuan secara mandiri.
  • Mampu mengarahkan diri sendiri dan bertanggung jawab, serta nyaman menjadi satu-satunya tenaga penjualan yang melapor langsung kepada pendiri.
  • Kebiasaan mengelola CRM yang kuat dan kemampuan mengikuti prosedur penjualan terdokumentasi secara konsisten tanpa diingatkan.
  • Ketersediaan yang dapat diandalkan selama jam kerja AS serta keterampilan menelepon calon pelanggan secara proaktif yang kuat.
  • Kemampuan bahasa Spanyol untuk berkomunikasi dengan klien berbahasa Spanyol diutamakan.
  • Pengalaman menjual kepada bisnis kecil dan menengah (SMB), bisnis layanan lapangan, atau usaha jasa perdagangan diutamakan.
  • Pengalaman sebelumnya sebagai staf penjualan awal atau pertama di perusahaan rintisan diutamakan.
  • Mengenal platform CRM seperti HubSpot atau GoHighLevel diutamakan.
  • Resume terbaru.
  • Video Loom berdurasi 1–2 menit untuk memperkenalkan diri, menjelaskan pengalaman penjualan B2B siklus penuh, dan menceritakan transaksi yang dikelola sejak kontak pertama hingga penutupan, termasuk penemuan kebutuhan dan penanganan keberatan.
  • Pengiriman video Loom wajib dilakukan untuk melanjutkan ke tahap perekrutan berikutnya.

Tunjangan

  • Kompensasi dibayarkan dalam USD.
  • Pembayaran dilakukan dua kali sebulan, pada tanggal 15 dan 30.
  • Tersedia insentif finansial tambahan untuk transaksi layanan profesional yang berhasil ditutup.
  • Cuti berbayar diberikan sesuai kebijakan perusahaan.
  • Hari libur mengikuti pedoman perusahaan.
  • Pengaturan kerja sepenuhnya jarak jauh.
  • Posisi penuh waktu dengan jam kerja khusus.

Lowongan Terkait

Staples Promotional Products

Manajer Akun Strategis Senior, Furnitur (Jarak Jauh, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1.001 – 5.000 Karyawan
PemasaranPerdagangan elektronikRitel
USAmerika SerikatMAMassachusettsJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Rancang strategi penjualan furnitur nasional, negosiasikan perjanjian, dan dorong pertumbuhan yang menguntungkan untuk Staples Promotional Products. Kelola akun jaringan layanan kesehatan utama dengan tanggung jawab penjualan tahunan sekitar $50 juta.

Buka
Teradyne

Manajer Akun Utama Global, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Karyawan
B2BManufakturPerangkat keras
USAmerika SerikatAZArizonaWAWashington
$121.200 – $193.900 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan

Pimpin hubungan komersial dengan marketplace ritel daring global yang strategis untuk meningkatkan pendapatan dan profitabilitas. Kelola perencanaan akun, penetapan harga, peramalan, pemenuhan pesanan, dan strategi lintas fungsi untuk Teradyne Robotics.

Buka