B2B 软件销售代表
负责一家现场服务与运营软件公司的主动及被动销售、产品演示、提案和成交。这是公司首个专职销售岗位。
描述
- 管理完整销售周期，从客户研究和触达到资格评估、产品演示、提案、成交及交接至入职实施。
- 按照销售标准流程，通过电话、电子邮件和短信及时跟进主动咨询的潜在客户。
- 主持需求沟通，了解客户痛点、现用工具、决策流程、时间安排及预算意向。
- 在客户成功团队支持下进行产品演示。
- 准备提案和报价，跟进签署，并为成交客户确认项目启动细节。
- 销售软件订阅、专业服务和入门实施套餐。
- 研究目标客户，建立电话名单，并在跟进主动咨询线索的同时开展冷启动和热情外联。
- 维护 CRM 记录，包括销售阶段、标签、触达序列、已记录的联系、后续步骤、预计成交日期和备注。
- 每周汇报销售活动、销售管道、成单、失单和阻碍事项。
- 向产品和市场团队分享客户沟通洞察，包括理想客户画像反馈、异议及功能需求。
- 随着销售职能的发展，协助改进销售脚本、沟通话术和理想客户画像定义。
- 回应客户异议，并在获批定价政策范围内协商；特殊情况升级给管理层处理。
- 作为公司首位专职销售人员，直接向创始人汇报。
任职要求
- 有成功促成 B2B 软件或高决策成本销售交易的经验，或曾为成交作出重要贡献；仅有预约经验不够。
- 英语口语出色，并有信心独立主持实时产品演示和需求沟通。
- 具备自主负责的工作方式，能够胜任唯一销售人员的角色并直接向创始人汇报。
- 有良好的 CRM 使用习惯，能够持续遵循书面销售流程，无需提醒。
- 能在美国工作时段稳定工作，并具备出色的电话外联能力。
- 优先考虑具备西班牙语能力、能够与讲西班牙语的客户沟通者。
- 有向中小企业、现场服务或行业服务企业销售的经验者优先。
- 有初创公司早期或首位销售岗位经验者优先。
- 熟悉 HubSpot 或 GoHighLevel 等 CRM 平台者优先。
- 提供最新简历。
- 提供一段 1 至 2 分钟的 Loom 视频，介绍自己、概述完整周期 B2B 销售经验，并讲述一个从首次联系到成交的经手案例，包括需求沟通和异议处理。
- 提交 Loom 视频是进入下一招聘环节的必要条件。
福利待遇
- 薪酬以美元支付。
- 每月 15 日和 30 日各支付一次。
- 成功促成专业服务交易可获得额外经济奖励。
- 根据公司政策提供带薪休假。
- 节假日安排遵循公司规定。
- 完全远程办公。
- 全职岗位，设有固定工作时段。
