LogoFresh Jobs Ahead
Hire Overseas
Hire Overseas
1 – 10 Zamestnanci
LogistikaMarketingPoradenstvo
Hire Overseas je personálna agentúra založená v roku 2023, ktorá pomáha firmám nájsť talenty zo zahraničia na prácu na diaľku v technických, dizajnérskych, marketingových, administratívnych a súvisiacich oblastiach. Spoločnosť spolupracuje s klientmi z oblastí, ako sú poradenstvo, marketing a logistika, pričom sa zameriava na prepájanie firiem s dôkladne preverovanými kandidátmi, ktorí môžu podporiť každodennú prevádzku a rast podnikania. Hire Overseas uvádza, že do svojej siete talentov prijíma menej než 1 % uchádzačov z celého sveta.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Obchodný zástupca pre B2B softvér

Zodpovedajte za prichádzajúci aj aktívny predaj, ukážky produktu, ponuky a uzatváranie obchodov v spoločnosti vyvíjajúcej softvér pre terénne služby a prevádzku. Ide o prvú samostatnú obchodnú pozíciu v spoločnosti.

ARArgentínaCOKolumbiaMXMexikoPEPeruSVSalvádorUSSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredaj

Popis

  • Riadiť celý predajný cyklus od prieskumu účtov a oslovovania cez kvalifikáciu, ukážky a ponuky až po uzatvorenie obchodu a odovzdanie na zaškolenie.
  • Promptne reagovať na prichádzajúce dopyty telefonicky, e-mailom a SMS podľa štandardného predajného postupu.
  • Viesť úvodné rozhovory s cieľom pochopiť problémy zákazníkov, súčasné nástroje, rozhodovacie procesy, časový plán a rozpočet.
  • Viesť ukážky produktu s podporou tímu zákazníckej podpory.
  • Pripravovať ponuky a cenové kalkulácie, následne získavať podpisy a pri úspešných obchodoch potvrdzovať podrobnosti úvodného stretnutia.
  • Predávať softvérové predplatné, odborné služby a balíky zaškolenia.
  • Vyhľadávať cieľové účty, zostavovať zoznamy na telefonovanie a vykonávať studené aj nadväzujúce oslovovanie popri práci s prichádzajúcimi dopytmi.
  • Udržiavať záznamy v CRM vrátane fáz obchodného lievika, štítkov, sekvencií, zaznamenaných kontaktov, ďalších krokov, plánovaných dátumov uzatvorenia a poznámok.
  • Týždenne podávať správy o aktivitách, obchodnom lieviku, získaných a stratených obchodoch a prekážkach.
  • Zdieľať poznatky z rozhovorov so zákazníkmi s produktovým a marketingovým tímom vrátane spätnej väzby k ideálnemu profilu zákazníka, námietok a požiadaviek na funkcie.
  • Pomáhať zlepšovať predajné skripty, argumentáciu a definície ideálneho profilu zákazníka s rastom obchodnej funkcie.
  • Reagovať na námietky a vyjednávať v rámci schválených cenových pravidiel; neštandardné prípady eskalovať vedeniu.
  • Podliehať zakladateľovi spoločnosti ako jej prvý vyhradený pracovník v predaji.

Požiadavky

  • Preukázateľné výsledky pri uzatváraní obchodov v oblasti B2B softvéru alebo pri predaji s dlhším rozhodovacím procesom, prípadne významný prínos k uzatváraniu obchodov; samotné dohadovanie stretnutí nestačí.
  • Výborná hovorená angličtina a istota pri samostatnom vedení živých ukážok a úvodných obchodných rozhovorov.
  • Samostatnosť, zodpovednosť a schopnosť pôsobiť ako jediný obchodník s priamym podriadením zakladateľovi.
  • Dôsledná práca v CRM a schopnosť pravidelne dodržiavať zdokumentované obchodné postupy bez pripomínania.
  • Spoľahlivá dostupnosť počas pracovného času v USA a výborné zručnosti pri aktívnom telefonickom oslovovaní.
  • Znalosť španielčiny na komunikáciu so španielsky hovoriacimi klientmi je výhodou.
  • Skúsenosti s predajom malým a stredným podnikom, firmám poskytujúcim terénne služby alebo remeselné služby sú výhodou.
  • Predchádzajúca skúsenosť s prvou alebo jednou z prvých obchodných pozícií v startupe je výhodou.
  • Znalosť CRM platforiem, ako sú HubSpot alebo GoHighLevel, je výhodou.
  • Aktuálny životopis.
  • Jedno- až dvojminútové video Loom, v ktorom sa predstavíte, opíšete svoje skúsenosti s celým cyklom B2B predaja a uvediete obchod, ktorý ste viedli od prvého kontaktu po uzatvorenie vrátane zisťovania potrieb a práce s námietkami.
  • Odoslanie videa Loom je podmienkou postupu do ďalšej fázy výberového konania.

Benefity

  • Odmena sa vypláca v amerických dolároch.
  • Platby sa uskutočňujú dvakrát mesačne, 15. a 30. deň v mesiaci.
  • Za uzatvorené obchody na odborné služby sa poskytujú dodatočné finančné stimuly.
  • Platené voľno podľa pravidiel spoločnosti.
  • Sviatky sa riadia pokynmi spoločnosti.
  • Práca je plne na diaľku.
  • Práca na plný úväzok s pevne stanoveným pracovným časom.

Súvisiace pracovné ponuky

Staples Promotional Products

Senior manažér strategických zákazníkov, nábytok (práca na diaľku, Massachusetts)

Staples Promotional Products
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Elektronické obchodovanieMaloobchodMarketing
USSpojené štátyMAMassachusettsNa diaľkuPlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Formujte celonárodnú stratégiu predaja nábytku, dojednávajte zmluvy a podporujte ziskový rast spoločnosti Staples Promotional Products. Spravujte významné účty zdravotníckych sietí so zodpovednosťou za ročný predaj približne 50 miliónov USD.

Otvoriť
STEMCELL Technologies

Manažér/ka predaja bunkových kultúr – Pensylvánia

STEMCELL Technologies
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovB2BBiotechnológiaVeda
USSpojené štátyPAPensylvánia
139 400 $ – 209 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Rozvíjajte predaj bunkových kultúr spoločnosti STEMCELL Technologies v Pensylvánii a New Jersey. Pomáhajte výskumníkom v oblasti biologických vied odborným poradenstvom, ukážkami produktov a budovaním vzťahov so zákazníkmi.

Otvoriť
Teradyne

Globálny manažér strategických zákazníkov, Teradyne Robotics

Teradyne
5 001 – 10 000 Zamestnanci
B2BHardvérVýroba
USSpojené štátyAZArizonaWAWashington
121 200 $ – 193 900 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj

Zodpovedajte za obchodný vzťah so strategickým globálnym online maloobchodným trhoviskom a rozvíjajte tržby aj ziskovosť. Riadiť budete plánovanie zákazníckeho účtu, cenotvorbu, prognózovanie, plnenie objednávok a stratégiu naprieč tímami spoločnosti Teradyne Robotics.

Otvoriť
CAI Software, LLC

Manažér partnerského predaja pre pokročilé plánovanie a rozvrhovanie

CAI Software, LLC
51 – 200 Zamestnanci
LogistikaPotraviny a nápojeVýroba
USSpojené štátyUTUtahNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
SQL

Rozvíjajte partnerskú sieť CAI Software pre výrobný softvér PlanetTogether APS. Podporujte partnerov pri prezentáciách, predaji, školeniach, riadení obchodných príležitostí a rozvoji regiónov.

Otvoriť
HiddenLayer

Senior manažér/ka pre strategických partnerov, USA (práca na diaľku)

HiddenLayer
51 – 200 Zamestnanci
FintechKybernetická bezpečnosťUmelá inteligencia
USSpojené štátyNa diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredaj
CloudKybernetická bezpečnosť

Rozvíjajte príjmy z partnerského predaja bezpečnostnej platformy HiddenLayer pre AI riadením strategických partnerských vzťahov. Veďte spoločný predaj, podporu partnerov a budovanie obchodného lievika.

Otvoriť