LogoFresh Jobs Ahead
Hire Overseas
Hire Overseas
1 – 10 الموظفون
الاستشاراتالتسويقالخدمات اللوجستية
Hire Overseas هي وكالة توظيف تأسست عام 2023، وتساعد الشركات على العثور على كفاءات من خارج البلاد لشغل وظائف عن بُعد في المجالات التقنية والتصميم والتسويق والدعم الإداري وغيرها من الوظائف ذات الصلة. تعمل الشركة مع عملاء في مجالات تشمل الاستشارات والتسويق والخدمات اللوجستية، مع التركيز على ربطهم بمرشحين يخضعون لفحص دقيق ويمكنهم دعم العمليات اليومية ونمو الأعمال. وتذكر Hire Overseas أنها تقبل أقل من 1% من المتقدمين من جميع أنحاء العالم ضمن شبكة المواهب لديها.
LinkedIn
وظائف الشركة

مندوب مبيعات برمجيات بين الشركات

إدارة المبيعات الواردة والصادرة، وعروض المنتج، والمقترحات، وإتمام الصفقات لشركة برمجيات للخدمات الميدانية والعمليات. هذا أول منصب مبيعات مخصص في الشركة.

ARالأرجنتينCOكولومبياMXالمكسيكPEبيروSVالسلفادورUSالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعات

الوصف

  • إدارة دورة المبيعات كاملة، بدءًا من البحث عن الحسابات والتواصل معها، مرورًا بالتأهيل والعروض التوضيحية والمقترحات، وصولًا إلى إتمام الصفقات وتسليمها لمرحلة الإعداد.
  • الاستجابة السريعة للعملاء المحتملين الواردين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والرسائل النصية، مع اتباع إجراءات المبيعات التشغيلية القياسية.
  • إجراء مكالمات استكشافية لفهم تحديات العملاء وأدواتهم الحالية وآليات اتخاذ القرار والجداول الزمنية ومؤشرات الميزانية.
  • تقديم عروض توضيحية للمنتج بدعم من فريق نجاح العملاء.
  • إعداد المقترحات وعروض الأسعار، والمتابعة للحصول على التوقيعات، وتأكيد تفاصيل الانطلاق للصفقات المكتسبة.
  • بيع اشتراكات البرمجيات والخدمات المهنية وباقات الإعداد.
  • البحث عن الحسابات المستهدفة وإعداد قوائم الاتصال وإجراء تواصل بارد ودافئ بالتوازي مع متابعة العملاء المحتملين الواردين.
  • الحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك مراحل مسار المبيعات والوسوم وتسلسلات التواصل والاتصالات المسجلة والخطوات التالية وتواريخ الإغلاق والملاحظات.
  • تقديم تقارير أسبوعية عن الأنشطة ومسار المبيعات والصفقات المكتسبة والخاسرة والعوائق.
  • مشاركة الرؤى المستخلصة من مكالمات العملاء مع فريقي المنتج والتسويق، بما في ذلك الملاحظات حول ملف العميل المثالي والاعتراضات وطلبات الميزات.
  • المساعدة في تحسين نصوص المبيعات ومحاور المحادثات وتعريفات ملف العميل المثالي مع نمو وظيفة المبيعات.
  • معالجة الاعتراضات والتفاوض ضمن إرشادات التسعير المعتمدة، وتصعيد الحالات غير الاعتيادية إلى الإدارة.
  • رفع التقارير إلى المؤسس بوصفك أول موظف مخصص للمبيعات في الشركة.

المتطلبات

  • سجل مثبت من النجاح في إتمام صفقات برمجيات بين الشركات أو مبيعات تتطلب دراسة متأنية، أو مساهمة قوية في إتمامها؛ ولا يكفي الاقتصار على تحديد المواعيد.
  • إتقان ممتاز للإنجليزية المنطوقة والثقة في قيادة العروض التوضيحية المباشرة والمكالمات الاستكشافية بشكل مستقل.
  • الاعتماد على الذات وتحمل المسؤولية، مع الارتياح للعمل كبائع وحيد ورفع التقارير مباشرة إلى المؤسس.
  • عادات قوية في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء والقدرة على اتباع إجراءات المبيعات الموثقة باستمرار دون تذكير.
  • التوفر الموثوق خلال ساعات العمل الأمريكية ومهارات قوية في الاتصال الصادر عبر الهاتف.
  • تُفضّل إجادة الإسبانية للتواصل مع العملاء الناطقين بها.
  • تُفضّل الخبرة في البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة أو شركات الخدمات الميدانية أو خدمات الحرف.
  • تُفضّل خبرة سابقة كأول موظف مبيعات أو ضمن فريق مبيعات مبكر في شركة ناشئة.
  • تُفضّل معرفة منصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو GoHighLevel.
  • سيرة ذاتية محدّثة.
  • فيديو Loom مدته من دقيقة إلى دقيقتين للتعريف بنفسك، وشرح خبرتك في دورة مبيعات كاملة بين الشركات، ووصف صفقة أدرتها من أول تواصل حتى الإغلاق، بما يشمل الاستكشاف والتعامل مع الاعتراضات.
  • إرسال فيديو Loom شرط للانتقال إلى الخطوة التالية في التوظيف.

المزايا

  • يُدفع المقابل المالي بالدولار الأمريكي.
  • تُصرف الدفعات مرتين شهريًا، في اليومين 15 و30.
  • تُقدّم حوافز مالية إضافية لصفقات الخدمات المهنية التي يتم إغلاقها.
  • إجازة مدفوعة وفق سياسة الشركة.
  • تُتبع إرشادات الشركة فيما يتعلق بالعطلات.
  • ترتيب عمل عن بُعد بالكامل.
  • وظيفة بدوام كامل بساعات عمل محددة.

وظائف ذات صلة

Staples Promotional Products

مدير أول للحسابات الاستراتيجية، الأثاث (عن بُعد، ماساتشوستس)

Staples Promotional Products
1,001 – 5,000 الموظفون
التجارة الإلكترونيةالتسويقتجارة التجزئة
USالولايات المتحدةMAماساتشوستسعن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

ضع استراتيجية وطنية لمبيعات الأثاث، وتفاوض على الاتفاقيات، وحقق نمواً مربحاً لصالح Staples Promotional Products. أدر حسابات شبكات رعاية صحية كبرى مع مسؤولية عن مبيعات سنوية تقارب 50 مليون دولار.

فتح
STEMCELL Technologies

مدير حسابات زراعة الخلايا عن بُعد، بنسلفانيا

STEMCELL Technologies
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهرB2Bالتكنولوجيا الحيويةالعلوم
USالولايات المتحدةPAبنسلفانيا
‏139,400 US$ – ‏209,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

وسّع مبيعات زراعة الخلايا لدى STEMCELL Technologies في بنسلفانيا ونيوجيرسي. قدّم للباحثين في علوم الحياة إرشادًا تقنيًا وعروضًا للمنتجات، وطوّر علاقات العملاء.

فتح
Nuvant Consulting Group

ممثل حسابات العملاء عن بُعد

Nuvant Consulting Group
11 – 50 الموظفون
B2Bالاستشاراتمؤسسة
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

ساند الأفراد والشركات الصغيرة في اختيار الحلول المالية لدى Nuvant Consulting Group. تولَّ تهيئة العملاء الجدد، وإدارة العلاقات والاحتفاظ بالعملاء، وجمع الملاحظات عن بُعد.

فتح
Teradyne

مدير الحسابات الرئيسية العالمية، تيرادين روبوتيكس

Teradyne
5,001 – 10,000 الموظفون
B2Bالأجهزةالتصنيع
USالولايات المتحدةAZأريزوناWAواشنطن
‏121,200 US$ – ‏193,900 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات

قيادة العلاقة التجارية مع سوق عالمي استراتيجي للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت، مع تنمية الإيرادات والربحية. الإشراف على تخطيط الحساب والتسعير والتنبؤ والوفاء بالطلبات والاستراتيجية المشتركة بين الفرق في تيرادين روبوتيكس.

فتح
CAI Software, LLC

مدير شركاء القنوات، التخطيط والجدولة المتقدمة

CAI Software, LLC
51 – 200 الموظفون
الأغذية والمشروباتالتصنيعالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةUTيوتاعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات
SQL

توسيع شبكة شركاء CAI Software لبرنامج PlanetTogether APS المخصص للتصنيع. دعم الشركاء بالعروض التوضيحية والمبيعات والتدريب وإدارة الفرص وتطوير المناطق.

فتح
HiddenLayer

مدير أول لحسابات القنوات، الولايات المتحدة (عن بُعد)

HiddenLayer
51 – 200 الموظفون
الأمن السيبرانيالتكنولوجيا الماليةالذكاء الاصطناعي
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحسابات
الأمن السيبرانيالسحابة

نمِّ الإيرادات القادمة عبر الشركاء لمنصة HiddenLayer لأمن الذكاء الاصطناعي من خلال إدارة علاقات القنوات الاستراتيجية. قد التعاون في البيع وتمكين الشركاء وتطوير مسار المبيعات.

فتح