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Hire Overseas
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1 – 10 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A Hire Overseas é uma agência de recrutamento fundada em 2023 que ajuda empresas a encontrar talentos internacionais para funções remotas nas áreas técnica, de design, marketing, suporte administrativo e atividades relacionadas. A empresa trabalha com clientes de setores como consultoria, marketing e logística, com foco em conectá-los a candidatos cuidadosamente avaliados que possam apoiar as operações diárias e o crescimento dos negócios. A Hire Overseas afirma que aceita menos de 1% dos candidatos do mundo todo em sua rede de talentos.
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Vagas da empresa

Representante de vendas de software B2B

Cuida das vendas ativas e receptivas, demonstrações do produto, propostas e fechamento para uma empresa de software de operações e serviços de campo. Esta será a primeira posição dedicada a vendas na empresa.

ARArgentinaCOColômbiaMXMéxicoPEPeruSVEl SalvadorUSEstados UnidosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a pesquisa de contas e a prospecção até a qualificação, demonstrações, propostas, fechamento e repasse para a integração do cliente.
  • Responder rapidamente aos leads recebidos por telefone, e-mail e SMS, seguindo o procedimento operacional padrão de vendas.
  • Conduzir conversas de descoberta para entender os desafios dos clientes, as ferramentas atuais, os processos de decisão, os prazos e os indicativos de orçamento.
  • Fazer demonstrações do produto com o apoio da equipe de sucesso do cliente.
  • Preparar propostas e orçamentos, acompanhar as assinaturas e confirmar os detalhes de início dos negócios fechados.
  • Vender assinaturas de software, serviços profissionais e pacotes de integração.
  • Pesquisar contas-alvo, criar listas de ligações e fazer prospecção fria e morna, além de acompanhar os leads recebidos.
  • Manter os registros no CRM, incluindo etapas do funil, tags, sequências, interações registradas, próximos passos, datas previstas para fechamento e anotações.
  • Apresentar relatórios semanais sobre atividades, funil de vendas, negócios ganhos e perdidos e obstáculos.
  • Compartilhar com as equipes de produto e marketing os aprendizados das conversas com clientes, incluindo comentários sobre o perfil de cliente ideal, objeções e solicitações de recursos.
  • Ajudar a aprimorar os roteiros de vendas, argumentos comerciais e definições do perfil de cliente ideal à medida que a área de vendas crescer.
  • Responder a objeções e negociar dentro das diretrizes de preços aprovadas, encaminhando casos incomuns à liderança.
  • Reportar-se ao fundador como a primeira contratação dedicada a vendas da empresa.

Requisitos

  • Histórico comprovado de fechamento de vendas de software B2B ou vendas de alto envolvimento, ou contribuição significativa para o fechamento; apenas agendar reuniões não é suficiente.
  • Excelente comunicação oral em inglês e confiança para conduzir demonstrações ao vivo e conversas de descoberta de forma independente.
  • Perfil proativo e responsável, com disposição para atuar como única pessoa de vendas e reportar-se diretamente ao fundador.
  • Bons hábitos de uso de CRM e capacidade de seguir consistentemente os procedimentos de vendas documentados sem lembretes.
  • Disponibilidade confiável durante o horário comercial dos EUA e fortes habilidades para ligações de prospecção.
  • Proficiência em espanhol para se comunicar com clientes hispanofalantes é desejável.
  • Experiência vendendo para pequenas e médias empresas, empresas de serviços de campo ou prestadoras de serviços especializados é desejável.
  • Experiência anterior como primeira pessoa de vendas ou integrante inicial da equipe comercial de uma startup é desejável.
  • Familiaridade com plataformas de CRM como HubSpot ou GoHighLevel é desejável.
  • Currículo atualizado.
  • Um vídeo de Loom de 1 a 2 minutos para se apresentar, resumir sua experiência em vendas B2B de ciclo completo e descrever uma negociação conduzida do primeiro contato ao fechamento, incluindo descoberta e tratamento de objeções.
  • O envio do vídeo de Loom é obrigatório para avançar à próxima etapa do processo seletivo.

Benefícios

  • A remuneração é paga em USD.
  • Os pagamentos são feitos duas vezes por mês, nos dias 15 e 30.
  • Há incentivos financeiros adicionais para negócios de serviços profissionais fechados.
  • Há licença remunerada de acordo com a política da empresa.
  • Os feriados seguem as diretrizes da empresa.
  • Modelo de trabalho totalmente remoto.
  • Vaga em tempo integral com horário de trabalho definido.

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