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Hire Overseas
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1 – 10 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
Hire Overseas è un’agenzia di reclutamento fondata nel 2023 che aiuta le aziende a trovare talenti internazionali per ruoli da remoto in ambito tecnico, design, marketing, supporto amministrativo e funzioni correlate. L’azienda collabora con clienti in settori tra cui consulenza, marketing e logistica, concentrandosi sul metterli in contatto con candidati attentamente selezionati in grado di supportare le operazioni quotidiane e la crescita aziendale. Hire Overseas dichiara di accettare nella propria rete di talenti meno dell’1% dei candidati provenienti da tutto il mondo.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite software B2B

Gestirai le vendite in entrata e in uscita, le demo del prodotto, le proposte e la chiusura per un’azienda di software per servizi sul campo e operazioni. È il primo ruolo commerciale dedicato dell’azienda.

ARArgentinaCOColombiaMXMessicoPEPerùSVEl SalvadorUSStati UnitiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca degli account e la prospezione alla qualificazione, alle demo, alle proposte, alla chiusura e al passaggio di consegne per l’onboarding.
  • Rispondere tempestivamente ai lead in entrata per telefono, e-mail e SMS, seguendo la procedura operativa standard di vendita.
  • Condurre chiamate esplorative per comprendere le esigenze dei clienti, gli strumenti attuali, i processi decisionali, le tempistiche e gli indizi sul budget.
  • Tenere demo del prodotto con il supporto del team di customer success.
  • Preparare proposte e preventivi, ricontattare i clienti per ottenere le firme e confermare i dettagli di avvio degli accordi conclusi.
  • Vendere abbonamenti software, servizi professionali e pacchetti di onboarding.
  • Ricercare gli account target, creare liste di chiamate e svolgere attività di contatto a freddo e tiepido, oltre a seguire i lead in entrata.
  • Mantenere aggiornati i dati nel CRM, comprese le fasi della pipeline, i tag, le sequenze, le interazioni registrate, i passaggi successivi, le date di chiusura e le note.
  • Riferire ogni settimana su attività, pipeline, trattative vinte e perse e ostacoli.
  • Condividere con i team di prodotto e marketing le informazioni emerse dalle chiamate con i clienti, inclusi feedback sul profilo del cliente ideale, obiezioni e richieste di funzionalità.
  • Contribuire a migliorare gli script di vendita, gli argomenti commerciali e le definizioni del profilo del cliente ideale con la crescita della funzione vendite.
  • Gestire le obiezioni e negoziare nel rispetto delle linee guida sui prezzi approvate, sottoponendo i casi insoliti alla dirigenza.
  • Riportare al fondatore in qualità di prima risorsa commerciale dedicata dell’azienda.

Requisiti

  • Comprovata esperienza nella chiusura di vendite di software B2B o vendite che richiedono un’attenta valutazione, oppure un contributo significativo alla chiusura; la sola fissazione di appuntamenti non è sufficiente.
  • Ottima padronanza dell’inglese parlato e sicurezza nel condurre in autonomia demo dal vivo e chiamate esplorative.
  • Approccio autonomo e responsabile, con disponibilità a ricoprire da soli il ruolo commerciale e a riportare direttamente al fondatore.
  • Buone abitudini nell’uso del CRM e capacità di seguire con costanza le procedure di vendita documentate senza promemoria.
  • Disponibilità affidabile durante l’orario lavorativo statunitense e solide capacità nelle chiamate in uscita.
  • La conoscenza dello spagnolo per comunicare con clienti ispanofoni è preferibile.
  • È preferibile avere esperienza di vendita a PMI, aziende di servizi sul campo o imprese di servizi specializzati.
  • È preferibile aver già ricoperto il ruolo di prima risorsa commerciale o aver fatto parte del primo team vendite di una startup.
  • È preferibile conoscere piattaforme CRM come HubSpot o GoHighLevel.
  • Curriculum aggiornato.
  • Un video Loom di 1–2 minuti per presentarti, delineare la tua esperienza completa nelle vendite B2B e descrivere una trattativa che hai gestito dal primo contatto alla chiusura, inclusi l’analisi delle esigenze e la gestione delle obiezioni.
  • L’invio del video Loom è obbligatorio per accedere alla fase successiva della selezione.

Benefit

  • La retribuzione viene corrisposta in USD.
  • I pagamenti vengono effettuati due volte al mese, il 15 e il 30.
  • Sono previsti incentivi economici aggiuntivi per le trattative concluse relative ai servizi professionali.
  • Sono previsti permessi retribuiti secondo la politica aziendale.
  • Le festività seguono le linee guida aziendali.
  • Lavoro completamente da remoto.
  • Ruolo a tempo pieno con orario di lavoro definito.

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