Hire Overseas
Hire Overseas
Hire Overseas là một công ty tuyển dụng được thành lập vào năm 2023, hỗ trợ các doanh nghiệp tìm kiếm nhân tài quốc tế cho các vị trí làm việc từ xa trong lĩnh vực kỹ thuật, thiết kế, tiếp thị, hỗ trợ hành chính và các chức năng liên quan. Công ty hợp tác với khách hàng trong các lĩnh vực như tư vấn, tiếp thị và logistics, tập trung kết nối họ với những ứng viên được sàng lọc kỹ lưỡng, có thể hỗ trợ hoạt động hằng ngày và sự phát triển của doanh nghiệp. Hire Overseas cho biết họ chỉ chấp nhận chưa đến 1% số ứng viên trên toàn cầu vào mạng lưới nhân tài của mình.

Đại diện kinh doanh phần mềm B2B

Phụ trách bán hàng inbound và outbound, demo sản phẩm, gửi đề xuất và chốt hợp đồng cho công ty phần mềm dịch vụ hiện trường và vận hành. Đây là vị trí bán hàng chuyên trách đầu tiên của công ty.

Mô tả

  • Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng, từ nghiên cứu tài khoản và tiếp cận khách hàng đến sàng lọc, demo, gửi đề xuất, chốt hợp đồng và bàn giao cho bộ phận hướng dẫn khách hàng mới.
  • Phản hồi nhanh các khách hàng tiềm năng chủ động liên hệ qua điện thoại, email và SMS, đồng thời tuân thủ quy trình bán hàng tiêu chuẩn (SOP).
  • Thực hiện các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu để nắm rõ khó khăn của khách hàng, công cụ hiện tại, quy trình ra quyết định, thời hạn và dấu hiệu về ngân sách.
  • Thực hiện demo sản phẩm với sự hỗ trợ của đội ngũ thành công khách hàng.
  • Chuẩn bị đề xuất và báo giá, theo dõi để nhận chữ ký, đồng thời xác nhận các chi tiết khởi động dự án đối với những hợp đồng đã chốt.
  • Bán gói đăng ký phần mềm, dịch vụ chuyên môn và các gói hướng dẫn khách hàng mới.
  • Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu, lập danh sách gọi điện và thực hiện tiếp cận lạnh lẫn tiếp cận đã có tương tác, song song với việc theo dõi khách hàng tiềm năng chủ động liên hệ.
  • Cập nhật hồ sơ CRM, bao gồm giai đoạn trong quy trình bán hàng, thẻ, chuỗi liên hệ, nhật ký tương tác, bước tiếp theo, ngày dự kiến chốt và ghi chú.
  • Báo cáo hằng tuần về hoạt động, quy trình bán hàng, hợp đồng thắng và thua, cùng các trở ngại.
  • Chia sẻ thông tin thu được từ các cuộc gọi khách hàng với bộ phận sản phẩm và tiếp thị, bao gồm phản hồi về hồ sơ khách hàng lý tưởng, ý kiến phản đối và yêu cầu tính năng.
  • Góp phần cải thiện kịch bản bán hàng, nội dung trao đổi và định nghĩa hồ sơ khách hàng lý tưởng khi chức năng bán hàng phát triển.
  • Giải đáp ý kiến phản đối và thương lượng theo hướng dẫn giá đã được phê duyệt; chuyển các trường hợp bất thường lên ban lãnh đạo.
  • Báo cáo trực tiếp cho nhà sáng lập với vai trò nhân sự bán hàng chuyên trách đầu tiên của công ty.

Yêu cầu

  • Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt hợp đồng phần mềm B2B hoặc các thương vụ bán hàng cần cân nhắc kỹ, hoặc đóng góp đáng kể vào việc chốt hợp đồng; chỉ đặt lịch hẹn là chưa đủ.
  • Khả năng nói tiếng Anh xuất sắc và tự tin độc lập chủ trì demo trực tiếp cũng như các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu.
  • Có khả năng tự chủ và chịu trách nhiệm, đồng thời thoải mái làm nhân viên bán hàng duy nhất và báo cáo trực tiếp cho nhà sáng lập.
  • Có thói quen sử dụng CRM tốt và khả năng tuân thủ nhất quán các quy trình bán hàng đã được ghi chép mà không cần nhắc nhở.
  • Có thể làm việc ổn định trong giờ làm việc tại Hoa Kỳ và có kỹ năng gọi điện outbound tốt.
  • Biết tiếng Tây Ban Nha để giao tiếp với khách hàng nói tiếng Tây Ban Nha là một lợi thế.
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho doanh nghiệp SMB, doanh nghiệp dịch vụ hiện trường hoặc doanh nghiệp dịch vụ ngành nghề là một lợi thế.
  • Có kinh nghiệm trước đây trong vai trò nhân viên bán hàng đầu tiên hoặc thuộc nhóm nhân sự bán hàng ban đầu tại startup là một lợi thế.
  • Quen thuộc với các nền tảng CRM như HubSpot hoặc GoHighLevel là một lợi thế.
  • Sơ yếu lý lịch được cập nhật.
  • Video Loom dài 1–2 phút giới thiệu bản thân, trình bày kinh nghiệm bán hàng B2B toàn chu trình và mô tả một thương vụ bạn phụ trách từ lần liên hệ đầu tiên đến khi chốt, bao gồm tìm hiểu nhu cầu và xử lý ý kiến phản đối.
  • Cần nộp video Loom để được chuyển sang bước tuyển dụng tiếp theo.

Phúc lợi

  • Thù lao được trả bằng USD.
  • Thanh toán hai lần mỗi tháng, vào ngày 15 và ngày 30.
  • Có thêm khoản khuyến khích tài chính cho các hợp đồng dịch vụ chuyên môn đã chốt.
  • Được nghỉ phép có lương theo chính sách công ty.
  • Ngày nghỉ lễ được áp dụng theo hướng dẫn của công ty.
  • Hình thức làm việc hoàn toàn từ xa.
  • Vị trí toàn thời gian với giờ làm việc cố định.

Việc làm liên quan

Staples Promotional Products

Quản lý khách hàng chiến lược cấp cao, ngành nội thất (Làm việc từ xa, Massachusetts)

Staples Promotional Products

Định hình chiến lược bán hàng nội thất toàn quốc, đàm phán thỏa thuận và thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận cho Staples Promotional Products. Quản lý các khách hàng mạng lưới chăm sóc sức khỏe lớn với trách nhiệm doanh số hằng năm khoảng 50 triệu USD.

Mở
STEMCELL Technologies

Quản lý khách hàng nuôi cấy tế bào từ xa tại Pennsylvania

STEMCELL Technologies

Phát triển doanh số sản phẩm nuôi cấy tế bào của STEMCELL Technologies tại Pennsylvania và New Jersey. Hỗ trợ các nhà nghiên cứu khoa học sự sống bằng hướng dẫn kỹ thuật, trình diễn sản phẩm và phát triển quan hệ khách hàng.

Mở
Teradyne

Quản lý khách hàng chiến lược toàn cầu, Teradyne Robotics

Teradyne
5.001 – 10.000 Nhân viên
B2BPhần cứngSản xuất

Dẫn dắt quan hệ thương mại với một sàn bán lẻ trực tuyến toàn cầu chiến lược, thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận. Phụ trách lập kế hoạch khách hàng, định giá, dự báo, hoàn tất đơn hàng và chiến lược phối hợp liên phòng ban cho Teradyne Robotics.

Mở
CAI Software, LLC

Quản lý đối tác kênh, Lập kế hoạch và Lập lịch nâng cao

CAI Software, LLC

Phát triển mạng lưới đối tác PlanetTogether APS của CAI Software trong lĩnh vực phần mềm sản xuất. Hỗ trợ đối tác về trình diễn sản phẩm, bán hàng, đào tạo, quản lý cơ hội và phát triển khu vực.

Mở
HiddenLayer

Quản lý khách hàng đối tác kênh cấp cao, Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)

HiddenLayer

Thúc đẩy doanh thu qua đối tác cho nền tảng bảo mật AI của HiddenLayer bằng cách quản lý các mối quan hệ kênh chiến lược. Dẫn dắt hoạt động bán hàng chung, hỗ trợ đối tác và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh.

Mở