メキシコ担当 シニアパートナーセールスエグゼクティブ
パートナーエコシステムを構築し、共同での営業機会を創出して、メキシコにおける OpenText のエンタープライズソフトウェア売上を拡大します。 共同販売、パイプラインの開拓、直接販売を中心に担う職務です。
仕事内容
- パイプラインの構築、パートナーからの紹介獲得、売上拡大につながるパートナー計画を策定し、実行する。
- 戦略的パートナーと連携し、共同アカウント計画と共同販売を通じて商談を発掘し、前進させる。
- パートナーの営業、技術、経営チームと強固な関係を築く。
- パートナーの関与を深め、トレーニングを強化し、OpenText ソリューションの導入を促進する。
- パートナー主導および直接販売の商談を成約につなげる。
- 需要創出とパイプライン構築から交渉、成約まで、営業サイクル全体を管理する。
- 顧客やパートナーに OpenText の価値とビジネス成果を伝える。
- 営業、プリセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、アライアンスの各チームと連携する。
- 売上予測と商談記録の正確性を保ち、健全なパイプラインを維持し、CRM を速やかに更新する。
- OpenText のソフトウェアとサービスを活用して、顧客の業務近代化とデジタルトランスフォーメーションを支援する。
応募要件
- エンタープライズソフトウェアの販売経験が 10 年以上あり、SaaS、クラウド、オンプレミス、ハイブリッドの各ソリューションを扱った経験があること。
- 直接販売とパートナー主導の販売の双方で実績があること。
- システムインテグレーター、再販業者、販売代理店、テクノロジーパートナー、アドバイザリーパートナーなどを含むパートナーネットワークの開拓・管理経験があること。
- 複雑な経営課題や変革施策について、C レベルの顧客やパートナー幹部に助言できること。
- エンタープライズ向け B2B 購買、パートナー販売、競合他社、業界動向を深く理解していること。
- パートナーと共同で価値提案を作成し、アカウント計画、キャンペーン、営業機会へと展開できること。
- 高度な営業手法、アカウント計画、案件評価フレームワーク、CRM ツールの活用経験があること。
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、関係構築力があること。
- 知的好奇心と確かなビジネス判断力があること。
- 中等教育修了後の教育課程を修了していること。
- 英語とスペイン語に堪能であること。
福利厚生
- 競争力のある報酬パッケージ。
- インクルーシブな職場環境。
- 応募または採用プロセスにおける合理的配慮。
- 個人の成長機会。
- 協働とイノベーションを重視する職場。
