LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSПредприятие
OpenText — канадская компания, разрабатывающая корпоративное программное обеспечение для управления деловой информацией на протяжении всего её жизненного цикла. В её портфель входят системы управления корпоративным контентом, документами и записями, управления информацией, совместной работы, а также инструменты для облачных и ИТ-операций, доступные в локальных и SaaS-моделях. Компания обслуживает корпоративных клиентов с помощью команд, занимающихся корпоративными технологиями, профессиональными услугами, успехом клиентов и облачными операциями; карьерные возможности связаны с этими направлениями.
LinkedIn
Вакансии компании

Старший менеджер по продажам через партнёров, Мексика

Развивайте продажи корпоративного ПО OpenText в Мексике, выстраивая партнёрскую экосистему и создавая совместные возможности для продаж. Основные задачи — совместные продажи, развитие воронки и прямые продажи.

MXМексикаУдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийПродажи
Облако

Описание

  • Создавайте и реализуйте планы работы с партнёрами, развивайте воронку, привлекайте рекомендации партнёров и увеличивайте выручку.
  • Работайте со стратегическими партнёрами: выявляйте возможности и продвигайте их с помощью совместного планирования работы с клиентами и совместных продаж.
  • Выстраивайте прочные отношения с командами партнёров по продажам, техническим направлениям и руководством.
  • Укрепляйте взаимодействие с партнёрами, проводите обучение и содействуйте внедрению решений OpenText.
  • Доводите до заключения сделки возможности, инициированные партнёрами, и возможности прямых продаж.
  • Ведите цикл продаж от формирования спроса и развития воронки до переговоров и заключения сделки.
  • Представляйте клиентам и партнёрам ценность OpenText и результаты, которых помогают достичь решения компании.
  • Координируйте работу с командами продаж, предпродажной подготовки, маркетинга, клиентского успеха, профессиональных услуг и альянсов.
  • Поддерживайте точность прогнозов и записей о возможностях, следите за состоянием воронки и своевременно обновляйте CRM.
  • Помогайте клиентам модернизировать операционную деятельность и продвигать цифровую трансформацию с помощью ПО и услуг OpenText.

Требования

  • Не менее 10 лет опыта продаж корпоративного ПО, SaaS, облачных, локальных или гибридных решений.
  • Подтверждённые успехи как в прямых продажах, так и в продажах через партнёров.
  • Опыт развития и управления партнёрскими сетями, включая системных интеграторов, реселлеров, дистрибьюторов, технологических и консультационных партнёров.
  • Умение консультировать руководителей высшего звена со стороны клиентов и партнёров по сложным бизнес-задачам и инициативам по трансформации.
  • Глубокое понимание корпоративных B2B-закупок, партнёрских продаж, конкурентов и тенденций отрасли.
  • Умение вместе с партнёрами формировать ценностные предложения и преобразовывать их в планы работы с клиентами, кампании и возможности для продаж.
  • Опыт применения продвинутых методов продаж, планирования работы с клиентами, методик квалификации возможностей и CRM-инструментов.
  • Сильные навыки коммуникации, ведения переговоров и построения отношений.
  • Любознательность и здравое деловое суждение.
  • Завершённое послесреднее образование.
  • Свободное владение английским и испанским языками.

Преимущества

  • Конкурентный пакет вознаграждения.
  • Инклюзивная рабочая среда.
  • Разумные условия адаптации в процессе подачи заявки или найма.
  • Возможности для личностного роста.
  • Рабочая среда, основанная на сотрудничестве и инновациях.

Похожие вакансии

Sur Global

Менеджер по работе с клиентами в инфлюенсер-маркетинге, Бразилия (удалённо)

Sur Global
501 – 1 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
ARАргентинаBRБразилияCLЧилиCOКолумбияCRКоста-РикаMXМексика
3 000 $ / месяц
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Помогайте брендам Латинской Америки находить авторов и проводить инфлюенсер-кампании — от адаптации и стратегии до удержания клиентов и развития аккаунтов.

Открыть
Decentralized Masters

Координатор по партнёрским программам и аффилиатам

Decentralized Masters
1 – 10 Сотрудники
Web 3ОбразованиеФинтех
ARАргентинаBRБразилияGBВеликобританияINИндияMXМексикаUSСоединенные ШтатыFLФлорида
36 000 $ – 50 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Управляйте отслеживанием аффилиатных переходов, соблюдением требований партнёрами, отчётностью и размещением контента авторов для Decentralized Masters — международной образовательной компании в сфере DeFi. Координируйте партнёрские кампании и отслеживайте результаты по разным каналам.

Открыть
Native Pest Management

Специалист по внутренним продажам — удалённая работа в Мексике

Native Pest Management
51 – 200 Сотрудники
B2BB2C
MXМексика
8 $ / час
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВнутренние продажиПродажи

Превращайте квалифицированные обращения в новых клиентов и поддерживайте отношения с действующими клиентами компании Native Pest Management, оказывающей услуги по борьбе с вредителями во Флориде. Удалённо обрабатывайте звонки, открывайте клиентские счета, планируйте визиты и помогайте клиентам.

Открыть
Hire Overseas

Менеджер по продажам B2B-программного обеспечения

Hire Overseas
1 – 10 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
ARАргентинаCOКолумбияMXМексикаPEПеруSVСальвадорUSСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Ведение входящих и исходящих продаж, демонстраций продукта, подготовки предложений и заключения сделок для компании, разрабатывающей ПО для выездного обслуживания и управления операциями. Это первая выделенная должность в продажах в компании.

Открыть
SOTI

Менеджер по работе с клиентами и продажам, испанский и английский языки — Мексика, Центральная Америка и Карибский бассейн

SOTI
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
MXМексикаУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте отношения с клиентами и партнёрами, чтобы увеличивать прибыльные продажи технологий SOTI. Ведите клиентские счета в Мексике, Центральной Америке и Карибском бассейне.

Открыть