LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSYritys
OpenText on kanadalainen yritysohjelmistoihin keskittyvä yritys, joka hallinnoi liiketoimintatietoa sen koko elinkaaren ajan. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa yrityssisällön hallinta, asiakirjojen ja tallenteiden hallinta, tietohallinto, yhteistyöratkaisut sekä pilvi- ja IT-toimintojen työkalut, joita tarjotaan sekä paikallisesti asennettavina että SaaS-malleina. Yritys palvelee asiakkaitaan yritysteknologian, asiantuntijapalveluiden, asiakasmenestyksen sekä pilvitoimintojen tiimien avulla, ja uramahdollisuudet liittyvät näihin alueisiin.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Senior Partner Sales Executive, Meksiko

Kasvata OpenTextin yritysohjelmistojen myyntiä Meksikossa rakentamalla kumppaniverkostoja ja luomalla yhteisiä myyntimahdollisuuksia. Työssä keskitytään yhteismyyntiin, myyntiputken kehittämiseen ja suoraan myyntiin.

MXMeksikoEtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: espanjaMyynti
Pilvi

Kuvaus

  • Luo ja toteuta kumppanisuunnitelmia, jotka kasvattavat myyntiputkea, tuovat kumppanien suositteluja ja lisäävät liikevaihtoa.
  • Tunnista ja edistä mahdollisuuksia strategisten kumppanien kanssa yhteisen asiakassuunnittelun ja yhteismyynnin avulla.
  • Rakenna vahvat suhteet kumppanien myynti-, teknisiin ja johtoryhmiin.
  • Vahvista kumppanien sitoutumista, koulutusta ja OpenText-ratkaisujen käyttöönottoa.
  • Vie kumppanien kautta syntyvät ja suorat myyntimahdollisuudet kaupoiksi.
  • Johda myyntisykliä kysynnän luomisesta ja myyntiputken rakentamisesta neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen.
  • Esittele OpenTextin arvoa ja liiketoiminnallisia tuloksia asiakkaille ja kumppaneille.
  • Koordinoi työtä myynnin, presalesin, markkinoinnin, asiakaskokemuksen, asiantuntijapalveluiden ja kumppanuustiimien kanssa.
  • Pidä ennusteet ja mahdollisuustiedot ajan tasalla, huolehdi myyntiputken terveydestä ja päivitä CRM-järjestelmä viipymättä.
  • Auta asiakkaita uudistamaan toimintaansa ja edistämään digitaalista muutosta OpenText-ohjelmistojen ja -palveluiden avulla.

Vaatimukset

  • Vähintään 10 vuoden kokemus yritysohjelmistojen, SaaS-, pilvi-, paikallisesti asennettavien tai hybridiratkaisujen myynnistä.
  • Näyttöjä menestyksestä sekä suorassa että kumppanivetoisessa myynnissä.
  • Kokemusta kumppaniverkostojen kehittämisestä ja hallinnasta. Kumppaneihin voi kuulua järjestelmäintegraattoreita, jälleenmyyjiä, jakelijoita, teknologiakumppaneita tai neuvonantajakumppaneita.
  • Kyky neuvoa ylimmän johdon asiakkaita ja kumppanien johtajia monimutkaisissa liiketoiminnan haasteissa ja muutoshankkeissa.
  • Syvällinen ymmärrys yritysten välisestä hankinnasta, kumppanimyynnistä, kilpailijoista ja toimialan trendeistä.
  • Kyky luoda kumppanien kanssa yhteisiä arvolupauksia ja muuttaa ne asiakassuunnitelmiksi, kampanjoiksi ja myyntimahdollisuuksiksi.
  • Kokemusta edistyneiden myyntimenetelmien, asiakassuunnittelun, mahdollisuuksien arviointimallien ja CRM-työkalujen käytöstä.
  • Vahvat viestintä-, neuvottelu- ja suhteiden rakentamisen taidot.
  • Älyllinen uteliaisuus ja hyvä liiketoimintakyky.
  • Suoritettu toisen asteen jälkeinen koulutus.
  • Sujuva englannin ja espanjan kielen taito.

Edut

  • Kilpailukykyinen palkitsemiskokonaisuus.
  • Osallistava työympäristö.
  • Kohtuulliset mukautukset hakemus- tai rekrytointiprosessin aikana.
  • Mahdollisuuksia henkilökohtaiseen kasvuun.
  • Yhteistyöhön ja innovointiin keskittyvä työpaikka.

Samankaltaiset työpaikat

Sur Global

Vaikuttajamarkkinoinnin asiakkuuspäällikkö, Brasilia (etätyö)

Sur Global
501 – 1 000 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaMarkkinointi
ARArgentiinaBRBrasiliaCLChileCOKolumbiaCRCosta RicaMXMeksiko
3 000 $ / kuukausi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Autat Latinalaisen Amerikan brändejä löytämään sisällöntuottajia ja toteuttamaan vaikuttajakampanjoita perehdytyksestä strategiaan, asiakkuuksien säilyttämiseen ja kasvuun. Tuet asiakkaita kampanjoiden suunnittelussa, seurannassa ja kehittämisessä.

Avaa
SOTI

Kaksikielinen myynnin asiakkuuspäällikkö, Meksiko, Keski-Amerikka ja Karibia

SOTI
1 001 – 5 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto
MXMeksikoEtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: espanjaAsiakkuuspäällikköMyynti

Rakenna asiakas- ja kumppanisuhteita kasvattaaksesi SOTI:n kannattavaa teknologiatuotteiden myyntiä. Vastaa asiakkuuksista Meksikossa, Keski-Amerikassa ja Karibialla.

Avaa