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OpenText
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B2BEmpresaSaaS
A OpenText é uma empresa canadense de software empresarial focada no gerenciamento de informações corporativas ao longo de todo o seu ciclo de vida. Seu portfólio inclui gestão de conteúdo empresarial, gestão de documentos e registros, governança da informação, colaboração e ferramentas para operações de nuvem e TI, oferecidas tanto em modelos locais quanto SaaS. A empresa atende clientes corporativos por meio de equipes de tecnologia empresarial, serviços profissionais, sucesso do cliente e operações de nuvem, com oportunidades de carreira alinhadas a essas áreas.
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Vagas da empresa

Executivo sênior de vendas a parceiros, México

Aumente a receita de software empresarial da OpenText no México criando ecossistemas de parceiros e gerando oportunidades de vendas compartilhadas. A função tem foco em vendas conjuntas, desenvolvimento de pipeline e vendas diretas.

MXMéxicoRemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: espanholVendas
Nuvem

Descrição

  • Crie e execute planos com parceiros para desenvolver o pipeline, gerar indicações de parceiros e aumentar a receita.
  • Trabalhe com parceiros estratégicos para identificar e desenvolver oportunidades por meio do planejamento conjunto de contas e de vendas conjuntas.
  • Desenvolva relacionamentos sólidos com as equipes de vendas, técnicas e executivas dos parceiros.
  • Fortaleça o engajamento dos parceiros, o treinamento e a adoção das soluções da OpenText.
  • Converta oportunidades de vendas conduzidas por parceiros e oportunidades de vendas diretas em negócios fechados.
  • Gerencie o ciclo de vendas desde a geração de demanda e o desenvolvimento do pipeline até a negociação e o fechamento.
  • Apresente aos clientes e parceiros o valor da OpenText e os resultados de negócio que ela proporciona.
  • Coordene com as equipes de vendas, pré-vendas, marketing, sucesso do cliente, serviços profissionais e alianças.
  • Mantenha precisos os previsões e registros de oportunidades, preserve um pipeline saudável e atualize o CRM prontamente.
  • Ajude os clientes a usar os softwares e serviços da OpenText para modernizar as operações e avançar na transformação digital.

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência em vendas de software empresarial, SaaS, soluções em nuvem, locais ou híbridas.
  • Histórico comprovado de sucesso em vendas diretas e vendas conduzidas por parceiros.
  • Experiência no desenvolvimento e na gestão de redes de parceiros, incluindo integradores de sistemas, revendedores, distribuidores, parceiros de tecnologia ou consultorias.
  • Capacidade de aconselhar clientes de nível C e executivos de parceiros sobre desafios empresariais complexos e iniciativas de transformação.
  • Conhecimento aprofundado de compras B2B empresariais, vendas por meio de parceiros, concorrentes e tendências do setor.
  • Capacidade de criar propostas de valor conjuntas com parceiros e transformá-las em planos de contas, campanhas e oportunidades de vendas.
  • Experiência na aplicação de métodos avançados de vendas, planejamento de contas, estruturas de qualificação e ferramentas de CRM.
  • Fortes habilidades de comunicação, negociação e construção de relacionamentos.
  • Curiosidade intelectual e bom discernimento comercial.
  • Ensino superior ou pós-secundário concluído.
  • Fluência em inglês e espanhol.

Benefícios

  • Pacote de remuneração competitivo.
  • Ambiente de trabalho inclusivo.
  • Adaptações razoáveis durante o processo de candidatura ou recrutamento.
  • Oportunidades de crescimento pessoal.
  • Local de trabalho centrado na colaboração e na inovação.

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