OpenText
OpenText
OpenText یک شرکت نرم‌افزاری سازمانی کانادایی است که بر مدیریت اطلاعات کسب‌وکار در سراسر چرخه عمر آن تمرکز دارد. سبد محصولات این شرکت شامل مدیریت محتوای سازمانی، مدیریت اسناد و سوابق، حاکمیت اطلاعات، همکاری، و ابزارهای عملیات ابری و فناوری اطلاعات است که از طریق مدل‌های درون‌سازمانی و SaaS ارائه می‌شوند. این شرکت از طریق تیم‌های فناوری سازمانی، خدمات حرفه‌ای، موفقیت مشتری و عملیات ابری از مشتریان تجاری پشتیبانی می‌کند و فرصت‌های شغلی آن نیز با این حوزه‌ها مرتبط هستند.

مدیر ارشد فروش شرکای تجاری، مکزیک

با ایجاد شبکه شرکا و فراهم‌کردن فرصت‌های فروش مشترک، درآمد نرم‌افزارهای سازمانی OpenText را در مکزیک افزایش دهید. این نقش بر فروش مشترک، توسعه خط لوله فروش و فروش مستقیم تمرکز دارد.

توضیحات

  • برای ایجاد خط لوله فروش، دریافت ارجاع از شرکا و افزایش درآمد، برنامه‌های همکاری با شرکا را تدوین و اجرا کنید.
  • با شرکای راهبردی برای شناسایی و پیشبرد فرصت‌ها از طریق برنامه‌ریزی مشترک حساب‌ها و فروش مشترک همکاری کنید.
  • با تیم‌های فروش، فنی و اجرایی شرکا روابطی قوی ایجاد کنید.
  • مشارکت، آموزش و به‌کارگیری راهکارهای OpenText را در میان شرکا تقویت کنید.
  • فرصت‌های فروش مستقیم و فرصت‌هایی را که شرکا هدایت می‌کنند به قراردادهای نهایی تبدیل کنید.
  • چرخه فروش را از ایجاد تقاضا و ساخت خط لوله تا مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.
  • ارزش OpenText و نتایج کسب‌وکار را به مشتریان و شرکا ارائه دهید.
  • با تیم‌های فروش، پیش‌فروش، بازاریابی، موفقیت مشتری، خدمات حرفه‌ای و ائتلاف‌ها هماهنگ شوید.
  • پیش‌بینی‌ها و سوابق فرصت‌ها را دقیق نگه دارید، خط لوله سالمی حفظ کنید و CRM را به‌موقع به‌روزرسانی کنید.
  • به مشتریان کمک کنید با استفاده از نرم‌افزارها و خدمات OpenText، عملیات خود را نوسازی کنند و تحول دیجیتال را پیش ببرند.

شرایط لازم

  • حداقل ۱۰ سال تجربه در فروش نرم‌افزارهای سازمانی، SaaS، راهکارهای ابری، مستقر در محل یا ترکیبی.
  • سابقه موفقیت اثبات‌شده در فروش مستقیم و فروش با هدایت شرکا.
  • تجربه ایجاد و مدیریت شبکه شرکا، از جمله یکپارچه‌سازان سیستم، فروشندگان مجدد، توزیع‌کنندگان، شرکای فناوری یا شرکای مشاوره‌ای.
  • توانایی مشاوره به مشتریان در سطح مدیران ارشد و مدیران اجرایی شرکا درباره چالش‌های پیچیده کسب‌وکار و ابتکارهای تحول.
  • درک عمیق از خرید سازمانی B2B، فروش از طریق شرکا، رقبا و روندهای صنعت.
  • توانایی تدوین پیشنهادهای ارزش مشترک با شرکا و تبدیل آن‌ها به برنامه‌های حساب، کارزارها و فرصت‌های فروش.
  • تجربه به‌کارگیری روش‌های پیشرفته فروش، برنامه‌ریزی حساب، چارچوب‌های ارزیابی صلاحیت فرصت و ابزارهای CRM.
  • مهارت‌های قوی در ارتباطات، مذاکره و ایجاد رابطه.
  • کنجکاوی فکری و قضاوت سنجیده در کسب‌وکار.
  • تکمیل تحصیلات پس از دوره متوسطه.
  • تسلط به زبان‌های انگلیسی و اسپانیایی.

مزایا

  • بسته جبران خدمات رقابتی.
  • محیط کاری فراگیر.
  • تسهیلات معقول در فرایند درخواست یا استخدام.
  • فرصت‌هایی برای رشد فردی.
  • محیط کاری با محوریت همکاری و نوآوری.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Sur Global

مدیر حساب بازاریابی اینفلوئنسر، برزیل (دورکاری)

Sur Global
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

به برندهای آمریکای لاتین برای جذب کریتور و اجرای کمپین‌های اینفلوئنسری راهنمایی دهید. از شروع همکاری و تدوین راهبرد تا حفظ مشتری و رشد حساب‌ها را پیش ببرید.

باز کردن
Decentralized Masters

هماهنگ‌کننده همکاری‌های وابسته و مشارکت‌ها

Decentralized Masters
۱ – ۱۰ کارکنان
Web 3آموزشفین‌تک

مدیریت رهگیری همکاری‌های وابسته، رعایت مقررات از سوی شرکا، گزارش‌دهی و جایگاه‌یابی تولیدکنندگان محتوا برای Decentralized Masters، یک شرکت آموزش جهانی DeFi. کمپین‌های شرکا را هماهنگ کنید و عملکرد را در کانال‌های مختلف زیر نظر بگیرید.

باز کردن
Native Pest Management

نماینده فروش داخلی – دورکاری در مکزیک

Native Pest Management
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2BB2C

سرنخ‌های واجد شرایط را به مشتریان جدید تبدیل کنید و حساب‌های موجود خدمات کنترل آفات شرکت نیتیو پست منیجمنت در فلوریدا را حفظ کنید. تماس‌های فروش، ایجاد حساب، زمان‌بندی و پشتیبانی مشتریان را از راه دور انجام دهید.

باز کردن
Hire Overseas

نماینده فروش نرم‌افزار B2B

Hire Overseas

مسئولیت فروش ورودی و خروجی، نمایش محصول، تهیه پیشنهاد و نهایی‌کردن قراردادها را برای شرکتی در حوزه نرم‌افزار خدمات میدانی و عملیات بر عهده بگیرید. این نخستین جایگاه اختصاصی فروش در شرکت است.

باز کردن
SOTI

مدیر فروش و حساب دوزبانه، مکزیک، آمریکای مرکزی و کارائیب

SOTI

برای رشد سودآور فروش فناوری SOTI، با مشتریان و شرکا رابطه بسازید. حساب‌ها را در مکزیک، آمریکای مرکزی و کارائیب مدیریت کنید.

باز کردن