OpenText

OpenText là một công ty phần mềm doanh nghiệp của Canada, tập trung quản lý thông tin doanh nghiệp trong suốt vòng đời của thông tin. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm quản lý nội dung doanh nghiệp, quản lý tài liệu và hồ sơ, quản trị thông tin, cộng tác, cùng các công cụ vận hành đám mây và CNTT, được cung cấp qua cả mô hình tại chỗ và SaaS. Công ty hỗ trợ khách hàng doanh nghiệp thông qua các đội ngũ công nghệ doanh nghiệp, dịch vụ chuyên nghiệp, thành công khách hàng, vận hành đám mây, với các cơ hội nghề nghiệp gắn liền với những lĩnh vực này.

Việc làm tại công ty

Chuyên viên kinh doanh đối tác cấp cao, Mexico

Phát triển doanh thu phần mềm doanh nghiệp của OpenText tại Mexico bằng cách xây dựng hệ sinh thái đối tác và tạo cơ hội bán hàng chung. Tập trung vào bán hàng phối hợp, phát triển nguồn cơ hội và bán hàng trực tiếp.

2 tuần trước

Mexico Từ xa Toàn thời gian Cao cấp Trưởng nhóm Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Tây Ban Nha Bán hàng

Đám mây

Mô tả

Xây dựng và triển khai kế hoạch với đối tác nhằm phát triển nguồn cơ hội, tạo khách hàng tiềm năng do đối tác giới thiệu và tăng doanh thu.
Phối hợp với các đối tác chiến lược để xác định và thúc đẩy cơ hội thông qua lập kế hoạch tài khoản chung và bán hàng phối hợp.
Xây dựng quan hệ vững chắc với các nhóm bán hàng, kỹ thuật và lãnh đạo của đối tác.
Tăng cường sự gắn kết, đào tạo và mức độ ứng dụng các giải pháp OpenText của đối tác.
Chuyển đổi các cơ hội do đối tác dẫn dắt và cơ hội bán hàng trực tiếp thành giao dịch thành công.
Quản lý chu kỳ bán hàng từ tạo nhu cầu, xây dựng nguồn cơ hội đến đàm phán và chốt giao dịch.
Trình bày giá trị và kết quả kinh doanh mà OpenText mang lại cho khách hàng và đối tác.
Phối hợp với các nhóm bán hàng, bán hàng trước, tiếp thị, thành công khách hàng, dịch vụ chuyên nghiệp và liên minh.
Đảm bảo dự báo và hồ sơ cơ hội chính xác, duy trì nguồn cơ hội lành mạnh và cập nhật CRM kịp thời.
Hỗ trợ khách hàng sử dụng phần mềm và dịch vụ OpenText để hiện đại hóa hoạt động và thúc đẩy chuyển đổi số.

Yêu cầu

Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp, SaaS, giải pháp đám mây, tại chỗ hoặc kết hợp.
Có thành tích tốt trong cả bán hàng trực tiếp và bán hàng thông qua đối tác.
Có kinh nghiệm phát triển và quản lý mạng lưới đối tác, bao gồm nhà tích hợp hệ thống, đại lý bán lại, nhà phân phối, đối tác công nghệ hoặc đối tác tư vấn.
Có khả năng tư vấn cho khách hàng cấp C và lãnh đạo đối tác về các thách thức kinh doanh phức tạp và sáng kiến chuyển đổi.
Hiểu sâu về hoạt động mua hàng B2B của doanh nghiệp, bán hàng qua đối tác, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
Có khả năng cùng đối tác xây dựng đề xuất giá trị chung và chuyển hóa thành kế hoạch tài khoản, chiến dịch và cơ hội bán hàng.
Có kinh nghiệm áp dụng các phương pháp bán hàng nâng cao, lập kế hoạch tài khoản, khung đánh giá cơ hội và công cụ CRM.
Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ tốt.
Có óc ham tìm hiểu và khả năng phán đoán kinh doanh vững vàng.
Đã hoàn thành chương trình giáo dục sau trung học.
Thông thạo tiếng Anh và tiếng Tây Ban Nha.

Phúc lợi

Chế độ đãi ngộ cạnh tranh.
Môi trường làm việc hòa nhập.
Có hỗ trợ hợp lý trong quá trình ứng tuyển hoặc tuyển dụng.
Có cơ hội phát triển bản thân.
Nơi làm việc đề cao sự hợp tác và đổi mới.

Việc làm liên quan

501 – 1.000 Nhân viên

Hậu cần Tiếp thị Tư vấn

3.000 $ / tháng

Từ xa Toàn thời gian Trung cấp Cao cấp Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Bán hàng Quản lý khách hàng

Đồng hành cùng các thương hiệu Mỹ Latinh trong việc tuyển chọn nhà sáng tạo và triển khai chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng. Phụ trách từ khâu hướng dẫn ban đầu, xây dựng chiến lược đến duy trì khách hàng và phát triển tài khoản.

Mở

1 – 10 Nhân viên

Fintech Giáo dục Web 3

36.000 $ – 50.000 $ / năm

Từ xa Toàn thời gian Trung cấp Cao cấp Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Bán hàng Quản lý khách hàng

Quản lý hoạt động theo dõi tiếp thị liên kết, tuân thủ của đối tác, báo cáo và vị trí quảng bá của nhà sáng tạo cho Decentralized Masters, công ty giáo dục DeFi toàn cầu. Điều phối chiến dịch với đối tác và theo dõi hiệu quả trên nhiều kênh.

Mở

51 – 200 Nhân viên

B2B B2C

Mexico

8 $ / giờ

Từ xa Toàn thời gian Trung cấp Cao cấp Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Bán hàng Bán hàng nội bộ

Chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành khách hàng mới và duy trì tài khoản hiện có cho dịch vụ kiểm soát dịch hại của Native Pest Management tại Florida. Thực hiện cuộc gọi bán hàng, thiết lập tài khoản, sắp lịch và hỗ trợ khách hàng từ xa.

Mở

1 – 10 Nhân viên

Hậu cần Tiếp thị Tư vấn

Hoa Kỳ Từ xa Toàn thời gian Trung cấp Cao cấp Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Bán hàng

Phụ trách bán hàng inbound và outbound, demo sản phẩm, gửi đề xuất và chốt hợp đồng cho công ty phần mềm dịch vụ hiện trường và vận hành. Đây là vị trí bán hàng chuyên trách đầu tiên của công ty.

Mở

1.001 – 5.000 Nhân viên

Nhà tài trợ visa lao động có tay nghề Chăm sóc sức khỏe Hậu cần Tư vấn

Mexico Từ xa Toàn thời gian Trung cấp Cao cấp Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Tây Ban Nha Bán hàng Quản lý khách hàng

Xây dựng quan hệ với khách hàng và đối tác để phát triển doanh số công nghệ có lợi nhuận cho SOTI. Quản lý khách hàng tại Mexico, Trung Mỹ và Caribe.

Mở

Chuyên viên kinh doanh đối tác cấp cao, Mexico

Phát triển doanh thu phần mềm doanh nghiệp của OpenText tại Mexico bằng cách xây dựng hệ sinh thái đối tác và tạo cơ hội bán hàng chung. Tập trung vào bán hàng phối hợp, phát triển nguồn cơ hội và bán hàng trực tiếp.

Mô tả

Yêu cầu

Phúc lợi

Việc làm liên quan

Quản lý tài khoản tiếp thị người ảnh hưởng, Brazil (Từ xa)

Điều phối viên Tiếp thị liên kết và Đối tác

Nhân viên kinh doanh nội bộ – Làm việc từ xa tại Mexico

Đại diện kinh doanh phần mềm B2B

Quản lý khách hàng bán hàng song ngữ, Mexico, Trung Mỹ và Caribe