LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPerusahaanSaaS
OpenText ialah syarikat perisian perusahaan dari Kanada yang memberi tumpuan kepada pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kerjasama, serta alat operasi awan dan IT yang disediakan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan, serta operasi awan, dengan peluang kerjaya yang sejajar dengan bidang-bidang ini.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Penjualan Mitra Senior, Meksiko

Kembangkan pendapatan perangkat lunak perusahaan OpenText di Meksiko dengan membangun ekosistem mitra dan menciptakan peluang penjualan bersama. Peran ini berfokus pada penjualan bersama, pengembangan pipeline, dan penjualan langsung.

MXMeksikoJarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolPenjualan
Cloud

Deskripsi

  • Menyusun dan menjalankan rencana kemitraan untuk membangun pipeline, menghasilkan rujukan dari mitra, dan meningkatkan pendapatan.
  • Bekerja sama dengan mitra strategis untuk mengidentifikasi dan mengembangkan peluang melalui perencanaan akun bersama dan penjualan bersama.
  • Membangun hubungan yang kuat dengan tim penjualan, teknis, dan eksekutif mitra.
  • Memperkuat keterlibatan mitra, pelatihan, dan adopsi solusi OpenText.
  • Mengubah peluang penjualan yang dipimpin mitra maupun penjualan langsung menjadi transaksi yang berhasil ditutup.
  • Mengelola siklus penjualan mulai dari penciptaan permintaan dan pembangunan pipeline hingga negosiasi dan penutupan.
  • Menyampaikan nilai OpenText dan hasil bisnisnya kepada klien dan mitra.
  • Berkoordinasi dengan tim penjualan, prapenjualan, pemasaran, kesuksesan pelanggan, layanan profesional, dan aliansi.
  • Menjaga keakuratan prakiraan dan catatan peluang, mempertahankan pipeline yang sehat, serta segera memperbarui CRM.
  • Membantu klien menggunakan perangkat lunak dan layanan OpenText untuk memodernisasi operasional dan memajukan transformasi digital.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman menjual perangkat lunak perusahaan, SaaS, solusi cloud, lokal, atau hibrida.
  • Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam penjualan langsung maupun penjualan melalui mitra.
  • Berpengalaman mengembangkan dan mengelola jaringan mitra, termasuk integrator sistem, reseller, distributor, mitra teknologi, atau mitra konsultasi.
  • Mampu memberi saran kepada klien tingkat C dan eksekutif mitra tentang tantangan bisnis yang kompleks serta inisiatif transformasi.
  • Memahami secara mendalam proses pembelian B2B perusahaan, penjualan melalui mitra, pesaing, dan tren industri.
  • Mampu menyusun proposisi nilai bersama mitra dan mengubahnya menjadi rencana akun, kampanye, serta peluang penjualan.
  • Berpengalaman menerapkan metode penjualan tingkat lanjut, perencanaan akun, kerangka kualifikasi, dan perangkat CRM.
  • Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang kuat.
  • Memiliki rasa ingin tahu intelektual dan pertimbangan bisnis yang baik.
  • Telah menyelesaikan pendidikan pascasekolah menengah.
  • Fasih berbahasa Inggris dan Spanyol.

Tunjangan

  • Paket kompensasi yang kompetitif.
  • Lingkungan kerja yang inklusif.
  • Akomodasi yang wajar selama proses lamaran atau rekrutmen.
  • Kesempatan untuk berkembang secara pribadi.
  • Tempat kerja yang mengutamakan kolaborasi dan inovasi.

Lowongan Terkait