OpenText

OpenText היא חברת תוכנה קנדית לארגונים, המתמקדת בניהול מידע עסקי לאורך כל מחזור החיים שלו. סל המוצרים שלה כולל ניהול תוכן ארגוני, ניהול מסמכים ורשומות, ממשל מידע, שיתוף פעולה וכלים לתפעול ענן וטכנולוגיות מידע, המוצעים הן במודלים מקומיים והן במודלי תוכנה כשירות (SaaS). החברה תומכת בלקוחות עסקיים באמצעות צוותי טכנולוגיה ארגונית, שירותים מקצועיים, הצלחת לקוחות ותפעול ענן, עם הזדמנויות קריירה בתחומים אלה.

משרות בחברה

מנהל/ת בכיר/ה למכירות שותפים, מקסיקו

הגדלת ההכנסות מתוכנות ארגוניות של OpenText במקסיקו באמצעות בניית מערכי שותפים ויצירת הזדמנויות מכירה משותפות. התפקיד מתמקד במכירה משותפת, בפיתוח צבר הזדמנויות ובמכירות ישירות.

לפני שבועיים (2)

מקסיקו מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית שפה נדרשת: ספרדית מכירות

ענן

תיאור

בניית תוכניות לשותפים והוצאתן לפועל כדי לפתח צבר הזדמנויות, לייצר הפניות משותפים ולהגדיל הכנסות.
עבודה עם שותפים אסטרטגיים לזיהוי הזדמנויות ולקידומן באמצעות תכנון משותף של חשבונות ומכירה משותפת.
פיתוח קשרים חזקים עם צוותי המכירות, הצוותים הטכניים וההנהלה הבכירה של השותפים.
חיזוק מעורבות השותפים, הכשרתם והטמעת פתרונות OpenText.
הפיכת הזדמנויות מכירה בהובלת שותפים וישירות לעסקאות שנסגרו.
ניהול מחזור המכירה, מיצירת ביקוש ופיתוח צבר ההזדמנויות דרך משא ומתן ועד לסגירה.
הצגת הערך של OpenText והתוצאות העסקיות שהיא מאפשרת ללקוחות ולשותפים.
תיאום עם צוותי המכירות, קדם־מכירות, השיווק, הצלחת הלקוחות, השירותים המקצועיים והבריתות.
שמירה על דיוק התחזיות ורישומי ההזדמנויות, ניהול צבר הזדמנויות בריא ועדכון מערכת ה-CRM בזמן.
סיוע ללקוחות להשתמש בתוכנות ובשירותים של OpenText כדי לחדש את פעילותם ולקדם טרנספורמציה דיגיטלית.

דרישות

ניסיון של 10 שנים לפחות במכירת תוכנות ארגוניות, SaaS, פתרונות ענן, פתרונות מקומיים או פתרונות היברידיים.
הצלחות מוכחות הן במכירות ישירות והן במכירות בהובלת שותפים.
ניסיון בפיתוח רשתות שותפים ובניהולן, לרבות משלבי מערכות, משווקים, מפיצים, שותפי טכנולוגיה או שותפי ייעוץ.
יכולת לייעץ ללקוחות בדרג C ולמנהלי שותפים בכירים בנוגע לאתגרים עסקיים מורכבים וליוזמות טרנספורמציה.
הבנה מעמיקה של תהליכי רכש ארגוניים בין עסקים, מכירות באמצעות שותפים, מתחרים ומגמות בענף.
יכולת ליצור עם שותפים הצעות ערך משותפות ולהפוך אותן לתוכניות חשבון, לקמפיינים ולהזדמנויות מכירה.
ניסיון ביישום שיטות מכירה מתקדמות, תכנון חשבונות, מסגרות להסמכת הזדמנויות וכלי CRM.
מיומנויות חזקות בתקשורת, במשא ומתן ובבניית קשרים.
סקרנות אינטלקטואלית ושיקול דעת עסקי טוב.
השלמת לימודים על־תיכוניים.
שליטה מלאה באנגלית ובספרדית.

הטבות

חבילת תגמול תחרותית.
סביבת עבודה מכילה.
התאמות סבירות במהלך הגשת המועמדות או תהליך הגיוס.
הזדמנויות לצמיחה אישית.
מקום עבודה המושתת על שיתוף פעולה וחדשנות.

משרות קשורות

501 – 1,000 עובדים

ייעוץ לוגיסטיקה שיווק

‏3,000 ‏$ / חודש

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

ליווי מותגים באמריקה הלטינית בגיוס יוצרים ובהובלת קמפיינים עם משפיענים, החל מקליטה ואסטרטגיה ועד לשימור לקוחות ולהרחבת חשבונות.

פתח

1 – 10 עובדים

‏36,000 ‏$ – ‏50,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מנהל לקוחות

ניהול מעקב אחר שיווק שותפים, ציות של שותפים, דיווחים ומיקומי תוכן ליוצרים עבור Decentralized Masters, חברת חינוך גלובלית בתחום הפיננסים המבוזרים. תיאום קמפיינים של שותפים ומעקב אחר ביצועים בערוצים השונים.

פתח

51 – 200 עובדים

B2B B2C

מקסיקו

‏8 ‏$ / שעה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות מכירות פנים

הפכו פניות מתאימות ללקוחות חדשים ושמרו על חשבונות קיימים עבור שירותי הדברת המזיקים של Native Pest Management בפלורידה. טפלו בשיחות מכירה, בהקמת חשבונות, בתיאום מועדים ובתמיכת לקוחות מרחוק.

פתח