LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BOndernemingSaaS
OpenText is een Canadees bedrijf voor bedrijfssoftware dat zich richt op het beheer van bedrijfsinformatie gedurende de volledige levenscyclus. Het portfolio omvat enterprise contentmanagement, document- en recordsbeheer, informati governance, samenwerking en tools voor cloud- en IT-operaties, geleverd via zowel on-premises- als SaaS-modellen. Het bedrijf ondersteunt zakelijke klanten met teams voor bedrijfstechnologie, professionele dienstverlening, klantensucces en cloudoperaties. De carrièremogelijkheden sluiten aan bij deze gebieden.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Partner Sales Executive voor Mexico

Vergroot de omzet van OpenText-bedrijfssoftware in Mexico door partnernetwerken op te bouwen en gezamenlijke verkoopkansen te creëren. De nadruk ligt op samen verkopen, pipelineontwikkeling en directe verkoop.

MXMexicoOp afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVereiste Taal: SpaansVerkoop
Cloud

Beschrijving

  • Ontwikkel en voer partnerplannen uit die de pipeline opbouwen, verwijzingen via partners opleveren en de omzet verhogen.
  • Werk met strategische partners samen om kansen te identificeren en verder te brengen via gezamenlijke accountplanning en samen verkopen.
  • Bouw sterke relaties op met de verkoop-, technische en managementteams van partners.
  • Vergroot de betrokkenheid van partners, hun training en het gebruik van OpenText-oplossingen.
  • Zet verkoopkansen via partners en directe verkoop om in gesloten deals.
  • Beheer het verkooptraject vanaf het genereren van vraag en het opbouwen van de pipeline tot en met de onderhandelingen en afsluiting.
  • Presenteer de waarde en bedrijfsresultaten van OpenText aan klanten en partners.
  • Stem af met de teams voor verkoop, presales, marketing, klantsucces, professionele dienstverlening en allianties.
  • Houd prognoses en kansen nauwkeurig bij, zorg voor een gezonde pipeline en werk het CRM tijdig bij.
  • Help klanten OpenText-software en -diensten in te zetten om hun bedrijfsvoering te moderniseren en de digitale transformatie te versnellen.

Vereisten

  • Minimaal 10 jaar ervaring met de verkoop van bedrijfssoftware, SaaS-, cloud-, on-premises- of hybride oplossingen.
  • Aantoonbaar succes in zowel directe verkoop als verkoop via partners.
  • Ervaring met het ontwikkelen en beheren van partnernetwerken, waaronder systeemintegrators, resellers, distributeurs, technologiepartners of adviespartners.
  • Vermogen om klanten op C-level en leidinggevenden van partners te adviseren over complexe zakelijke uitdagingen en transformatie-initiatieven.
  • Grondige kennis van zakelijke B2B-aankoopprocessen, partnerverkoop, concurrenten en trends in de sector.
  • Vermogen om samen met partners waardeproposities te ontwikkelen en deze om te zetten in accountplannen, campagnes en verkoopkansen.
  • Ervaring met geavanceerde verkoopmethoden, accountplanning, kwalificatiekaders en CRM-tools.
  • Sterke communicatie-, onderhandelings- en relatievaardigheden.
  • Intellectuele nieuwsgierigheid en goed zakelijk inzicht.
  • Afgeronde opleiding na het voortgezet onderwijs.
  • Vloeiend in Engels en Spaans.

Voordelen

  • Aantrekkelijk beloningspakket.
  • Inclusieve werkomgeving.
  • Redelijke aanpassingen tijdens de sollicitatie- of wervingsprocedure.
  • Mogelijkheden voor persoonlijke groei.
  • Een werkplek waar samenwerking en innovatie centraal staan.

Gerelateerde vacatures

Decentralized Masters

Coördinator affiliate- en partnerships

Decentralized Masters
1 – 10 Medewerkers
FintechOnderwijsWeb 3
ARArgentiniëBRBraziliëGBVerenigd KoninkrijkINIndiaMXMexicoUSVerenigde StatenFLFlorida
$ 36.000 – $ 50.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beheer affiliate-tracking, naleving door partners, rapportages en creatorplaatsingen voor Decentralized Masters, een wereldwijd DeFi-opleidingsbedrijf. Coördineer partnercampagnes en volg de prestaties via verschillende kanalen.

Openen
Native Pest Management

Medewerker binnendienst – werken op afstand vanuit Mexico

Native Pest Management
51 – 200 Medewerkers
B2BB2C
MXMexico
$ 8 / uur
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBinnendienstVerkoop

Zet gekwalificeerde leads om in nieuwe klanten en behoud bestaande accounts voor de ongediertebestrijdingsdiensten van Native Pest Management in Florida. Voer verkoopgesprekken, maak klantaccounts aan, plan afspraken en ondersteun klanten op afstand.

Openen