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OpenText
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B2BEmpresaSaaS
OpenText es una empresa canadiense de software empresarial centrada en la gestión de la información empresarial durante todo su ciclo de vida. Su cartera incluye gestión de contenidos empresariales, gestión de documentos y registros, gobierno de la información, colaboración y herramientas de operaciones de TI y en la nube, ofrecidas tanto mediante modelos locales como SaaS. La empresa presta apoyo a sus clientes empresariales a través de equipos de tecnología empresarial, servicios profesionales, éxito del cliente y operaciones en la nube, con oportunidades profesionales vinculadas a estas áreas.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo sénior de ventas a socios, México

Impulsa los ingresos de software empresarial de OpenText en México mediante la creación de ecosistemas de socios y la generación de oportunidades de venta compartidas. El puesto se centra en la venta conjunta, el desarrollo del pipeline y las ventas directas.

MXMéxicoRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolVentas
Nube

Descripción

  • Crea y ejecuta planes con socios para desarrollar el pipeline, generar referencias de socios y aumentar los ingresos.
  • Colabora con socios estratégicos para identificar y hacer avanzar oportunidades mediante la planificación conjunta de cuentas y la venta conjunta.
  • Desarrolla relaciones sólidas con los equipos comerciales, técnicos y directivos de los socios.
  • Refuerza la participación de los socios, su capacitación y la adopción de las soluciones de OpenText.
  • Convierte las oportunidades de venta impulsadas por socios y las ventas directas en acuerdos cerrados.
  • Gestiona el ciclo de ventas desde la generación de demanda y el desarrollo del pipeline hasta la negociación y el cierre.
  • Presenta a clientes y socios el valor de OpenText y los resultados empresariales que ofrece.
  • Coordina el trabajo con los equipos de ventas, preventa, marketing, éxito del cliente, servicios profesionales y alianzas.
  • Mantiene precisos los pronósticos y los registros de oportunidades, cuida la salud del pipeline y actualiza puntualmente el CRM.
  • Ayuda a los clientes a utilizar el software y los servicios de OpenText para modernizar sus operaciones e impulsar la transformación digital.

Requisitos

  • Al menos 10 años de experiencia en ventas de software empresarial, SaaS, soluciones en la nube, locales o híbridas.
  • Trayectoria demostrada de éxito tanto en ventas directas como en ventas a través de socios.
  • Experiencia en el desarrollo y la gestión de redes de socios, incluidos integradores de sistemas, revendedores, distribuidores, socios tecnológicos o asesores.
  • Capacidad para asesorar a clientes de nivel C y ejecutivos de socios sobre desafíos empresariales complejos e iniciativas de transformación.
  • Conocimiento profundo de las compras B2B empresariales, las ventas a través de socios, la competencia y las tendencias del sector.
  • Capacidad para crear propuestas de valor conjuntas con socios y convertirlas en planes de cuenta, campañas y oportunidades de venta.
  • Experiencia en la aplicación de métodos de venta avanzados, planificación de cuentas, marcos de calificación y herramientas de CRM.
  • Sólidas habilidades de comunicación, negociación y creación de relaciones.
  • Curiosidad intelectual y buen criterio empresarial.
  • Estudios postsecundarios completados.
  • Dominio fluido del inglés y el español.

Beneficios

  • Paquete de remuneración competitivo.
  • Entorno de trabajo inclusivo.
  • Adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud o selección.
  • Oportunidades de crecimiento personal.
  • Un lugar de trabajo centrado en la colaboración y la innovación.

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