OpenText
OpenText
OpenText هي شركة كندية لبرمجيات المؤسسات تركز على إدارة معلومات الأعمال طوال دورة حياتها. تشمل محفظة الشركة إدارة المحتوى المؤسسي، وإدارة المستندات والسجلات، وحوكمة المعلومات، والتعاون، وأدوات العمليات السحابية وتقنية المعلومات، ويتم تقديمها من خلال نماذج داخلية ونماذج البرمجيات كخدمة (SaaS). وتدعم الشركة عملاءها من الشركات عبر فرق التكنولوجيا المؤسسية، والخدمات المهنية، ونجاح العملاء، وعمليات السحابة، مع فرص مهنية تتماشى مع هذه المجالات.

مدير تنفيذي أول لمبيعات الشركاء في المكسيك

تنمية إيرادات برمجيات المؤسسات من OpenText في المكسيك عبر بناء منظومات الشركاء وتوليد فرص مبيعات مشتركة. يركز الدور على البيع المشترك وتطوير مسار الفرص والمبيعات المباشرة.

الوصف

  • إنشاء خطط للشركاء وتنفيذها لبناء مسار الفرص وتوليد إحالات الشركاء وزيادة الإيرادات.
  • العمل مع الشركاء الاستراتيجيين لتحديد الفرص ودفعها إلى الأمام من خلال التخطيط المشترك للحسابات والبيع المشترك.
  • بناء علاقات قوية مع فرق المبيعات والفرق الفنية والقيادات التنفيذية لدى الشركاء.
  • تعزيز مشاركة الشركاء وتدريبهم واعتمادهم لحلول OpenText.
  • تحويل فرص المبيعات التي يقودها الشركاء والفرص المباشرة إلى صفقات مكتملة.
  • إدارة دورة المبيعات بدءًا من توليد الطلب وبناء مسار الفرص، مرورًا بالتفاوض، وصولًا إلى إتمام الصفقة.
  • عرض قيمة OpenText والنتائج التجارية التي تحققها للعملاء والشركاء.
  • التنسيق مع فرق المبيعات وما قبل البيع والتسويق ونجاح العملاء والخدمات المهنية والتحالفات.
  • الحفاظ على دقة التوقعات وسجلات الفرص، وإدارة مسار فرص صحي، وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء في الوقت المناسب.
  • مساعدة العملاء على استخدام برامج OpenText وخدماتها لتحديث العمليات ودفع التحول الرقمي.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيع برمجيات المؤسسات أو البرمجيات كخدمة أو الحلول السحابية أو المحلية أو الهجينة.
  • سجل حافل بالنجاح في المبيعات المباشرة ومبيعات الشركاء.
  • خبرة في تطوير شبكات الشركاء وإدارتها، بما يشمل شركات تكامل الأنظمة وإعادة البيع والتوزيع وشركاء التقنية أو الاستشارات.
  • القدرة على تقديم المشورة لعملاء الإدارة العليا والتنفيذيين لدى الشركاء بشأن تحديات الأعمال المعقدة ومبادرات التحول.
  • فهم متعمق لعمليات الشراء بين الشركات في قطاع المؤسسات، ومبيعات الشركاء، والمنافسين، واتجاهات القطاع.
  • القدرة على صياغة عروض قيمة مشتركة مع الشركاء وتحويلها إلى خطط للحسابات وحملات وفرص مبيعات.
  • خبرة في تطبيق أساليب المبيعات المتقدمة وتخطيط الحسابات وأطر تأهيل الفرص وأدوات إدارة علاقات العملاء.
  • مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
  • فضول فكري وحسن تقدير للأعمال.
  • إتمام التعليم ما بعد الثانوي.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والإسبانية.

المزايا

  • حزمة تعويضات تنافسية.
  • بيئة عمل شاملة للجميع.
  • توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة أثناء التقديم أو التوظيف.
  • فرص للنمو الشخصي.
  • مكان عمل يرتكز على التعاون والابتكار.

وظائف ذات صلة

Sur Global

مدير حسابات التسويق عبر المؤثرين، البرازيل (عن بُعد)

Sur Global

أرشد العلامات التجارية في أمريكا اللاتينية في توظيف صنّاع المحتوى وإدارة حملات المؤثرين، بدءًا من التهيئة والاستراتيجية وصولًا إلى الاحتفاظ بالعملاء وتنمية الحسابات.

فتح
Decentralized Masters

منسق التسويق بالعمولة والشراكات

Decentralized Masters

إدارة تتبع التسويق بالعمولة، وامتثال الشركاء، والتقارير، ومواضع ظهور صناع المحتوى لدى Decentralized Masters، وهي شركة عالمية للتعليم في التمويل اللامركزي. تنسيق حملات الشركاء ومراقبة الأداء عبر القنوات المختلفة.

فتح
Native Pest Management

مندوب مبيعات داخلية – عن بُعد في المكسيك

Native Pest Management
51 – 200 الموظفون
B2BB2C

حوّل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء جدد، وحافظ على الحسابات الحالية لخدمات مكافحة الآفات التي تقدمها Native Pest Management في فلوريدا. تولَّ مكالمات المبيعات وإعداد الحسابات والجدولة ودعم العملاء عن بُعد.

فتح
Hire Overseas

مندوب مبيعات برمجيات بين الشركات

Hire Overseas

إدارة المبيعات الواردة والصادرة، وعروض المنتج، والمقترحات، وإتمام الصفقات لشركة برمجيات للخدمات الميدانية والعمليات. هذا أول منصب مبيعات مخصص في الشركة.

فتح
SOTI

مدير حسابات مبيعات ثنائي اللغة، المكسيك وأمريكا الوسطى والكاريبي

SOTI

بناء علاقات مع العملاء والشركاء لتنمية مبيعات التكنولوجيا المربحة لصالح SOTI. إدارة الحسابات في المكسيك وأمريكا الوسطى ومنطقة الكاريبي.

فتح