LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSVirksomhed
OpenText er en canadisk virksomhed inden for virksomhedssoftware med fokus på håndtering af forretningsinformation gennem hele dens livscyklus. Porteføljen omfatter blandt andet administration af virksomhedsindhold, dokument- og arkivhåndtering, informationsstyring, samarbejdsværktøjer samt værktøjer til cloud- og IT-drift, som leveres både lokalt og som SaaS-løsninger. Virksomheden understøtter erhvervskunder gennem teams inden for virksomhedsteknologi, professionelle tjenester, kundesucces samt cloud-drift, med karrieremuligheder inden for disse områder.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior partner-salgschef, Mexico

Skab vækst i OpenTexts omsætning fra virksomhedsoftware i Mexico ved at opbygge partnerøkosystemer og skabe fælles salgsmuligheder. Rollen fokuserer på fælles salg, udvikling af salgspipeline og direkte salg.

MXMexicoFjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: spanskSalg
Cloud

Beskrivelse

  • Udarbejd og gennemfør partnerplaner, der opbygger en salgspipeline, skaber partnerhenvisninger og øger omsætningen.
  • Samarbejd med strategiske partnere om at identificere og udvikle muligheder gennem fælles kontoplanlægning og fælles salg.
  • Opbyg stærke relationer til partnernes salgs-, teknik- og ledelsesteams.
  • Styrk partnerengagementet, uddannelsen og anvendelsen af OpenText-løsninger.
  • Omsæt partnerledede og direkte salgsmuligheder til afsluttede aftaler.
  • Styr hele salgsforløbet fra efterspørgselsgenerering og opbygning af pipeline til forhandling og afslutning.
  • Præsenter OpenTexts værdi og forretningsresultater for kunder og partnere.
  • Koordiner med salg, presales, marketing, kundesucces, professionelle tjenester og allianceteams.
  • Sørg for præcise prognoser og salgsmulighedsregistreringer, vedligehold en sund pipeline, og opdater CRM-systemet rettidigt.
  • Hjælp kunder med at bruge OpenTexts software og tjenester til at modernisere driften og fremme digital transformation.

Krav

  • Mindst 10 års erfaring med salg af virksomhedsoftware, SaaS, cloud-, lokale eller hybride løsninger.
  • Dokumenterede resultater inden for både direkte og partnerledet salg.
  • Erfaring med at udvikle og administrere partnernetværk, herunder systemintegratorer, forhandlere, distributører, teknologipartnere eller rådgivningspartnere.
  • Evne til at rådgive kunder på C-niveau og partnerledere om komplekse forretningsudfordringer og transformationsinitiativer.
  • Indgående forståelse af virksomheders B2B-indkøb, partnersalg, konkurrenter og branchetendenser.
  • Evne til at udvikle fælles værditilbud med partnere og omsætte dem til kontoplaner, kampagner og salgsmuligheder.
  • Erfaring med avancerede salgsmetoder, kontoplanlægning, kvalifikationsrammer og CRM-værktøjer.
  • Stærke kommunikations-, forhandlings- og relationsopbyggende evner.
  • Intellektuel nysgerrighed og god forretningsmæssig dømmekraft.
  • Gennemført videregående uddannelse.
  • Flydende engelsk og spansk.

Fordele

  • Konkurrencedygtig lønpakke.
  • Inkluderende arbejdsmiljø.
  • Rimelige tilpasninger under ansøgnings- eller rekrutteringsprocessen.
  • Muligheder for personlig udvikling.
  • En arbejdsplads med fokus på samarbejde og innovation.

Relaterede job

Decentralized Masters

Affiliate- og partnerskabskoordinator

Decentralized Masters
1 – 10 Medarbejdere
FintechUddannelseWeb 3
ARArgentinaBRBrasilienGBStorbritannienINIndienMXMexicoUSUSAFLFlorida
36.000 $ – 50.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Administrér affiliatesporing, partneroverholdelse, rapportering og kreatørplaceringer for Decentralized Masters, en global virksomhed inden for DeFi-undervisning. Koordinér partnerkampagner, og følg resultater på tværs af kanaler.

Åbn