墨西哥資深合作夥伴業務主管
透過建立合作夥伴生態系並創造協同銷售機會，推動 OpenText 企業軟體在墨西哥的營收成長。 此職務著重於共同銷售、銷售管道拓展及直銷。
說明
- 制定並執行合作夥伴計畫，拓展銷售管道、取得合作夥伴推薦並提升營收。
- 與策略合作夥伴合作，透過共同客戶規劃和共同銷售找出並推進商機。
- 與合作夥伴的業務、技術及主管團隊建立穩固關係。
- 提升合作夥伴的參與度、加強訓練並促進其採用 OpenText 解決方案。
- 將合作夥伴主導及直銷商機轉化為成交案件。
- 管理完整銷售週期，涵蓋需求開發、銷售管道建立、議價到成交。
- 向客戶和合作夥伴說明 OpenText 的價值及業務成果。
- 與業務、售前、行銷、客戶成功、專業服務及策略聯盟團隊協調合作。
- 確保預測和商機紀錄正確，維持健全的銷售管道，並即時更新 CRM。
- 協助客戶運用 OpenText 軟體與服務，推動營運現代化及數位轉型。
職位要求
- 至少 10 年企業軟體銷售經驗，涵蓋 SaaS、雲端、地端部署或混合式解決方案。
- 在直銷和合作夥伴主導銷售方面皆有成功實績。
- 具備開發及管理合作夥伴網絡的經驗，合作夥伴包括系統整合商、經銷商、分銷商、技術合作夥伴或顧問合作夥伴。
- 能為 C 級客戶及合作夥伴主管提供複雜業務挑戰與轉型計畫方面的建議。
- 深入了解企業 B2B 採購、合作夥伴銷售、競爭者及產業趨勢。
- 能與合作夥伴共同制定價值主張，並將其轉化為客戶計畫、行銷活動及銷售商機。
- 具備運用進階銷售方法、客戶規劃、資格評估架構及 CRM 工具的經驗。
- 具備出色的溝通、談判及建立關係能力。
- 具備求知熱忱及良好的商業判斷力。
- 已完成中學後教育。
- 精通英文及西班牙文。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬方案。
- 包容的工作環境。
- 在應徵或招募過程中提供合理便利措施。
- 個人成長機會。
- 以協作與創新為核心的職場。
