OpenText
OpenText
OpenText เป็นบริษัทซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรจากแคนาดา มุ่งเน้นการจัดการข้อมูลทางธุรกิจตลอดวงจรชีวิตของข้อมูล กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมการจัดการเนื้อหาสำหรับองค์กร การจัดการเอกสารและบันทึก การกำกับดูแลข้อมูล การทำงานร่วมกัน ตลอดจนเครื่องมือด้านการดำเนินงานบนคลาวด์และไอที โดยให้บริการทั้งในรูปแบบติดตั้งภายในองค์กรและ SaaS บริษัทสนับสนุนลูกค้าองค์กรผ่านทีมเทคโนโลยีองค์กร บริการระดับมืออาชีพ ความสำเร็จของลูกค้า และการดำเนินงานบนคลาวด์ พร้อมโอกาสทางอาชีพที่สอดคล้องกับด้านต่าง ๆ เหล่านี้

ผู้บริหารฝ่ายขายพันธมิตรอาวุโส เม็กซิโก

ขยายรายได้ซอฟต์แวร์องค์กรของ OpenText ในเม็กซิโก ด้วยการสร้างเครือข่ายพันธมิตรและสร้างโอกาสการขายร่วมกัน มุ่งเน้นการขายร่วม การพัฒนาท่อโอกาสทางการขาย และการขายตรง

รายละเอียด

  • สร้างและดำเนินแผนงานร่วมกับพันธมิตรเพื่อพัฒนาท่อโอกาสทางการขาย สร้างการแนะนำลูกค้าเป้าหมายจากพันธมิตร และเพิ่มรายได้
  • ทำงานร่วมกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อค้นหาและผลักดันโอกาสผ่านการวางแผนบัญชีลูกค้าร่วมกันและการขายร่วม
  • สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับทีมขาย ทีมเทคนิค และทีมผู้บริหารของพันธมิตร
  • ส่งเสริมการมีส่วนร่วม การฝึกอบรม และการนำโซลูชันของ OpenText ไปใช้ในกลุ่มพันธมิตร
  • ผลักดันโอกาสการขายที่พันธมิตรเป็นผู้ริเริ่มและโอกาสจากการขายตรงให้ปิดการขายได้
  • บริหารวงจรการขายตั้งแต่การสร้างความต้องการและพัฒนาท่อโอกาส ไปจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
  • นำเสนอคุณค่าและผลลัพธ์ทางธุรกิจของ OpenText แก่ลูกค้าและพันธมิตร
  • ประสานงานกับทีมขาย ทีมสนับสนุนการขายก่อนการขาย ทีมการตลาด ทีมดูแลความสำเร็จของลูกค้า ทีมบริการวิชาชีพ และทีมพันธมิตรทางธุรกิจ
  • ดูแลให้การคาดการณ์และบันทึกโอกาสการขายถูกต้อง รักษาท่อโอกาสให้มีคุณภาพ และอัปเดต CRM อย่างทันท่วงที
  • ช่วยให้ลูกค้าใช้ซอฟต์แวร์และบริการของ OpenText เพื่อปรับปรุงการดำเนินงานให้ทันสมัยและขับเคลื่อนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในการขายซอฟต์แวร์องค์กร, SaaS, โซลูชันคลาวด์ แบบติดตั้งภายในองค์กร หรือแบบไฮบริด
  • มีผลงานโดดเด่นทั้งด้านการขายตรงและการขายผ่านพันธมิตร
  • มีประสบการณ์พัฒนาและบริหารเครือข่ายพันธมิตร ซึ่งรวมถึงผู้รวมระบบ ตัวแทนจำหน่าย ผู้จัดจำหน่าย พันธมิตรด้านเทคโนโลยี หรือพันธมิตรที่ปรึกษา
  • สามารถให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าระดับ C และผู้บริหารของพันธมิตรเกี่ยวกับความท้าทายทางธุรกิจที่ซับซ้อนและโครงการริเริ่มด้านการเปลี่ยนแปลง
  • เข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการจัดซื้อแบบ B2B ขององค์กร การขายผ่านพันธมิตร คู่แข่ง และแนวโน้มของอุตสาหกรรม
  • สามารถสร้างข้อเสนอคุณค่าร่วมกับพันธมิตรและต่อยอดเป็นแผนบัญชีลูกค้า แคมเปญ และโอกาสการขาย
  • มีประสบการณ์ใช้วิธีการขายขั้นสูง การวางแผนบัญชีลูกค้า กรอบการประเมินคุณสมบัติโอกาส และเครื่องมือ CRM
  • มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
  • มีความใฝ่รู้และวิจารณญาณทางธุรกิจที่ดี
  • สำเร็จการศึกษาระดับหลังมัธยมศึกษา
  • ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาสเปนได้อย่างคล่องแคล่ว

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและครอบคลุม
  • มีการอำนวยความสะดวกอย่างเหมาะสมระหว่างขั้นตอนการสมัครหรือการสรรหา
  • โอกาสในการเติบโตส่วนบุคคล
  • สถานที่ทำงานที่ให้ความสำคัญกับการร่วมมือและนวัตกรรม

งานที่เกี่ยวข้อง

Sur Global

ผู้จัดการบัญชีการตลาดอินฟลูเอนเซอร์ บราซิล (ทำงานทางไกล)

Sur Global

ดูแลแบรนด์ในลาตินอเมริกาตั้งแต่การคัดเลือกครีเอเตอร์ไปจนถึงการทำแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ รับผิดชอบตั้งแต่การเริ่มใช้งาน การวางกลยุทธ์ ไปจนถึงการรักษาลูกค้าและการเติบโตของบัญชี

เปิด
Decentralized Masters

ผู้ประสานงานการตลาดพันธมิตรและความร่วมมือ

Decentralized Masters

ดูแลการติดตามผลการตลาดพันธมิตร การปฏิบัติตามข้อกำหนดของพาร์ตเนอร์ การรายงาน และการจัดวางคอนเทนต์ครีเอเตอร์ให้ Decentralized Masters บริษัทการศึกษาด้าน DeFi ระดับโลก ประสานงานแคมเปญกับพาร์ตเนอร์และติดตามผลการดำเนินงานในหลายช่องทาง

เปิด
Native Pest Management

พนักงานขายภายใน – ทำงานทางไกลจากเม็กซิโก

Native Pest Management
51 – 200 พนักงาน
B2BB2C

เปลี่ยนผู้ที่สนใจซึ่งมีคุณสมบัติเหมาะสมให้เป็นลูกค้าใหม่ และดูแลบัญชีลูกค้าเดิมสำหรับบริการกำจัดสัตว์รบกวนของ Native Pest Management ในรัฐฟลอริดา รับสายขาย ตั้งค่าบัญชี นัดหมาย และช่วยเหลือลูกค้าจากระยะไกล

เปิด
Hire Overseas

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายซอฟต์แวร์ B2B

Hire Overseas

รับผิดชอบงานขายทั้งขาเข้าและขาออก การสาธิตผลิตภัณฑ์ การจัดทำข้อเสนอ และการปิดการขายให้บริษัทซอฟต์แวร์ด้านบริการภาคสนามและการปฏิบัติงาน นี่เป็นตำแหน่งฝ่ายขายโดยเฉพาะตำแหน่งแรกของบริษัท

เปิด
SOTI

ผู้จัดการบัญชีฝ่ายขายสองภาษา เม็กซิโก อเมริกากลาง และแคริบเบียน

SOTI

สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตรเพื่อเพิ่มยอดขายเทคโนโลยีที่สร้างผลกำไรให้ SOTI ดูแลบัญชีลูกค้าในเม็กซิโก อเมริกากลาง และแคริบเบียน

เปิด