LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BSaaSПідприємство
OpenText — канадська компанія, що розробляє корпоративне програмне забезпечення для керування діловою інформацією протягом усього її життєвого циклу. Її портфоліо охоплює системи керування корпоративним контентом, документами й записами, інформацією, спільною роботою, а також інструменти для хмарних та ІТ-операцій, доступні в локальних і SaaS-моделях. Компанія обслуговує корпоративних клієнтів за допомогою команд, що працюють із корпоративними технологіями, професійними послугами, успіхом клієнтів і хмарними операціями; кар’єрні можливості пов’язані з цими напрямами.
LinkedIn
Вакансії компанії

Старший менеджер із партнерських продажів, Мексика

Розвивайте продажі корпоративного програмного забезпечення OpenText у Мексиці, створюючи партнерську екосистему та спільні можливості для продажів. Основні напрями роботи — спільні продажі, розвиток воронки та прямі продажі.

MXМексикаВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: іспанськаПродажі
Хмара

Опис

  • Створюйте й реалізовуйте плани роботи з партнерами, розвивайте воронку, залучайте рекомендації партнерів і збільшуйте дохід.
  • Працюйте зі стратегічними партнерами: визначайте можливості та розвивайте їх завдяки спільному плануванню роботи з клієнтами й спільним продажам.
  • Будуйте міцні відносини з командами партнерів із продажів і технічних напрямів, а також із керівництвом.
  • Посилюйте взаємодію з партнерами, проводьте навчання та сприяйте впровадженню рішень OpenText.
  • Доводьте до укладення угоди можливості, залучені партнерами, і можливості прямих продажів.
  • Ведіть цикл продажів від формування попиту й розвитку воронки до переговорів та укладення угоди.
  • Представляйте клієнтам і партнерам цінність OpenText та бізнес-результати, яких допомагають досягти рішення компанії.
  • Координуйте роботу з командами продажів, передпродажної підготовки, маркетингу, клієнтського успіху, професійних послуг і альянсів.
  • Підтримуйте точність прогнозів і записів про можливості, стежте за станом воронки та вчасно оновлюйте CRM.
  • Допомагайте клієнтам модернізувати операційну діяльність і просувати цифрову трансформацію за допомогою програмного забезпечення та послуг OpenText.

Вимоги

  • Щонайменше 10 років досвіду продажів корпоративного програмного забезпечення, SaaS, хмарних, локальних або гібридних рішень.
  • Підтверджені успіхи як у прямих продажах, так і в продажах через партнерів.
  • Досвід розвитку й управління партнерськими мережами, зокрема системними інтеграторами, реселерами, дистриб’юторами, технологічними та консультаційними партнерами.
  • Уміння консультувати керівників найвищого рівня з боку клієнтів і партнерів щодо складних бізнес-завдань та ініціатив із трансформації.
  • Глибоке розуміння корпоративних B2B-закупівель, партнерських продажів, конкурентів і галузевих тенденцій.
  • Уміння разом із партнерами формувати ціннісні пропозиції та перетворювати їх на плани роботи з клієнтами, кампанії й можливості для продажів.
  • Досвід застосування просунутих методів продажів, планування роботи з клієнтами, методик кваліфікації можливостей і CRM-інструментів.
  • Сильні навички комунікації, ведення переговорів і побудови відносин.
  • Допитливість і виважене ділове судження.
  • Завершена післясередня освіта.
  • Вільне володіння англійською та іспанською мовами.

Переваги

  • Конкурентний пакет винагороди.
  • Інклюзивне робоче середовище.
  • Розумне пристосування під час подання заявки або процесу найму.
  • Можливості для особистого зростання.
  • Робоче середовище, зосереджене на співпраці та інноваціях.

Схожі вакансії

Sur Global

Менеджер із роботи з клієнтами в інфлюенсер-маркетингу, Бразилія (віддалено)

Sur Global
501 – 1 000 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
ARАргентинаBRБразиліяCLЧиліCOКолумбіяCRКоста-РикаMXМексика
3 000 $ / місяць
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Допомагайте брендам Латинської Америки знаходити авторів і проводити інфлюенсер-кампанії — від адаптації та стратегії до утримання клієнтів і розвитку акаунтів.

Відкрити
Decentralized Masters

Координатор партнерських програм та афіліатів

Decentralized Masters
1 – 10 Працівники
Web 3ОсвітаФінтех
ARАргентинаBRБразиліяGBВелика БританіяINІндіяMXМексикаUSСполучені ШтатиFLФлорида
36 000 $ – 50 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте відстеженням афіліатів, дотриманням партнерами вимог, звітністю та розміщенням контенту авторів для Decentralized Masters — міжнародної освітньої компанії у сфері DeFi. Координуйте партнерські кампанії та відстежуйте результати в різних каналах.

Відкрити
Native Pest Management

Фахівець із внутрішніх продажів — дистанційна робота в Мексиці

Native Pest Management
51 – 200 Працівники
B2BB2C
MXМексика
8 $ / година
ВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВнутрішні продажіПродажі

Перетворюйте кваліфіковані звернення на нових клієнтів і підтримуйте відносини з наявними клієнтами Native Pest Management, яка надає послуги боротьби зі шкідниками у Флориді. Дистанційно працюйте із дзвінками, відкривайте клієнтські рахунки, плануйте візити та допомагайте клієнтам.

Відкрити
Hire Overseas

Менеджер із продажу B2B-програмного забезпечення

Hire Overseas
1 – 10 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
ARАргентинаCOКолумбіяMXМексикаPEПеруSVСальвадорUSСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Ведення вхідних і вихідних продажів, демонстрацій продукту, підготовки пропозицій і укладання угод для компанії, що розробляє ПЗ для виїзного обслуговування та управління операціями. Це перша в компанії окрема посада у відділі продажів.

Відкрити
SOTI

Менеджер із продажу та роботи з клієнтами, іспанська й англійська мови — Мексика, Центральна Америка та Карибський басейн

SOTI
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи кваліфікованого працівникаКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
MXМексикаВіддаленоПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОбов’язкова Мова: іспанськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте відносини з клієнтами й партнерами, щоб збільшувати прибуткові продажі технологій SOTI. Ведіть клієнтські рахунки в Мексиці, Центральній Америці та Карибському басейні.

Відкрити