LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPrzedsiębiorstwoSaaS
OpenText to kanadyjska firma tworząca oprogramowanie dla przedsiębiorstw, skoncentrowana na zarządzaniu informacjami biznesowymi przez cały cykl ich życia. Jej oferta obejmuje zarządzanie treścią przedsiębiorstwa, dokumentami i aktami, nadzór nad informacjami, współpracę, a także narzędzia do obsługi chmury i operacji IT, dostępne zarówno w modelu lokalnym, jak i SaaS. Firma wspiera klientów biznesowych za pośrednictwem zespołów zajmujących się technologiami korporacyjnymi, usługami profesjonalnymi, sukcesem klienta oraz operacjami chmurowymi, a możliwości kariery są związane z tymi obszarami.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy specjalista ds. sprzedaży partnerskiej, Meksyk

Rozwijaj sprzedaż oprogramowania korporacyjnego OpenText w Meksyku, budując ekosystem partnerów i tworząc wspólne możliwości sprzedażowe. Rola koncentruje się na wspólnej sprzedaży, rozwoju lejka sprzedażowego i sprzedaży bezpośredniej.

MXMeksykZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiSprzedaż
Chmura

Opis

  • Twórz i realizuj plany współpracy z partnerami, rozwijaj lejek sprzedażowy, pozyskuj polecenia od partnerów i zwiększaj przychody.
  • Współpracuj ze strategicznymi partnerami, aby identyfikować i rozwijać szanse sprzedażowe dzięki wspólnemu planowaniu obsługi klientów i wspólnej sprzedaży.
  • Buduj trwałe relacje z zespołami sprzedażowymi i technicznymi partnerów oraz z ich kadrą kierowniczą.
  • Wzmacniaj zaangażowanie partnerów, prowadź szkolenia i wspieraj wdrażanie rozwiązań OpenText.
  • Doprowadzaj do zamknięcia szanse sprzedażowe pozyskane przez partnerów oraz w ramach sprzedaży bezpośredniej.
  • Prowadź cykl sprzedaży od generowania popytu i budowania lejka przez negocjacje aż do zamknięcia transakcji.
  • Przedstawiaj klientom i partnerom wartość OpenText oraz efekty biznesowe, jakie zapewniają rozwiązania firmy.
  • Koordynuj działania zespołów sprzedaży, presales, marketingu, obsługi klienta, usług profesjonalnych i aliansów.
  • Dbaj o dokładność prognoz i zapisów szans sprzedażowych, utrzymuj zdrowy lejek i na bieżąco aktualizuj CRM.
  • Pomagaj klientom modernizować działalność operacyjną i rozwijać transformację cyfrową przy użyciu oprogramowania i usług OpenText.

Wymagania

  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania korporacyjnego, SaaS, rozwiązań chmurowych, lokalnych lub hybrydowych.
  • Udokumentowane sukcesy zarówno w sprzedaży bezpośredniej, jak i partnerskiej.
  • Doświadczenie w rozwijaniu i zarządzaniu sieciami partnerów, w tym integratorami systemów, resellerami, dystrybutorami, partnerami technologicznymi lub doradczymi.
  • Umiejętność doradzania kadrze kierowniczej klientów i partnerów w zakresie złożonych wyzwań biznesowych i inicjatyw transformacyjnych.
  • Dogłębna znajomość korporacyjnych zakupów B2B, sprzedaży partnerskiej, konkurencji i trendów branżowych.
  • Umiejętność tworzenia z partnerami wspólnych propozycji wartości i przekładania ich na plany obsługi klientów, kampanie i szanse sprzedażowe.
  • Doświadczenie w stosowaniu zaawansowanych metod sprzedaży, planowania obsługi klientów, ram kwalifikacji szans i narzędzi CRM.
  • Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i budowania relacji.
  • Ciekawość intelektualna i trafna ocena biznesowa.
  • Ukończone wykształcenie policealne lub wyższe.
  • Biegła znajomość języka angielskiego i hiszpańskiego.

Benefity

  • Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia.
  • Włączające środowisko pracy.
  • Racjonalne usprawnienia podczas składania aplikacji lub procesu rekrutacji.
  • Możliwości rozwoju osobistego.
  • Miejsce pracy oparte na współpracy i innowacjach.

Powiązane oferty pracy

Decentralized Masters

Koordynator programów partnerskich i afiliacyjnych

Decentralized Masters
1 – 10 Pracownicy
EdukacjaFintechWeb 3
ARArgentynaBRBrazyliaGBWielka BrytaniaINIndieMXMeksykUSStany ZjednoczoneFLFloryda
36 000 $ – 50 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Zarządzaj śledzeniem afiliacji, zgodnością partnerów, raportowaniem i publikacją treści twórców dla Decentralized Masters, międzynarodowej firmy edukacyjnej z branży DeFi. Koordynuj kampanie partnerskie i monitoruj wyniki w różnych kanałach.

Otwórz
Native Pest Management

Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — praca zdalna w Meksyku

Native Pest Management
51 – 200 Pracownicy
B2BB2C
MXMeksyk
8 $ / godzina
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż wewnętrzna

Zamieniaj wartościowe leady w nowych klientów i dbaj o relacje z obecnymi klientami Native Pest Management, firmy świadczącej usługi zwalczania szkodników na Florydzie. Zdalnie obsługuj rozmowy sprzedażowe, zakładaj konta, umawiaj wizyty i wspieraj klientów.

Otwórz
Hire Overseas

Przedstawiciel ds. sprzedaży oprogramowania B2B

Hire Overseas
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
ARArgentynaCOKolumbiaMXMeksykPEPeruSVSalwadorUSStany ZjednoczoneZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Prowadzenie sprzedaży przychodzącej i wychodzącej, prezentacji produktu, przygotowywanie ofert i finalizowanie transakcji dla firmy tworzącej oprogramowanie do obsługi terenowej i zarządzania operacjami. To pierwsze w firmie stanowisko poświęcone wyłącznie sprzedaży.

Otwórz
SOTI

Menedżer ds. sprzedaży i obsługi klientów, język hiszpański i angielski — Meksyk, Ameryka Środkowa i Karaiby

SOTI
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
MXMeksykZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj relacje z klientami i partnerami, aby zwiększać rentowną sprzedaż technologii SOTI. Zarządzaj klientami w Meksyku, Ameryce Środkowej i na Karaibach.

Otwórz