LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BPerusahaanSaaS
OpenText ialah syarikat perisian perusahaan Kanada yang memfokuskan pengurusan maklumat perniagaan sepanjang kitar hayatnya. Portfolionya merangkumi pengurusan kandungan perusahaan, pengurusan dokumen dan rekod, tadbir urus maklumat, kolaborasi, serta alat operasi awan dan IT yang ditawarkan melalui model di premis dan SaaS. Syarikat ini menyokong pelanggan perniagaan melalui pasukan teknologi perusahaan, perkhidmatan profesional, kejayaan pelanggan dan operasi awan, dengan peluang kerjaya yang berkaitan dengan bidang-bidang tersebut.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Eksekutif Jualan Rakan Kongsi Kanan, Mexico

Kembangkan hasil jualan perisian perusahaan OpenText di Mexico dengan membina ekosistem rakan kongsi dan menjana peluang jualan bersama. Peranan ini menumpukan pada jualan bersama, pembangunan saluran jualan dan jualan langsung.

MXMexicoJarak jauhSepenuh masaSeniorKetuaBahasa Diperlukan: InggerisBahasa Diperlukan: SepanyolJualan
Awan

Penerangan

  • Merangka dan melaksanakan pelan rakan kongsi untuk membina saluran jualan, menjana rujukan rakan kongsi dan meningkatkan hasil jualan.
  • Bekerjasama dengan rakan kongsi strategik untuk mengenal pasti dan memajukan peluang melalui perancangan akaun bersama dan jualan bersama.
  • Membina hubungan yang kukuh dengan pasukan jualan, teknikal dan eksekutif rakan kongsi.
  • Memperkukuh penglibatan rakan kongsi, latihan dan penggunaan penyelesaian OpenText.
  • Menukar peluang jualan yang diterajui rakan kongsi dan peluang jualan langsung kepada urus niaga yang berjaya dimuktamadkan.
  • Mengurus kitaran jualan daripada penjanaan permintaan dan pembinaan saluran jualan hingga rundingan dan pemuktamadan.
  • Menerangkan nilai OpenText dan hasil perniagaannya kepada pelanggan dan rakan kongsi.
  • Menyelaras dengan pasukan jualan, prajualan, pemasaran, kejayaan pelanggan, perkhidmatan profesional dan pakatan.
  • Memastikan ramalan dan rekod peluang tepat, mengekalkan saluran jualan yang sihat dan mengemas kini CRM dengan segera.
  • Membantu pelanggan menggunakan perisian dan perkhidmatan OpenText untuk memodenkan operasi serta memajukan transformasi digital.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman menjual perisian perusahaan, SaaS, penyelesaian awan, di premis atau hibrid.
  • Rekod kejayaan dalam jualan langsung dan jualan melalui rakan kongsi.
  • Pengalaman membangunkan dan mengurus rangkaian rakan kongsi, termasuk penyepadu sistem, penjual semula, pengedar, rakan kongsi teknologi atau rakan kongsi penasihat.
  • Keupayaan menasihati pelanggan peringkat C dan eksekutif rakan kongsi tentang cabaran perniagaan yang kompleks serta inisiatif transformasi.
  • Pemahaman mendalam tentang pembelian B2B perusahaan, jualan rakan kongsi, pesaing dan trend industri.
  • Keupayaan membentuk cadangan nilai bersama rakan kongsi dan menterjemahkannya kepada pelan akaun, kempen dan peluang jualan.
  • Pengalaman menggunakan kaedah jualan lanjutan, perancangan akaun, rangka kerja kelayakan dan alat CRM.
  • Kemahiran komunikasi, rundingan dan membina hubungan yang kukuh.
  • Sifat ingin tahu dari segi intelek dan pertimbangan perniagaan yang mantap.
  • Telah menamatkan pendidikan lepas menengah.
  • Fasih berbahasa Inggeris dan Sepanyol.

Faedah

  • Pakej imbuhan yang kompetitif.
  • Persekitaran kerja yang inklusif.
  • Kemudahan yang munasabah semasa proses permohonan atau pengambilan pekerja.
  • Peluang untuk perkembangan peribadi.
  • Tempat kerja yang berteraskan kerjasama dan inovasi.

Pekerjaan Berkaitan