墨西哥高级合作伙伴销售主管
通过建设合作伙伴生态并创造协同销售机会，推动 OpenText 企业软件在墨西哥的营收增长。 该职位聚焦联合销售、销售管道拓展和直销。
描述
- 制定并执行合作伙伴计划，拓展销售管道、获取合作伙伴推荐并提升营收。
- 与战略合作伙伴协作，通过联合客户规划和联合销售发掘并推进商机。
- 与合作伙伴的销售、技术及管理团队建立稳固关系。
- 提升合作伙伴的参与度，加强培训并推动其采用 OpenText 解决方案。
- 将合作伙伴主导及直销商机转化为成交订单。
- 管理完整销售周期，从需求挖掘和销售管道建设到谈判与成交。
- 向客户和合作伙伴阐述 OpenText 的价值及业务成果。
- 与销售、售前、市场营销、客户成功、专业服务及联盟团队协调合作。
- 确保预测和商机记录准确，维持健康的销售管道，并及时更新 CRM。
- 帮助客户运用 OpenText 软件和服务实现运营现代化并推进数字化转型。
任职要求
- 至少 10 年企业软件销售经验，涉及 SaaS、云端、本地部署或混合解决方案。
- 在直销和合作伙伴主导销售方面均有成功业绩。
- 具备开发和管理合作伙伴网络的经验，合作伙伴包括系统集成商、经销商、分销商、技术合作伙伴或咨询合作伙伴。
- 能够就复杂业务挑战和转型计划为 C 级客户及合作伙伴高管提供建议。
- 深入了解企业级 B2B 采购、合作伙伴销售、竞争对手及行业趋势。
- 能够与合作伙伴共同打造价值主张，并将其转化为客户规划、营销活动和销售商机。
- 具备应用高级销售方法、客户规划、资格评估框架及 CRM 工具的经验。
- 具备出色的沟通、谈判和关系建立能力。
- 富有求知欲，并具备良好的商业判断力。
- 已完成高等教育阶段的学业。
- 英语和西班牙语流利。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案。
- 包容的工作环境。
- 在申请或招聘过程中提供合理便利。
- 个人成长机会。
- 以协作和创新为核心的工作环境。
