SOTI 为依赖联网设备和移动优先运营模式的组织开发企业移动管理软件。其 SOTI ONE 平台整合了用于管理 Android、Apple、Linux 和 Windows 设备及物联网部署的工具，涵盖安全防护、应用开发、数据分析和设备管理等功能。SOTI 服务于物流、医疗保健、应急服务、零售、运输、现场服务等行业，以及其他高度分散运营且对可靠连接和集中控制有重要需求的组织。
墨西哥、中美洲及加勒比地区双语销售客户经理
建立客户与合作伙伴关系，推动 SOTI 技术产品实现盈利增长。 负责墨西哥、中美洲及加勒比地区的客户账户。
描述
- 担任客户事务的主要联络人。
- 与客户建立长期关系。
- 成为重点客户、客户相关方及高管赞助人的可信顾问。
- 预测并跟踪重点客户指标。
- 发掘并拓展区域商机，与销售团队合作实现增长目标。
- 按需协助处理紧急客户请求和升级事项。
- 与合作伙伴账户的关键联系人建立高效、专业的关系。
- 协调支持、服务、管理及其他公司资源，以满足合作伙伴的目标和期望。
- 完成分配给合作伙伴账户的盈利销售目标和战略目标。
- 与合作伙伴销售团队协作，通过合作伙伴组织向终端用户销售产品。
任职要求
- 在高科技行业拥有至少五年销售或渠道营销经验。
- 具备建立和管理合作伙伴关系并持续推动收入增长的业绩记录。
- 了解企业移动管理或类似市场，包括竞争对手、趋势及相关行业。
- 在战略制定、合作伙伴管理或业务拓展方面拥有丰富经验。
- 能够在充满活力的销售环境中独立工作。
- 具备出色的分析和推理能力，可开展技术、合同及财务谈判。
- 愿意在岗位上持续学习和成长，并主动提升自身能力。
- 能够最多将 50% 的工作时间用于前往墨西哥、中美洲和南美洲、美国及加拿大出差。
- 具备完成并超越销售配额的经验。
- 能够适应协作、以团队为导向且节奏快速的工作环境。
- 拥有商科、市场营销或工程学士学位，或具备同等行业经验。
- 西班牙语和英语听说读写流利。
福利待遇
- 持续获得学习机会。
- 有机会使用前沿技术。
- 参与可能对全球产生影响的工作。
