SOTI는 연결된 기기와 모바일 중심 운영에 의존하는 조직을 위한 엔터프라이즈 모빌리티 소프트웨어를 개발합니다. SOTI ONE Platform은 Android, Apple, Linux, Windows 기기와 IoT 배포 환경을 관리하는 도구를 통합하며, 보안, 애플리케이션 개발, 분석, 기기 관리 기능을 제공합니다. SOTI는 물류, 의료, 응급 서비스, 소매, 운송, 현장 서비스 등 안정적인 연결과 중앙 집중식 제어가 중요한 산업과 분산형 운영을 수행하는 다양한 조직에 서비스를 제공합니다.
멕시코·중앙아메리카·카리브 지역 이중언어 영업 계정 관리자
고객 및 파트너와의 관계를 구축해 SOTI 기술 제품의 수익성 있는 영업 성장을 이끕니다. 멕시코, 중앙아메리카 및 카리브 지역 계정을 관리합니다.
설명
- 고객 관련 사안의 주요 연락 담당자 역할을 합니다.
- 고객과 지속적인 관계를 구축합니다.
- 주요 계정, 고객 이해관계자 및 경영진 후원자가 신뢰하는 조언자가 됩니다.
- 주요 계정 지표를 예측하고 모니터링합니다.
- 영업팀과 협력해 지역 기회를 발굴하고 개발하여 성장 목표를 달성합니다.
- 필요에 따라 긴급한 고객 요청 및 에스컬레이션을 지원합니다.
- 파트너 계정의 주요 담당자와 생산적이고 전문적인 관계를 구축합니다.
- 지원, 서비스, 관리 및 기타 회사 자원을 조율해 파트너의 목표와 기대를 충족합니다.
- 파트너 계정에 할당된 수익성 있는 영업 목표와 전략 목표를 달성합니다.
- 파트너 영업팀과 협력해 파트너 조직을 통해 최종 사용자에게 제품을 판매합니다.
지원 자격
- 하이테크 업계에서 영업 또는 채널 마케팅 경력 5년 이상.
- 파트너 관계를 구축하고 관리하면서 지속적인 매출 성장을 이룬 실적.
- 경쟁사, 동향 및 관련 산업을 포함한 엔터프라이즈 모빌리티 관리 또는 유사 시장에 대한 지식.
- 전략 개발, 파트너십 관리 또는 사업 개발 분야의 풍부한 경험.
- 역동적인 영업 환경에서 독립적으로 일할 수 있는 역량.
- 기술, 계약 및 재무 협상을 위한 뛰어난 분석력과 추론 능력.
- 직무에서 배우고 성장하려는 의지와 주도적인 역량 개발 태도.
- 근무 시간의 최대 50%까지 멕시코, 중남미, 미국 및 캐나다로 출장할 수 있는 역량.
- 영업 할당량을 달성하고 초과한 경험.
- 협업과 팀워크를 중시하는 빠른 업무 환경에서 역량을 발휘할 수 있는 능력.
- 경영, 마케팅 또는 공학 학사 학위나 이에 상응하는 업계 경력.
- 스페인어와 영어의 읽기, 쓰기 및 말하기 능통.
복리후생
- 지속적인 학습 기회.
- 최신 기술을 활용해 일할 기회.
- 전 세계에 변화를 가져올 수 있는 업무에 기여.
