멕시코 시니어 파트너 영업 임원
파트너 생태계를 구축하고 공동 영업 기회를 발굴해 멕시코에서 OpenText 엔터프라이즈 소프트웨어 매출을 성장시킵니다. 공동 판매, 영업 파이프라인 개발 및 직접 판매에 중점을 둔 역할입니다.
설명
- 파이프라인을 구축하고 파트너 추천을 유도하며 매출을 늘리는 파트너 계획을 수립하고 실행합니다.
- 전략적 파트너와 협력해 공동 계정 계획 및 공동 판매를 통해 기회를 발굴하고 진전시킵니다.
- 파트너의 영업, 기술 및 경영진과 탄탄한 관계를 구축합니다.
- 파트너 참여를 강화하고 교육을 제공하며 OpenText 솔루션 채택을 촉진합니다.
- 파트너 주도 및 직접 판매 기회를 계약 성사로 전환합니다.
- 수요 창출과 파이프라인 구축부터 협상 및 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 고객과 파트너에게 OpenText의 가치와 비즈니스 성과를 전달합니다.
- 영업, 프리세일즈, 마케팅, 고객 성공, 전문 서비스 및 제휴 팀과 협업합니다.
- 예측과 기회 기록의 정확성을 유지하고 건전한 파이프라인을 관리하며 CRM을 신속하게 업데이트합니다.
- 고객이 OpenText 소프트웨어와 서비스를 활용해 운영을 현대화하고 디지털 전환을 추진하도록 지원합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS, 클라우드, 온프레미스 또는 하이브리드 솔루션 판매 경력 10년 이상.
- 직접 판매와 파트너 주도 판매 모두에서 성공적인 실적.
- 시스템 통합업체, 리셀러, 유통업체, 기술 파트너 또는 자문 파트너를 포함한 파트너 네트워크 개발 및 관리 경험.
- 복잡한 비즈니스 과제와 혁신 과제에 대해 C레벨 고객 및 파트너 임원에게 조언할 수 있는 역량.
- 엔터프라이즈 B2B 구매, 파트너 영업, 경쟁사 및 업계 동향에 대한 깊이 있는 이해.
- 파트너와 공동 가치 제안을 만들고 이를 계정 계획, 캠페인 및 영업 기회로 전환하는 역량.
- 고급 영업 방법, 계정 계획, 자격 평가 프레임워크 및 CRM 도구 활용 경험.
- 뛰어난 의사소통, 협상 및 관계 구축 능력.
- 지적 호기심과 건전한 사업 판단력.
- 고등교육 과정을 이수했을 것.
- 영어와 스페인어에 능통할 것.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 포용적인 근무 환경.
- 지원 또는 채용 과정에서 합리적인 편의 제공.
- 개인 성장 기회.
- 협업과 혁신을 중심으로 하는 직장.
