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OpenText
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B2BSaaSUnternehmen
OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das sich auf die Verwaltung von Geschäftsinformationen über deren gesamten Lebenszyklus hinweg konzentriert. Das Portfolio umfasst Enterprise-Content-Management, Dokumenten- und Aktenverwaltung, Informationsgovernance, Kollaboration sowie Tools für Cloud- und IT-Betrieb, die sowohl als On-Premises- als auch als SaaS-Lösungen angeboten werden. Das Unternehmen unterstützt Geschäftskunden mit Teams für Unternehmenstechnologie, professionelle Dienstleistungen, Kundenerfolg und Cloud-Betrieb. Die Karrieremöglichkeiten orientieren sich an diesen Bereichen.
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Senior Partner Sales Executive für Mexiko

Steigern Sie den Umsatz mit Unternehmenssoftware von OpenText in Mexiko, indem Sie Partnernetzwerke aufbauen und gemeinsame Vertriebschancen schaffen. Im Mittelpunkt stehen Co-Selling, Pipeline-Entwicklung und Direktvertrieb.

MXMexikoRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischVertrieb
Cloud

Beschreibung

  • Entwickeln und verwirklichen Sie Partnerpläne, die die Pipeline ausbauen, Partnerempfehlungen generieren und den Umsatz steigern.
  • Arbeiten Sie mit strategischen Partnern zusammen, um Chancen durch gemeinsame Account-Planung und Co-Selling zu erkennen und voranzutreiben.
  • Bauen Sie enge Beziehungen zu den Vertriebs-, Technik- und Führungsteams der Partner auf.
  • Stärken Sie das Engagement der Partner, ihre Schulung und die Einführung von OpenText-Lösungen.
  • Führen Sie partnergestützte und direkte Vertriebschancen zum Abschluss.
  • Steuern Sie den Vertriebszyklus von der Nachfragegenerierung und dem Pipeline-Aufbau bis zu Verhandlung und Abschluss.
  • Präsentieren Sie Kunden und Partnern den Mehrwert und die Geschäftsergebnisse von OpenText.
  • Stimmen Sie sich mit den Teams für Vertrieb, Presales, Marketing, Kundenerfolg, Professional Services und Allianzen ab.
  • Halten Sie Prognosen und Opportunity-Daten aktuell, pflegen Sie eine gesunde Pipeline und aktualisieren Sie das CRM zeitnah.
  • Unterstützen Sie Kunden dabei, mit OpenText-Software und -Services ihre Abläufe zu modernisieren und die digitale Transformation voranzutreiben.

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, SaaS-, Cloud-, On-Premises- oder Hybridlösungen.
  • Nachweisliche Erfolge im Direktvertrieb und im partnergestützten Vertrieb.
  • Erfahrung im Aufbau und Management von Partnernetzwerken, darunter Systemintegratoren, Wiederverkäufer, Distributoren, Technologiepartner oder Beratungspartner.
  • Fähigkeit, Kunden auf C-Level und Führungskräfte von Partnerunternehmen zu komplexen geschäftlichen Herausforderungen und Transformationsinitiativen zu beraten.
  • Fundierte Kenntnisse des B2B-Beschaffungsprozesses in Unternehmen, des Partnervertriebs, des Wettbewerbsumfelds und aktueller Branchentrends.
  • Fähigkeit, gemeinsam mit Partnern überzeugende Wertversprechen zu entwickeln und daraus Account-Pläne, Kampagnen und Vertriebschancen abzuleiten.
  • Erfahrung mit fortgeschrittenen Vertriebsmethoden, Account-Planung, Qualifizierungsmodellen und CRM-Tools.
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
  • Intellektuelle Neugier und fundiertes Urteilsvermögen im Geschäftsleben.
  • Abgeschlossene weiterführende Ausbildung.
  • Fließende Englisch- und Spanischkenntnisse.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
  • Inklusives Arbeitsumfeld.
  • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungs- und Einstellungsverfahrens.
  • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
  • Ein Arbeitsumfeld, das auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist.

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