LogoFresh Jobs Ahead
OpenText
OpenText
B2BFöretagSaaS
OpenText är ett kanadensiskt företag inom företagsprogramvara med fokus på att hantera företagsinformation under hela dess livscykel. Produktportföljen omfattar bland annat hantering av företagsinnehåll, dokument- och arkivhantering, informationsstyrning, samarbetsverktyg samt verktyg för moln- och IT-drift, som erbjuds både lokalt och som SaaS-tjänster. Företaget stödjer företagskunder genom team inom företagsteknik, professionella tjänster, kundframgång samt molndrift, med karriärmöjligheter inom dessa områden.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior partnerförsäljningschef, Mexiko

Öka OpenTexts intäkter från företagsprogramvara i Mexiko genom att bygga partnernätverk och skapa gemensamma säljmöjligheter. Rollen fokuserar på gemensam försäljning, pipelineutveckling och direktförsäljning.

MXMexikoDistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaFörsäljning
Moln

Beskrivning

  • Skapa och genomför partnerplaner som bygger upp en pipeline, genererar partnerhänvisningar och ökar intäkterna.
  • Samarbeta med strategiska partner för att identifiera och driva möjligheter genom gemensam kontoplanering och gemensam försäljning.
  • Bygg starka relationer med partnernas säljteam, tekniska team och ledningsgrupper.
  • Stärk partnerengagemanget, utbildningen och användningen av OpenText-lösningar.
  • Omvandla partnerledda och direkta säljmöjligheter till avslutade affärer.
  • Hantera hela säljcykeln, från efterfrågegenerering och pipelineuppbyggnad till förhandling och avslut.
  • Presentera OpenTexts värde och affärsresultat för kunder och partner.
  • Samordna arbetet med sälj, presales, marknadsföring, kundframgång, professionella tjänster och alliansteam.
  • Se till att prognoser och affärsunderlag är korrekta, upprätthåll en sund pipeline och uppdatera CRM-systemet utan dröjsmål.
  • Hjälp kunder att använda OpenTexts programvara och tjänster för att modernisera verksamheten och driva digital transformation.

Krav

  • Minst 10 års erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara, SaaS, molnlösningar, lokala lösningar eller hybrida lösningar.
  • Dokumenterade framgångar inom både direktförsäljning och partnerledd försäljning.
  • Erfarenhet av att utveckla och hantera partnernätverk, däribland systemintegratörer, återförsäljare, distributörer, teknikpartner eller rådgivande partner.
  • Förmåga att ge råd till kunder på C-nivå och partnerchefer om komplexa affärsutmaningar och omställningsinitiativ.
  • Djup förståelse för företagsköp inom B2B, partnerförsäljning, konkurrenter och branschtrender.
  • Förmåga att tillsammans med partner utforma gemensamma värdeerbjudanden och omsätta dem i kontoplaner, kampanjer och säljmöjligheter.
  • Erfarenhet av avancerade försäljningsmetoder, kontoplanering, kvalificeringsramverk och CRM-verktyg.
  • Stark kommunikativ förmåga samt god förhandlings- och relationsbyggande förmåga.
  • Intellektuell nyfikenhet och gott affärsomdöme.
  • Eftergymnasial utbildning.
  • Flytande kunskaper i engelska och spanska.

Förmåner

  • Konkurrenskraftigt ersättningspaket.
  • Inkluderande arbetsmiljö.
  • Skäliga anpassningar under ansöknings- och rekryteringsprocessen.
  • Möjligheter till personlig utveckling.
  • En arbetsplats präglad av samarbete och innovation.

Relaterade jobb

Decentralized Masters

Affiliate- och partnerskapskoordinator

Decentralized Masters
1 – 10 Anställda
FintechUtbildningWeb 3
ARArgentinaBRBrasilienGBStorbritannienINIndienMXMexikoUSUSAFLFlorida
36 000 $ – 50 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Hantera affiliate-spårning, partnerregelefterlevnad, rapportering och kreatörsplaceringar för Decentralized Masters, ett globalt utbildningsföretag inom DeFi. Samordna partnerkampanjer och följ upp resultat i olika kanaler.

Öppna
SOTI

Tvåspråkig kundansvarig inom försäljning, Mexiko, Centralamerika och Karibien

SOTI
1 001 – 5 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareHälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
MXMexikoDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaFörsäljningKundansvarig

Bygg relationer med kunder och partner för att öka SOTI:s lönsamma teknikförsäljning. Ansvara för konton i Mexiko, Centralamerika och Karibien.

Öppna