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OpenText
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B2BImpresaSaaS
OpenText è un'azienda canadese di software per le imprese, specializzata nella gestione delle informazioni aziendali lungo tutto il loro ciclo di vita. Il suo portafoglio comprende la gestione dei contenuti aziendali, dei documenti e dei record, la governance delle informazioni, la collaborazione e strumenti per le operazioni cloud e IT, forniti sia tramite modelli on-premise sia SaaS. L'azienda supporta i clienti aziendali attraverso team dedicati alla tecnologia enterprise, ai servizi professionali, al successo dei clienti e alle operazioni cloud, con opportunità professionali in queste aree.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior delle vendite ai partner, Messico

Fai crescere i ricavi di OpenText nel software aziendale in Messico creando ecosistemi di partner e generando opportunità di vendita condivise. Il ruolo si concentra sulla vendita congiunta, sullo sviluppo della pipeline e sulle vendite dirette.

MXMessicoDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloVendite
Cloud

Descrizione

  • Crea e attua piani con i partner per sviluppare la pipeline, generare segnalazioni da parte dei partner e aumentare i ricavi.
  • Collabora con partner strategici per individuare e sviluppare opportunità attraverso la pianificazione congiunta degli account e la vendita congiunta.
  • Sviluppa relazioni solide con i team commerciali, tecnici e dirigenziali dei partner.
  • Rafforza il coinvolgimento e la formazione dei partner, nonché l’adozione delle soluzioni OpenText.
  • Trasforma le opportunità generate dai partner e quelle di vendita diretta in contratti conclusi.
  • Gestisci il ciclo di vendita dalla generazione della domanda e lo sviluppo della pipeline fino alla negoziazione e alla chiusura.
  • Presenta a clienti e partner il valore di OpenText e i risultati aziendali che consente di ottenere.
  • Coordina le attività con i team vendite, prevendita, marketing, successo dei clienti, servizi professionali e alleanze.
  • Mantieni accurati le previsioni e i registri delle opportunità, cura una pipeline solida e aggiorna tempestivamente il CRM.
  • Aiuta i clienti a utilizzare software e servizi OpenText per modernizzare le operazioni e portare avanti la trasformazione digitale.

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di software aziendale, SaaS, soluzioni cloud, on-premise o ibride.
  • Comprovati risultati di successo sia nelle vendite dirette sia in quelle tramite partner.
  • Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti di partner, tra cui integratori di sistemi, rivenditori, distributori, partner tecnologici o partner di consulenza.
  • Capacità di fornire consulenza a clienti di livello C e dirigenti dei partner su complesse sfide aziendali e iniziative di trasformazione.
  • Conoscenza approfondita degli acquisti B2B aziendali, delle vendite tramite partner, della concorrenza e delle tendenze di settore.
  • Capacità di creare proposte di valore congiunte con i partner e trasformarle in piani per gli account, campagne e opportunità di vendita.
  • Esperienza nell’applicazione di metodi di vendita avanzati, pianificazione degli account, framework di qualificazione e strumenti CRM.
  • Spiccate capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
  • Curiosità intellettuale e buon senso degli affari.
  • Istruzione post-secondaria completata.
  • Ottima conoscenza dell’inglese e dello spagnolo.

Benefit

  • Pacchetto retributivo competitivo.
  • Ambiente di lavoro inclusivo.
  • Adeguamenti ragionevoli durante la candidatura o il processo di selezione.
  • Opportunità di crescita personale.
  • Un ambiente di lavoro incentrato sulla collaborazione e sull’innovazione.

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