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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéConseilLogistiqueSoins de santé
SOTI développe des logiciels de mobilité d’entreprise pour les organisations qui s’appuient sur des appareils connectés et des opérations axées sur la mobilité. Sa plateforme SOTI ONE regroupe des outils pour gérer les appareils mobiles et les déploiements IoT sur Android, Apple, Linux et Windows, avec des fonctionnalités couvrant la sécurité, le développement d’applications, l’analyse et l’administration des appareils. SOTI accompagne des secteurs tels que la logistique, la santé, les services d’urgence, le commerce de détail, le transport, les services sur le terrain et d’autres opérations distribuées où une connectivité fiable et un contrôle centralisé sont essentiels.
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Offres de l’entreprise

Responsable bilingue des comptes commerciaux pour le Mexique, l’Amérique centrale et les Caraïbes

Développez les relations avec les clients et les partenaires pour accroître les ventes technologiques rentables de SOTI. Gérez des comptes au Mexique, en Amérique centrale et dans les Caraïbes.

MXMexiqueÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolResponsable de comptesVentes

Description

  • Être le principal interlocuteur pour les demandes des clients.
  • Établir des relations durables avec les clients.
  • Devenir un conseiller de confiance auprès des comptes clés, des parties prenantes clientes et des parrains exécutifs.
  • Prévoir et suivre les indicateurs clés des comptes.
  • Repérer et développer les possibilités sur le territoire en travaillant avec les équipes commerciales pour atteindre les objectifs de croissance.
  • Répondre aux demandes urgentes des clients et gérer les escalades au besoin.
  • Établir des relations professionnelles et productives avec les principaux contacts des comptes partenaires.
  • Coordonner les ressources du support, du service, de la gestion et des autres services de l’entreprise afin de répondre aux objectifs et aux attentes des partenaires.
  • Atteindre les objectifs attribués en matière de ventes rentables et de stratégie pour les comptes partenaires.
  • Collaborer avec les équipes commerciales des partenaires pour vendre aux utilisateurs finaux par l’intermédiaire des organisations partenaires.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente ou le marketing de canaux dans le secteur des hautes technologies.
  • Expérience avérée dans la création et la gestion de relations avec des partenaires tout en assurant une croissance continue du chiffre d’affaires.
  • Connaissance de la gestion de la mobilité d’entreprise ou d’un marché comparable, notamment des concurrents, des tendances et des secteurs connexes.
  • Vaste expérience en élaboration de stratégies, gestion de partenariats ou développement commercial.
  • Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement commercial dynamique.
  • Solides capacités d’analyse et de raisonnement pour mener des négociations techniques, contractuelles et financières.
  • Volonté d’apprendre et d’évoluer dans le poste, avec une approche proactive du développement professionnel.
  • Capacité à voyager jusqu’à 50 % du temps au Mexique, en Amérique centrale et du Sud, aux États-Unis et au Canada.
  • Expérience dans l’atteinte et le dépassement des quotas de vente.
  • Capacité à s’épanouir dans un environnement collaboratif, axé sur le travail d’équipe et rapide.
  • Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou en ingénierie, ou expérience équivalente dans le secteur.
  • Maîtrise de l’espagnol et de l’anglais à l’écrit et à l’oral.

Avantages

  • Possibilités d’apprentissage continu.
  • Travailler avec des technologies actuelles.
  • Contribuer à un travail susceptible de faire une différence dans le monde entier.

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