SOTIは、接続されたデバイスとモバイルファーストの業務運用に依存する組織向けに、エンタープライズモビリティソフトウェアを開発しています。SOTI ONE Platformは、Android、Apple、Linux、WindowsのデバイスやIoT導入環境を管理するツールを統合し、セキュリティ、アプリケーション開発、分析、デバイス管理まで幅広い機能を提供します。SOTIは、物流、医療、緊急サービス、小売、輸送、フィールドサービスなど、信頼性の高い接続と一元管理が不可欠な分散型業務を展開する組織にサービスを提供しています。
メキシコ・中米・カリブ地域担当 バイリンガル営業アカウントマネージャー
顧客やパートナーとの関係を築き、SOTIのテクノロジー製品の収益性ある販売を拡大します。 メキシコ、中米、カリブ地域のアカウントを担当します。
仕事内容
- 顧客対応の主な窓口を務めます。
- 顧客と長期的な関係を築きます。
- 重要顧客、顧客側の関係者、経営幹部の支援者にとって信頼できるアドバイザーになります。
- 重要アカウントの指標を予測し、モニタリングします。
- 営業チームと連携して地域の商機を見つけ、育て、成長目標の達成につなげます。
- 必要に応じて、顧客からの緊急依頼やエスカレーションに対応します。
- パートナーアカウントの主要担当者と、実りある専門的な関係を築きます。
- サポート、サービス、管理など社内の各リソースを調整し、パートナーの目標や期待に応えます。
- 担当するパートナーアカウントの収益性ある販売目標と戦略目標を達成します。
- パートナーの営業チームと協力し、パートナー組織を通じてエンドユーザーに販売します。
応募要件
- ハイテク業界での営業またはチャネルマーケティング経験が5年以上あること。
- パートナーとの関係を構築・管理し、継続的な売上成長を実現した実績があること。
- エンタープライズモビリティ管理または同等の市場について、競合、動向、関連業界を含む知識があること。
- 戦略立案、パートナーシップ管理、または事業開発に関する豊富な経験があること。
- 変化の速い営業環境で自立して業務を進められること。
- 技術、契約、財務に関する交渉に必要な高い分析力と論理的思考力があること。
- 自ら学び、成長し、積極的に能力開発に取り組む意欲があること。
- 勤務時間の最大50%を使い、メキシコ、中南米、米国、カナダへ出張できること。
- 営業目標を達成し、さらに上回った経験があること。
- 協力的でチームを重視する、スピードの速い環境で力を発揮できること。
- ビジネス、マーケティング、または工学の学士号、もしくは同等の業界経験があること。
- スペイン語と英語の読み書きおよび会話に堪能であること。
福利厚生
- 継続的に学ぶ機会があります。
- 最新のテクノロジーに携われます。
- 世界に影響をもたらす可能性のある仕事に貢献できます。
