201 – 500 従業員
サイバーセキュリティAppdomeは、CI/CDワークフロー内でモバイルアプリの保護を自動化するサイバーセキュリティ企業です。同社のプラットフォームは、モバイルアプリのセキュリティ、不正防止、マルウェア対策、ボット対策、ボット検知などの機能を通じて、チームによるAndroidおよびiOSアプリの保護を支援します。ソフトウェアの提供プロセスに統合できる、ノーコードのセキュリティ制御にも対応しています。
営業ディレクター、メキシコシティ（リモート）
メキシコシティで Appdome のモバイルサイバーセキュリティプラットフォームのエンタープライズ営業を牽引します。複雑な SaaS 営業サイクル、パイプライン拡大、戦略的な顧客関係を担当します。
仕事内容
- 初回接触から経営層の意思決定者に至るまで、見込み顧客との関係を構築する
- 見込み顧客の事業目標、意思決定プロセス、予算サイクルを理解する
- アカウントエグゼクティブ、カスタマーサクセス、イネーブルメント・オンボーディング、サービスデリバリーチームと連携する
- 見込み顧客の戦略的優先事項を支える新規ビジネス機会を見つける
- 将来の成長を支える強固なパイプラインを維持する
- 見込み顧客のニーズを代弁し、迅速に対応する
- Appdome のソリューションに関する専門知識を深め、その価値を明確に説明する
- 四半期ごとにパイプラインを創出し、新規ビジネスを成約する
- 顧客基盤と年間経常収益を拡大する
- 契約交渉から締結まで商談をリードする
- カスタマーサクセスへの円滑な引き継ぎを調整する
- 見込み顧客とのミーティングや業界カンファレンスのために定期的に出張する
- 市場からのフィードバック、競合情報、見込み顧客の見解、潜在的なケーススタディを収集して共有する
応募要件
- ハイテク業界のクォータ制営業職で5年以上の経験があり、実績とキャリアアップを示していること
- 営業目標を達成または上回った実績を証明できること
- SaaS 企業でのサイバーセキュリティ経験
- クォータ制営業の経験
- 高額な SaaS ソリューションの販売経験
- 営業に重点を置いたカスタマーサクセス経験があれば尚可
- 広域で営業を成功させた実績があれば尚可
- 関連分野の学士号
- ビジネスニーズに即して複雑なソリューションを説明できること
- SaaS と情報セキュリティに関する知識。モバイルアプリケーションセキュリティと WAF の経験は高く評価します
- 高い分析力と、データを実行可能な施策に変換する能力
- 優れたフォローアップ、コミュニケーション、プレゼンテーション能力
- 自律的に学び、複数の優先事項を管理し、効果的に働けること
- スタートアップと確立された企業の両方での就業経験
- パイプライン管理手法を用いた営業研修を修了していること
- 中級から上級レベルの英語コミュニケーション能力
- スペイン語に堪能であること
- カンファレンス参加のためメキシコから海外渡航できることを強く希望
- メキシコシティに居住していること
- 英文履歴書を提出すること
福利厚生
- 業績連動型ボーナス
- 株式
- 福利厚生
- その他適用されるインセンティブ報酬制度
- 転居支援は提供されません
