Aera Technologyは、企業の業務運営向けにAIを活用した意思決定自動化ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは業務データを分析し、リアルタイムの提案を提供するとともに、結果から学習しながら選択された処理を自律的に実行できます。Aera Chat、Aera Workspaces、Aera Control Room、Aera Cortex、Aera Discoveryなどのツールは、意思決定への関与、プロセス自動化、シミュレーション、計画策定を支援します。このプラットフォームは需要計画、調達、在庫、受注物流、財務などの業務で利用され、組織の可視性を高め、業務上の変化により迅速に対応できるよう支援します。
シニア企業向けプラットフォーム営業クライアントパートナー
メキシコで、Aera Technology の AI 意思決定自動化プラットフォームの法人営業を主導します。経営幹部との関係を築き、戦略的な商談を成約させ、主要顧客を拡大します。
仕事内容
- 急成長中の Aera Technology に加わる
- コンサルティング型の価値提案営業で大手企業顧客を獲得する
- 既存顧客組織でプラットフォームの導入を拡大し、ビジネス価値を高める
- 経営幹部や副社長クラスの関係者と、信頼されるアドバイザーとしての関係を築く
- ビジネス部門と技術部門の双方に、市場での位置付け、技術的な差別化、ビジネスへの影響を説明する
- 各顧客の業界、事業戦略、各機能の業務について深い知識を身につける
- 長期的な戦略ロードマップ、実行計画、変革による価値提案を策定し、主導する
- 誠実かつ迅速に顧客の要望に対応する
- チーム横断で連携し、優れた顧客サービスを提供するとともにアップセルの機会を見つける
- 年間の新規契約価値および顧客売上目標を達成、または上回る
- 見込み機会を発掘・育成し、営業パイプラインを管理して、アカウント戦略を実行し、見込み顧客と既存顧客との戦略的な商談を成約させる
- 顧客との関係全体に責任を持つ
応募要件
- 大手企業向けデータ・分析ソフトウェア企業での直接営業経験が7年以上あること
- オペレーション、サプライチェーン管理、またはデジタルトランスフォーメーションに重点を置いた経験
- ビジョンや価値、または成果に基づくソリューションの営業経験
- ビッグデータ、ロボティック・プロセス・オートメーションまたはプロセスマイニング、AIまたは機械学習に関する知識・経験があれば尚可
- 高い意欲を持ち、優れた実績があり、継続的に目標を達成または上回っていること
- 顧客や見込み顧客の課題を迅速に理解し、原因を見極める能力
- 経営幹部と長期的な戦略関係を築いた実績
- 関係者の関心を引き、議論を促す明確な見解を表現する能力
- 新しい変革型ソリューションがもたらす価値を伝えるスキル
- 企業の業務を変革するテクノロジーの可能性に情熱を持つこと
- 頻繁かつ定期的な出張が可能であること
- データ分析、計画立案、機械学習またはAIのバックグラウンドがあれば尚可
- サプライチェーンの経験があれば尚可
福利厚生
- 会社のストックオプション
- 充実した医療、眼科、歯科プラン
- 401(k) プラン
- 柔軟に取得できる有給休暇
- リモートワーク費用の補助
- 手厚い育児休暇
- 職業面と個人面の成長に役立つオンライン講座を無制限で利用可能
- 人材マネージャー向けの育成プログラム
- 柔軟な勤務環境
- オフィス勤務時に利用できる、軽食や飲み物を備えたキッチン
- すべての NNARR に対して10%の上限なしコミッション
